电子邮件营销已死?看看这些惊人的电子邮件推广工具

 

有这么多文章会告诉你,电子邮件营销已经死了。其他人可能会说,它正在死亡,大多数营销人员已经转向更好的策略。

但真的没有理由相信这些说法,尤其是当电子邮件营销的潜在投资回报率高达4400%时--如果你完全忽视这个渠道,你可能会错过收入的大幅提升。

那些说电子邮件营销已死的人,大多是基于社交媒体营销在当下大行其道的事实。虽然不否认Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、TikTok和LinkedIn等社交网络平台目前占据了主导地位,但这并不意味着电子邮件已经失去了在营销领域的地位。

统计数据显示,电子邮件营销远没有 "死亡",它仍然是吸引和留住客户的最基本工具之一。在这里,我们将讨论为什么会这样--以及如何利用电子邮件营销来寻找新客户,增加销售量,并将你的品牌介绍给更多的受众。

电子邮件营销的统计数据。它死了吗?

电子邮件营销真的死了吗?简单的回答是:不可能。

统计数据显示,电子邮件营销将在这里停留。你知道每年有102.6万亿封电子邮件被发送吗?这远非微不足道,尤其是数字还在不断上升。预计到2022年,将发送126.7万亿封电子邮件。

如果你是一个活跃的电子邮件用户,你可能会注意到你定期收到的商业电子邮件的数量。这是因为电子邮件用户平均每天会收到13封左右的商业邮件。

还有一种误解是,因为青少年在社交媒体上花费了大量时间,所以他们不再使用电子邮件账户。但超过3/4的青少年仍在经常使用电子邮件。

如果你看一下统计数据,15岁以上的人中有超过90%的人在使用电子邮件。每天上网的人中,99%的人至少检查一次他们的电子邮件。作为一个营销人员,这是一个庞大的潜在客户群,你不能忽视。

根据Litmus的一项研究,通过iPhone或iPad,使用iOS邮件客户端查看邮件的人最多。

随着移动使用的兴起,不难看出为什么电子邮件已经成为我们日常网络活动的主要内容。现在,我们只需通过手机检查我们的电子邮件,并从那里阅读所有新的更新。既快又方便。事实上,有些人每天查看电子邮件的次数多达20次。

你甚至可能是那些早上第一件事就是查看电子邮件的人之一。事实是,电子邮件仍然是接触受众的最佳方式之一。简单地说,每个人仍然在使用电子邮件,即使他们忙于社交媒体。

电子邮件营销的效果如何?

如果你正在考虑使用电子邮件营销作为你的主要战略的一部分,你可能会想知道它到底有多有效。首先,电子邮件可以到达大约85%的人,你发送它。这被称为 "收件箱投放率"。

就投资回报率或ROI而言,电子邮件营销绝对是值得的。电子邮件营销的投资回报率为4400%,这意味着你在电子邮件营销活动上花费的每一美元都有可能为你带来$44的回报。

Facebook、Instagram和Twitter的参与率低于0.6%。同时,电子邮件的平均打开率为22.86%。甚至其点击率也更高,达到3.71%。这意味着与社交媒体相比,电子邮件营销的表现明显优于它。

即使社交媒体可以帮助你在数以百万计的人面前,这并不一定意味着他们会与你接触。电子邮件营销可以让你接触到大部分的目标人群,从而获得高质量的潜在客户。

然而,你需要记住,这两种营销渠道彼此之间有足够的不同,它们真的不应该被比较。

好消息是,你不必在电子邮件营销和社交媒体营销之间做出选择。精明的营销人员和企业主已经在使用这两者来获得最佳效果。既然你已经在积极地使用社交媒体,这只是意味着你也应该开始更认真地对待你的电子邮件营销活动。

大多数消费者使用电子邮件来购物和寻找交易。这意味着电子邮件营销为营销人员提供了一个很好的机会,让他们与那些最有可能看他们销售的东西的人建立联系。

无论你如何看待它,电子邮件营销仍然是你的营销策略的重要组成部分,它远没有死。相反,它甚至可以给你的业务带来生机。

电子邮件营销的好处

除了其巨大的覆盖面,令人印象深刻的参与率和令人难以置信的投资回报率,电子邮件营销还有很多其他好处。

例如,消费者更有可能订阅一个品牌的名单,以获得促销和优惠。大约60%的消费者订阅了这些电子邮件列表,而只有20%的消费者在社交媒体上关注品牌。

电子邮件营销的另一个好处是,它是移动友好的。大约67%的消费者使用移动端查看他们的电子邮件。2018年,移动设备占据了51%的市场份额,而台式机只坐拥45%左右。因此,作为一名营销人员,你的工作就是让你的电子邮件营销活动尽可能地对移动设备友好。

但也许是你需要开始的最重要的原因。 投资于您的电子邮件营销活动 是电子邮件将永远是相关的事实。社交媒体平台会起起落落,而趋势总会来来去去,但电子邮件是互联网格局中的核心元素,根本无法被取代。

谁也不能保证现在最大的社交网站在未来仍然受欢迎。Facebook、YouTube、Twitter和Instagram一直在争夺这个榜首位置。同时,TikTok也迅速成为目前最受欢迎的平台之一。

因此,当你可能把大部分时间花在追逐潮流和适应不断变化的社交媒体环境上时,你需要一个稳定可靠的销售来源。电子邮件营销可以提供这一点,因为多年来,无论有多少通讯方式浮出水面,电子邮件都一直保持着相关性。

社交媒体还有一个问题,如果你曾经遇到过,会让你非常头疼:随机丢失你的账户。这种情况时有发生,尤其是当你已经在该平台上积累了大量的粉丝时,这可能会让人非常沮丧。社交媒体影响者有可能在一夜之间失去数百万粉丝--即使你有很多忠实粉丝,也很难恢复。

对于社交媒体,你从来没有真正拥有你的账户。另一方面,你的电子邮件是你的。也没有追随者需要跟踪,只有一个不断增长的电子邮件列表。

随着技术的不断发展,电子邮件将不断发展和适应。社交媒体不会永远保持相关性。

什么是冷邮营销?

冷邮件是发给那些与你没有任何联系的潜在客户。这意味着你们之间没有现有的关系,你基本上是在向他们发送一条信息。

这其实和垃圾邮件是不一样的,因为只要你遵守一些规则,你是可以给不认识的人发邮件的。这指的是联邦贸易委员会或FTC根据CAN-SPAM法案制定的规则。

第一条规则是,你需要诚实。这包括说实话,你是谁,你的电子邮件是关于什么的。你的所有信息都应该是准确的。所有的路由信息,如域名和电子邮件地址,都应该确定发送电子邮件的人。

主题行需要反映邮件的内容,你需要表明这封邮件是一个广告。邮件需要包括一个有效的物理邮政地址,包括你当前的街道地址、邮政信箱或私人邮箱。

最后,你的电子邮件需要有一个选择退出的选项,收件人可以选择退出未来的电子邮件。遵循这些规则,你可以自由地给任何不属于你的电子邮件列表的人发送电子邮件。

电子邮件营销的未来

电子邮件营销仍在不断发展。如果你今天将它纳入你的营销策略,你可能会看到它随着时间的推移而改变。

电子邮件营销最终可能会找到更多的方式来吸引订阅者,也许是通过讲故事和互动性。电子邮件缺乏的一点是自由展示你的品牌和身份--这一点社交媒体做得很好。但通过引入更多的互动选项,电子邮件可能会发展成为建立品牌的完美渠道。

电子邮件营销自动化也在不断上升,它允许营销人员大规模地接触更多的人。它通过将重复性和平凡的任务自动化,例如发送跟进邮件,节省了时间和精力。但在使用自动化时,很容易失去真实性,所以你需要确保你是忠于你的品牌。

让你个性化信息的自动化工具是理想的。Kennected就是一个例子,但对于发送LinkedIn消息。

无论潜在客户对你的品牌和产品有多熟悉,电子邮件营销都是与潜在客户联系的好方法。在未来,这可能会为更好的沟通渠道铺平道路。

如何让电子邮件营销发挥最大作用

正如我们已经确定的那样,电子邮件营销是有效的,而且它将继续存在。电子邮件不会失去其相关性,而只会随着时间的推移而发展。因此,现在是时候开始利用电子邮件并接触你的目标客户了。

你需要做的第一件事是建立你的电子邮件列表。在你的网站上,你可以让人们选择通过在表格中留下他们的电子邮件地址来加入你的电子邮件列表。你可以提供限时折扣、销售和促销活动来说服他们注册。

在发送邮件时,一定要将邮件个性化,这样人们才不会认为是垃圾邮件。即使你不是在向他们发送垃圾邮件,如果人们收到你发来的冷冰冰的邮件,他们也可能会认为是垃圾邮件。所以要尽量具体化、个性化。你要直接对人说话,即使你是自动化的邮件。在与他们交谈之前,对你的潜在客户做一些研究是有帮助的。

另一个重要的提示是保持你在社交媒体上的存在。抛弃一个营销渠道而专注于另一个渠道是不好的--尤其是当它是电子邮件和社交媒体的时候。你可以很容易地维持这两个活动。

保持活跃的社交媒体存在将把你的品牌介绍给更多的受众,这将有助于你的电子邮件营销活动。如果人们已经从社交媒体上了解到你的品牌,那么他们会更少地认为你的电子邮件是垃圾邮件。

使用这些惊人的电子邮件推广工具

如果你是电子邮件营销的新手,你可能每天只发送50封冷邮件。但最终,当你开始达到每天500封冷邮件时,事情将变得更具挑战性。你需要正确的工具来使这项任务更加容易管理。

电子邮件推广工具可以让您的活动变得更加简单。通过节省时间和精力,这些工具可以让您专注于更重要的任务,如与您的潜在客户交谈,建立关系,并管理您的其他活动。

在这里,我们已经列出了一些当今市场上最好的工具。使用它们来提升你的电子邮件营销工作,并获得更好的效果。其中大部分都有免费试用版,让你在决定将哪些工具添加到你的外联工具包之前,先拿出来试一试。

自动驾驶

首先,我们有自动驾驶仪,这是一个电子邮件推广工具,可以让你自动发送信息和回复。在潜在客户回复你的冷门邮件或填写表格后,Autopilot会发送定制的后续邮件。

您还可以使用它根据客户行为等各种因素对受众进行细分,从而优化您的电子邮件列表。自动驾驶仪有一个洞察功能,让你跟踪你的销售进度。你可以用它来查看你是否达到了每月的目标。

答复

Reply是一款电子邮件工具,它可以让你自动完成所有的工作:从最初的外展信息到你的后续工作。所有这些都可以进行个性化定制。这款轻量级的工具还能让您访问不同的电子邮件模板,从而更容易对客户做出回应。

Reply还集成了Gmail,这意味着你可以用它来发送电子邮件,而不必使用第三方电子邮件客户端。

邮件震动

与Reply类似,Mailshake可以从你的Gmail收件箱中使用。这个强大的电子邮件推广工具让你可以访问一个预先编写的电子邮件模板库。当然,你也可以为你的销售、内容或潜在客户的产生想出自己的个性化模板。

Mailshake的自动化功能让你可以屏蔽某些时间段,提高你的广告活动的打开率。Mailshake还与Zapier进行了整合,让用户可以使用各种工具。

Prospect.io

Prospect.io将冷门邮件自动化与潜在客户相结合。-所有这些都在一个强大的工具中。从Prospect.io仪表板上,您可以上传您的联系人数据库,设置自动活动,并在您处理其他事情时运行它。

Prospect的定价很灵活,是小型团队的最佳选择。价格将取决于探矿量。好消息是,每次订阅没有用户账户的限制。

外联

外联是,正如它的名字所暗示的那样,是一个电子邮件外联工具,让你设置简单的电子邮件工作流程。就像这个列表中的其他工具一样,它可以帮助你节省大量的时间,自动联系和回复潜在客户。

外联也是一个电子邮件模板工具。您可以保存电子邮件模板,并从Gmail收件箱中访问它们。有了邮件模板,即使你在个性化邮件时,也能更快地回复。

这款销售参与工具还与Salesforce集成,有助于管理客户、客户和潜在客户。对于使用Salesforce作为其CRM软件的公司来说,Outreach可能是您的电子邮件外联工具。

Close.io

Close.io是一款CRM和电子邮件工具,适合那些希望从一个界面管理所有电子邮件通信和客户关系的人。

Close.io拥有个性化的电子邮件和自定义线索列表,让您只需点击几下就能创建并发送数千封有效的电子邮件。只需选择一个联系人列表,选择您的电子邮件模板,并对其进行个性化设置。

凭借其先进的电子邮件跟踪功能,Close.io 可以向您展示哪些人点击了您的电子邮件,包括他们重新打开的次数。这种类型的数据在识别您的最活跃的潜在客户时非常有用。

其他功能包括后续提醒、邮件安排等。

克兰蒂

Klenty是专为潜在客户设计的。通过该工具,您可以向您的销售潜在客户列表发送个性化的电子邮件。它还可以根据您的参与历史,自动更新您的潜在客户数据库。之后,Klenty会毫不费力地与您的CRM软件同步。

但除此之外,Klenty还有典型的电子邮件推广工具,比如自动跟进和预定模板。它还拥有可以定制的电子邮件模板。

如果你想直接从收件箱访问该工具,Klenty也有Gmail扩展。

已连接

我们已经为您的电子邮件营销活动列出了几个最好的自动化和外联工具。但我们也列出了一个值得注意的工具,它以同样的方式工作,但对你的LinkedIn外联。 LinkedIn是网上最大的专业平台就像电子邮件一样,你要利用它的巨大影响力。

Kennected是一款LinkedIn自动化工具,它使用数据丰富的过滤器来寻找你的理想目标。它为你带来源源不断的销售、会议和连接,甚至让你大规模地接触更多的潜在客户。

Kennected拥有无限的HubSpot和电子邮件查找器集成。与上面提到的电子邮件推广工具类似,Kennected可以让你向你的潜在客户发送自动但个性化的消息和后续行动。这个工具让你把你的潜在客户生成和潜在客户的自动驾驶仪。

很明显,电子邮件营销是有生命力的。时至今日,电子邮件仍然具有相关性,甚至可以给你带来比社交媒体更好的效果。因此,如果你想获得最佳效果,你需要开始使用所有的营销渠道。

我们希望这些统计数据、技巧和工具能帮助您完善自己的电子邮件营销策略。

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