如何为你的销售人员创造线索


生成潜在客户是一项全职工作,但它可以使您的整个公司受益,并为您提供大量的发展机会。虽然潜在客户的生成可能是棘手和具有挑战性的,但不必如此。有很多经过验证和测试的方法来 创造潜在客户并持续产生结果.

如果你保持你的管道饱满,你就不必再靠糟糕的销售策略来达成交易。你会有足够的信心来设定你的价格并坚持下去,因为机会正在向你走来。当你诚信销售时,买家会更加尊重你,你也会带动更多的生意。它还会产生更多的推荐人和积极的口碑--这两点都是宝贵的资产。

如何让你的销售人员管道中充满了潜在的信息

许多销售人员都认为,探矿是销售过程中最困难的部分。但在这里,我们将谈论有效的方法来克服这一障碍,并开始产生你的线索和连接流。

始终是潜在的

如果你不断地进行探矿,你就不会那么害怕探矿了。不管是每月的第一天还是最后一天,你都应该一直在进行探矿。在网上做研究,寻找推荐人,给新的潜在客户打电话--尝试不同的策略,直到探矿成为第二天性。一致性是至关重要的。

即使是潜在客户来找你,也要始终保持探矿的状态。有了这种心态,你就可以轻松地专注于发展你的业务和网络。

你现有的客户是最好的潜在客户来源。口碑营销的转化率非常高,因为其中涉及到很多信任。你的客户已经相信你的价值:如果他们不相信,他们会把钱带到其他地方。不要害羞地要求推荐。

把最好的信息传递给最好的成交员

分析你每天、每周、每月和每年的业绩,看看你是否达到了目标。仔细观察数据将帮助你确定哪些是有效的,哪些是无效的。然后,你可以问自己为什么某些策略不奏效,以及你应该做什么来解决它。

同时,你要磨练一下什么对你有好处。如果你有好的线索,就把它们传给你最好的成交员,以增加你成交的机会。注意哪些 "触发器 "最常促成交易,然后把更多的注意力放在它上面。

投资于品牌建设

营销已经不仅仅是卖东西了,而是要卖一种身份,卖一个故事,卖你的品牌。它是关于销售一个身份,销售一个故事,和销售你的品牌。你的潜在客户需要知道你是谁,这样他们才会清楚地知道他们在买什么,以及他们在向谁购买。有了一个清晰可辨的品牌,你就可以让你的销售人员更容易产生潜在客户。

有了品牌,就更容易获得潜在客户的信任,而完全没有品牌,则会让他们在购买你的产品时三思而行。

确保你了解你的品牌,知道如何销售它,并知道你的客户喜欢它的什么。一旦你对自己的品牌有了清晰的认识,一定要把它融入到你所做的一切事情中:从网站设计到内容,始终要使用品牌建设策略。

通过使用内容营销,您可以在各自的行业中建立您的权威。你可以发布与目标受众的兴趣相关的信息文章、博客文章和视频。这是你展示你的知识和专长的机会。

创建一个反映你的品牌的网站,在那里分享你的内容,然后把你的内容发布出去。 在您的LinkedIn简介上添加链接,以最大化流量.

在使用内容营销时,结合SEO或搜索引擎优化是很重要的。它是一种低成本的潜在客户生成策略,利用关键词优化内容,使其在搜索结果中排名更高。

另一个有价值的潜在客户生成工具是Google My Business,也就是Google Maps。根据谷歌,5个消费者中有4个使用搜索引擎来研究本地企业。因此,如果你的企业没有出现在本地搜索中,那么你就错过了。Google My Business可以让当地人找到你,甚至对你的企业留下评论。通过评论,你可以进一步提升搜索排名,获得更多的销售。

你也可以使用Google My Business来管理客户在查询你的业务时看到的信息。

使用LinkedIn自动化来扩展您的潜在客户生成

LinkedIn是一个有价值的平台,当它涉及到潜在客户的产生,因为它是最大的专业人士的社交网站。它目前拥有超过6.75亿用户。它充满了线索和潜在客户--这就是为什么你需要利用它来发挥你的优势。使用LinkedIn将自己定位为主题专家,以吸引更多的潜在客户。

为了让LinkedIn上的潜在客户更容易产生,请使用LinkedIn自动化工具。Kennected是LinkedIn最好的自动化工具,因为它使用激光精确的数据为您带来最合格的线索。这可以微调你的外联和 让探矿更方便.一旦您找到了您的潜在客户,Kennected还可以发送自动和个性化的信息。这意味着您可以大规模地接触更多的人。今天就预约一个演示,了解更多关于Kennected的信息。

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