如何使用LinkedIn重定向广告与社会化销售最佳实践?


在社交媒体上联系您的潜在客户是增加收入和提高品牌知名度的最可靠方法之一。但它也可能是紧张和乏味的,特别是如果人们不回应。在某些情况下,你甚至可能最终被标记为垃圾邮件发送者并暂停你的个人资料。

有适当的方式来接近社交媒体上的人,这样你就可以得到回应。你需要有正确的信息,提供适当的价值,并使用个性化。而有时候就是要给正确的目标发信息。

在这里,我们将谈论如何将社交销售技术与LinkedIn重定向广告相结合,以获得更多的回应。

什么是社交销售?

社会化销售是一种营销技巧,涉及 利用社交媒体发展关系 与线索。这比随意向陌生人推销要有效得多,因为很多人都不喜欢被推销。建立关系可以培养信任,它让你有机会展示自己的价值。

与其说你在卖产品,不如说你需要努力帮助人们实现他们的目标,解决他们的问题。这就是社会化销售的意义所在。

LinkedIn是社交销售的最佳平台之一,因为它充满了专业人士、CEO和决策者。与其在Facebook上宣传自己,人们去看家庭照片和备忘录,不如在LinkedIn上与专业人士交流。

根据LinkedIn的数据,78%利用社交销售的销售人员的销售量超过了同行。

LinkedIn上的重定向广告

当你在亚马逊上查找一个产品时,注意到你怎么会突然在其他社交媒体上得到它的广告?这就是重定向。重定向是指用你的广告锁定那些已经对你的业务表示兴趣的人的策略。

很明显,为什么这是最有效的定位策略之一。Criteo报告称,被重新定位的网站访客的转化率要高出43%。他们已经对你提供的东西感兴趣--他们只是需要一点推动力,然后再进行转换。您的重定向广告可能正是他们做出决定所需要的。

重定向可以在LinkedIn、Facebook、Google Ads和Twitter上进行。但如果你是B2B营销人员,LinkedIn是最好的平台之一,因为有社交销售的因素。

如何将社交销售与LinkedIn重定向相结合

所以,现在我们已经确定了社会化销售、重定向和LinkedIn都是企业家武器库中非常强大的工具。那么你如何在你的活动中使用所有这些工具呢?

您可以使用LinkedIn根据视频广告浏览量、网站访问量和潜在客户表单的数据创建重定向受众。你的目标人群是已经在某种程度上与你的品牌进行过互动的人。

无论他们是否访问了你的网站,在社交媒体上关注了你,还是点击了广告,你都可以重新定位他们。这些都是最有可能转化的目标。

顺便说一句,LinkedIn还可以让你重定向与你的受众有相似特征的 "lookalike "线索。

在找到您的重定向受众后,您可以在创建您的广告时考虑到社交销售。目标是创造关系,所以确保你已经与你的受众建立了信任。

当创建一个新的广告活动,确保你排除现有的客户,这样你就不会把你的广告预算浪费在已经转换的人身上。

你的广告可以突出你的业务已经吸引他们的方面。一个个性化的方法可以走很长的路。使用你的LinkedIn重定向广告来突出他们的痛点以及你如何帮助解决他们的问题。谈谈你能给他们带来的价值,而不仅仅是销售产品。

结合起来,社会化销售和重定向可以帮助企业连接和转换合格的潜在客户,所以你不会浪费你的时间给那些对你的产品不感兴趣的人发信息。

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您不必浪费时间手动向您的重定向受众发送信息。您可以专注于与他们建立关系。Kennected为您提供源源不断的潜在客户、连接和会议。

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