如何提高销售量:向受众销售的7种成熟方法

 

增加销售是营销人员和企业家的头号挑战。这也是你需要完成的最重要的事情之一,以使你的业务持续发展。有经验的商人会告诉你,成功没有捷径。

幸运的是,你可以根据经过验证的销售原则和技巧实施一些策略,这些策略将帮助你更有效地进行销售,提高你的销售额。

许多营销人员之所以难以赢得客户,是因为他们没有正确地进行潜在客户调查,或者没有付出足够的努力。事实上,一般的销售人员在一次跟进后就会放弃。这里有几个方法可以改善你的营销方法,取得更好的效果。

拥抱影响力营销

现在很多营销人员都意识到了。 影响力营销将在此停留.在这个社交媒体的时代,你说服他人的能力比以往任何时候都更加关键。如果你相信你的产品,你需要能够让别人也相信它。

影响力与单纯的人气不同。人气只是其中的一个方面,所以它们是不能互换的。

人气是指喜欢你的人,而影响力是指你能让这些人听你的话。如果你能通过吸引别人的情绪来影响别人,就能提高你的销售额。

有影响力的人往往会卖得更多,因为他们多年来已经建立了自己的信誉。这是你不会马上拥有的,但这是你需要努力实现的长期目标。花时间建立你的影响力。

建立你的影响力包括提供有价值的内容和发展关系。发布与目标受众兴趣相关的高质量文章、视频和图片。当人们发表评论时,一定要回应他们,并尝试开始对话。

从长远来看,这些小步骤可以帮助你将自己打造成行业内的思想领袖。

建立你的品牌

一旦你建立了自己的品牌,你的影响力就会大大增加。你的产品和服务并不是你唯一想卖的东西。作为一个企业家,你就是一个产品。你公司的品牌是你想卖给目标受众的东西。

在任何人决定向你购买之前,他们首先要 "购买 "你是一个能够提供他们所需的东西的人。一个值得信赖的品牌将能够比一个刚刚起步的企业卖得更多。所以,请开始着手打造你的品牌。

作为一名营销人员,你的首要任务就是推销自己。这是因为一旦你把自己巩固为一个人们可以信赖的人,你所有的营销策略就会更好地发挥作用。

如今,有很多机会可以吸引你的目标市场并展示你的品牌。你可以使用Facebook、Instagram和LinkedIn等社交网站来保持网上的活跃度。

只要记住,随着机会的增多,竞争也会加剧。关键在于知道如何从人群中脱颖而出。在营销人员的海洋中,是什么让你的品牌与众不同?学习是什么让你的品牌与众不同,将帮助你建立你的身份,并为你的观众描绘一幅画。

变得对你的产品充满激情也是你应该培养的。如果你自己都不相信你的品牌和公司的核心信息,你就无法销售。

无论你提供的是什么产品,都要尽力让你的身份和信息得到传达。确定你公司的核心品牌价值,并始终将其融入到你的营销工作中,以便在所有媒体上保持统一的基调。

确立您的专业知识并建立信誉

建立你的信誉需要时间,从一开始就设定你的期望很重要。考虑到这一点,有一些方法可以确保你在成为一个值得信赖的名字的正确道路上。

需要注意的是,信誉取决于两点:信任和专业知识。建立信任涉及持续提供一流的客户服务。一致性是这里的关键,因为客户更有可能记住与你的企业不好的经验比好的经验。如果人们对你的公司不满意,他们也更有可能告诉其他人你的公司。所以,在任何时候都要尽量提供优质的客户服务。

如果你缺乏信誉,你就无法在商业上取得成功。顾客不会很快相信新企业和新企业家。所以要抓住一切机会解决客户的问题,回答他们的问题,给他们需要的东西。

随着时间的推移,你不仅会变得更加可信,你还会发展自己的专业知识。如果你能专业地处理好业务的各个方面,你就能轻松地度过不同的挑战和障碍。

人们也会看到,你是一个专家,你做什么。他们会看到你是一个勤奋和值得信赖的人。当你是一个专家时,你能够正确而诚实地回答问题。在所有这些品质之上,你能够定期制作有价值的内容。

发展你的专业知识和信誉没有捷径可走--但这都是你走向巅峰的旅程的一部分。

以价值和结果为导向

现在我们已经强调了向目标受众销售自己和品牌的重要性,我们应该看看你应该如何接近销售你的产品。

为了增加你的销售量,你需要马上吸引观众的注意力。所以,不要用你的产品名称或标题来引导,而要始终用价值来引导。确定你的产品提供了什么优势,并利用这个优势来销售产品。

如果你的产品能帮助人们减肥,那么就把重点放在产品的这个方面,让你的受众了解它。展示前后的效果,鼓励人们自己去尝试。

人们不是在寻找购买的产品--他们是在寻找结果。所以要描绘出他们想要看到的画面,以及你的产品如何能带他们走向他们想要的未来。说到描绘,使用视觉效果,让客户看到自己得到他们想要的结果。不要只是描述:用视觉效果来表示。

如果你不持续这样做,你将难以转化合格的潜在客户。现在的消费者知道他们在产品中追求的是什么。给他们一个偷看的结果,他们可以期待从你的产品。

关注效益

很多营销人员认为,他们可以通过展示伟大的功能来提高他们销售产品和服务的机会。但就像我们之前说的那样,关注价值和最终结果总是更重要。

产品之所以能卖出去,是因为它们的好处,而不是它们的功能。效益是指你能用产品做什么。功能是产品能做的其他事情。

但创业者在销售产品时忘记了一件事,那就是有时候产品的好处对受众来说并不是立竿见影的。从你的产品最强的好处开始,让你的客户放心,你在乎给他们带来价值。如果他们不能认识到这些好处,那么他们就不会被所有的功能所打动。

向客户展示你的产品如何满足他们的需求。一旦你吸引了他们的注意力,就可以通过分享一些华而不实的功能来进一步提升。消费者很乐意把钱花在能让他们生活更美好的产品上。

另一个有趣的事情是,大多数人都是在情感上购买产品,然后在逻辑上证明购买的理由。如果你能用功能建立起兴趣,用利益创造出强烈的欲望,你给客户的正是他们需要的东西,帮助他们做出决定。

实施关系营销

影响力营销可能很强大,但还有一种营销方式是你不应该忽视的,那就是关系营销。这种技巧就是要融入付出的精神。有人说,创业是一种付出与被付出的关系。当你开始给予人们更多的价值时,你就开始建立一个更强大的企业。

影响力 营销是以理服人 从你那里购买,但关系营销是伟大的,以确保他们成为忠诚的客户。

内容创作是一种免费给别人提供价值的好方法。您可以创建信息丰富,有趣和有趣的内容,其他人可以与之联系并欣赏。通过这样做,你开始建立一个小型社区,他们可以看到你的专业知识。

免费赠送内容:在你的网站上发布,并在LinkedIn和你的其他社交媒体账户上分享,以获得最大的参与度。

你的客户可以成为你最好的销售人员。但在他们向其他潜在客户推荐你的产品之前,你需要给他们价值。关系营销是一种有益的、积极的、甚至是令人愉快的销售方式。从长远来看,它也会给你带来忠诚的客户。

与潜在客户建立关系,向他们销售就会变得容易。

停止销售,开始推送高价值内容。

这看起来似乎有悖常理,但如果你想卖出更多的产品,你需要摆脱这种销售思维。停止向目标受众推送你的产品。相反,开始推送价值和内容。回答关于你的产品的问题,并展示你的产品的结果。如果你销售的是故事而不是产品本身,人们会自然而然地倾向于你的产品。

人们讨厌被推销,所以在与他人沟通时,要避免听起来过于推销。通过教育、授权和教导他人,你会获得更好的效果。在这个过程中,你的销售额自然会增加。

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