提高你的LinkedIn社交销售指数

 

LinkedIn已经不仅仅是求职者和招聘者的专属。一段时间以来,LinkedIn一直是最好的在线社交销售工具之一。如果使用得当,它可以帮助你扩大你的网络,建立思想领导力,与决策者联系,并增加你的收入。

要充分利用这个社交网络平台,你需要知道社交销售是如何运作的。社交销售涉及围绕你的产品和服务创造有机对话。即使没有传统的推销,这些对话也能带来销售。

LinkedIn提供的帮助你提高社交销售游戏的工具之一是LinkedIn社交销售指数或SSI。这并不是一个众所周知的功能,但它可以极大地帮助你的营销工作。

LinkedIn将其描述为 "首创的衡量公司或个人在LinkedIn上对社会化销售4大支柱的适应性的标准,基于0到100的尺度"。

LinkedIn SSI 衡量公司在与目标客户建立联系以及与潜在客户建立关系方面的有效性。这些见解将显著改善您的LinkedIn推广。您的分数每天更新,您可以免费在线检查自己的LinkedIn SSI。

你的LinkedIn SSI其实很重要,因为它也决定了你的个人资料的排名。根据LinkedIn的数据,与LinkedIn SSI较低的营销人员相比,SSI高的营销人员创造的机会多45%。

简单来说,如果你想 改善您的LinkedIn营销推广,你应该参考你的LinkedIn SSI,努力获得更高的评价。

在这里,我们将谈谈如何提高你的LinkedIn社交销售指数。

LinkedIn SSI的4大支柱,以及如何提升它们?

LinkedIn SSI的四个支柱中,每个支柱的最高分都是25分。通过查看每个支柱的得分,你可以知道你的社交销售技能有多好。

按照LinkedIn的说法,社会化销售的四要素如下。

  • 建立您的专业品牌
  • 寻找合适的人
  • 洞察力的参与
  • 建立关系

这个想法是,当你的SSI增加时,你的销售额也应该增加。但是,一些营销人员和销售人员争论这有多准确,以及它是否真的是确定某人技能的好方法。但最起码你可以了解到需要改进的地方。如果你的某个SSI支柱很低,你就需要多花点心思在这上面。

如何建立你的品牌

LinkedIn SSI的第一个支柱是建立你的品牌。如果你正在通过其他渠道营销自己,那么你的品牌可能已经被定义和打磨。你要做的就是确保同样的信息反映在你的LinkedIn简介中。

如果你的品牌宣传不到位,你必须从优化你的LinkedIn资料开始。始终牢记你的目标受众。给他们提供他们需要的所有信息,以便他们能够与你联系。完成你的LinkedIn个人资料:添加个人资料图片、横幅图片、摘要等。

你还想把自己打造成行业领导者,你可以通过定期提供高质量的内容来做到这一点。内容营销在LinkedIn中的效果非常好,因为你可以在吸引目标市场注意力的同时,展示你的知识。这也是让他们了解你是谁,你做什么,以及你的品牌是什么的好方法。

建立你的品牌是为了让你的名字出现在那里。这也是关于建立你的声誉和显示你的信誉。你可以在LinkedIn上分享推荐和认可,向潜在客户展示你值得研究。

如何找到你的目标受众

LinkedIn SSI的第二个支柱是找到合适的人。现在你已经很清楚你的目标市场以及在社交媒体上哪里可以找到他们。也许你专注于LinkedIn,因为你知道这是他们在网上闲逛的地方。

寻找合适的人也是关于线索生成和外联。如你所知,这是任何LinkedIn活动的重要组成部分。

你可以通过添加你在现实生活中认识的人:朋友、同事、家人、以前的同学等来扩展你的人脉。你还可以使用LinkedIn的推荐来寻找其他潜在的联系。

如果你想扩大你的影响力之外,你应该加入与你的利基相关的LinkedIn群组。通过评论帖子和偶尔分享自己的内容,成为社区的活跃成员。成为一个熟悉的面孔,这样以后就更容易将他们添加到你的网络中。人们更有可能接受来自他们认识的人的连接请求。

你也可以使用像Kennected这样的LinkedIn自动化工具来让这个过程变得更简单。Kennected使用LinkedIn的数据丰富的过滤器来帮助你找到你的理想目标。然后,您可以使用Kennected自动发送消息--但不是批量发送,就像您自己发送一样。Kennected会发送个性化的信息和跟进。这增加了您获得回复的机会,而且不会被标记为垃圾邮件。

花时间去了解你的目标受众,发布他们关心的事情。通过主动出击,你可以更容易地在LinkedIn上找到合适的人。

如何参与洞察力

LinkedIn SSI的第三个支柱是参与洞察力。一旦您建立了自己的品牌并开始与合适的人建立联系,就会出现这种情况。面临的挑战是围绕你的产品和服务创造更多的对话--有组织地。因此,这意味着你不能仅仅依靠广告。

当你开始与你的观众接触时,建立和发展关系就开始了。当人们对你的内容进行评论时,不要忘记回应。尝试在那里开始对话。LinkedIn算法会奖励那些参与度高的帖子,通过这样做,你可以延长你的内容的寿命。

当人们发布评论时,无论他们留下了积极或消极的反馈,都要尝试回复他们。无论哪种方式,你都会提高你的参与度。你也会展示你对社区的参与度。

你的LinkedIn SSI会随着你的文章获得更多的赞、评论和分享而增加。

如何建立LinkedIn关系

LinkedIn SSI的第四个支柱是建立关系。LinkedIn营销不仅仅是销售:而是要建立强大的关系。你越重视这些关系,你作为营销人员就越有效。社交销售之所以有效,是因为它是有机的,建立在真正帮助他人实现目标的理念之上。

在他们转化为付费客户之前,就为你的社区提供价值。你帮助的人越多,你就越可信,你的生意就会越多。

建立信任并不是一件容易的事情--但如果你的品牌建设很有效,你会很快成为一个家喻户晓的名字。最终,建立关系会变得更容易。

这就是LinkedIn SSI的四大支柱。今天检查你的分数,并开始努力提高分数。当你努力提高LinkedIn SSI时,请跟踪你的销售情况,看看它是否有任何不同。它可以给你 对你需要做的事情有一个明确的认识。 以及如何将你的品牌提升到一个新的水平。

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