我正在考虑使用LinkedIn广告--我需要知道什么?


LinkedIn是一个非常有价值的营销工具。如果你想充分利用这个社交网络平台,你应该考虑投资LinkedIn广告。

许多营销人员已经在使用按点击付费(PPC)技术来提高他们在Facebook、Twitter和Google上的存在感--但你也可以将LinkedIn添加到这个列表中。在这里,我们将谈谈你需要了解的LinkedIn强大的广告平台,以及为什么你应该使用它。

你需要了解的LinkedIn广告

关于LinkedIn广告,你需要知道的第一件事是,它们通常比Facebook广告或谷歌广告活动更昂贵。然而,它是最好的方式 为B2B公司赢得商机.通过LinkedIn活动,你可以得到的线索的质量是远远高于你可以从Facebook,Twitter和谷歌的线索。

这是因为LinkedIn的受众是由寻找联系的商业专业人士组成的。因为Facebook和Twitter的受众更多的是消费者,而不是商业受众,所以LinkedIn是最好的方式。

特别是LinkedIn赞助内容是那些想要建立合格的潜在客户的最佳选择。赞助内容看起来就像一个普通的LinkedIn帖子,带有图片、附带的文字和链接。它出现在符合您的目标标准的会员的LinkedIn主页feed中。对于受众来说,LinkedIn赞助内容感觉不那么具有侵略性,也不那么令人讨厌。

因为LinkedIn广告的格式是帖子,它让你对广告的内容有更多的控制。它可以帮助你将浏览者引导到你的公司页面。因此,浏览者不会马上被拒之门外。

通过LinkedIn Ads,您可以通过位置、公司规模、标题、行业和其他限定条件准确选择看到您赞助的帖子的人。这有助于您在您的理想目标面前。

LinkedIn广告还可以让你轻松编辑你的赞助内容。这意味着,如果你跟踪你的广告,并注意到其中一块不做为其他好,你可以迅速停止该职位,并创建另一个不同的图像或文字。LinkedIn广告通过让您访问实时调整来提供灵活性。

总的来说,LinkedIn Ads绝对是值得投资的,因为这个平台的受众、赞助内容的灵活性以及选择合适的目标受众的能力。

如何开始使用LinkedIn广告

要开始您的第一个LinkedIn广告活动,请登录到Campaign Manager或创建一个帐户。在那里,您可以单击 "创建活动"。添加名称时,LinkedIn建议包括这些细节:业务线/产品、广告活动类型和地理/区域。

接下来,选择你的广告目标并设置你的受众定位参数。对于新的活动,LinkedIn建议从超过5万名会员的受众规模开始。你还可以添加你想包含或排除的地点。

设置好目标受众后,您可以选择您想使用的广告格式。大多数格式要求您在继续之前输入您的公司或展示页面。

然后,设置你的预算和活动计划。你可以选择设置总预算,或者同时设置每日预算和总预算。至于出价类型,你可以根据你的目标,在每点击成本和每印象成本之间选择。对于那些正在创建Sponsored InMail活动的人,你将选择每发送成本。

一个有趣的提示:LinkedIn报告称,当广告主在建议范围内出价时,投资回报率会高出33%。

一旦你设置了你的活动,你就可以开始创建你的广告。LinkedIn允许你在制作广告时预览它。你甚至可以在设置Sponsored InMail时给自己发送一条测试信息。一旦一切准备就绪,你就可以审查并启动你的活动。

LinkedIn 会在您的广告上线前对其进行审核,以确保它们符合平台的标准。这个审查阶段通常需要24小时左右,但也可能需要更长时间。您可以查看Campaign Manager中的状态栏,查看您的广告是否已被批准。

一旦您的广告上线,您就可以使用 Campaign Manager 的性能图表来跟踪您的广告活动。使用它来跟踪其指标并做出明智的调整。

如何根据行业定位

你需要定义的最重要的事情之一,而设置你的LinkedIn广告活动是你的目标受众。您需要指定您的广告受众,以便您的信息将达到正确的人。LinkedIn不仅让你的目标人群基于行业,但也他们的公司,人口统计学,教育,工作经验和兴趣。

使用 "或 "来扩大你的受众,使用 "和 "来缩小你的受众。例如,你的受众可以包括摄影师或平面设计师,而不是针对既是摄影师又是平面设计师的人。

如果您启用了受众扩展,LinkedIn还将向与您设置的属性相似的受众展示您的广告。

确保点击保存为模板,以便您可以针对相同的观众,如果你需要再次设置它。针对谁看到你的广告可以帮助你完成你的活动目标。更具体和相关的是你的观众,它将表现得更好。

你可以做视频广告吗?

创建您的LinkedIn广告活动的一部分是决定其格式。赞助内容可能会以单一图像广告,视频广告和旋转木马广告的形式出现。旋转木马广告的特点是两个或多个图像。赞助商内容具有最高的平均每次点击成本,因为他们也是最有效的LinkedIn广告类型之一。

LinkedIn广告的其他选项包括消息广告、动态广告和文本广告。消息广告直接发送到目标受众的LinkedIn收件箱。有了这种类型的LinkedIn广告,您可以直接从个人账户向受众发送内容。

动态广告是根据哪位受众会员观看的内容而改变的个性化广告。它利用会员的个人数据来定制其创意内容。动态广告有三种形式。跟随者广告、聚光灯广告和工作abs。追随者广告宣传你的LinkedIn公司页面;聚光灯广告突出一个特殊的产品;而工作广告则宣传空缺职位。

通过动态广告,每个LinkedIn会员都能看到自己的个人数据;但数据不会与其他会员共享。

最后,文本广告显示在LinkedIn主页的右栏或顶部。他们是最简单的类型的LinkedIn广告,但仍然有效地提高知名度和达到你的观众。

有了正确类型的LinkedIn广告,你可以提高你的销售,达到正确的人,并传播关于你的品牌意识。今天就投资LinkedIn广告吧。

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