什么是最好的外联平台。推特、Facebook、Instagram、LinkedIn,还是电子邮件?


社交媒体已经发展成为当今企业主和营销人员最重要的工具之一。简单地说,如果你没有使用社交媒体进行数字营销活动,你就会被竞争对手甩在后面。

好处太大,不容忽视。你可以利用这些渠道,通过每次建立一个稳固的关系来创建自己的社区。你可以利用它们向更多人介绍你的品牌,并开始获得他们的信任。你甚至可以把自己打造成行业内的思想领袖。

在社交媒体的帮助下,你可以实现很多事情。而如果你的目标是产生潜在客户,你可以利用这些网络平台来支持你的推广工作。

然而,尽管它们可能是有益的,但你只有通过使用正确的策略才能充分发挥它们的潜力。首先,你需要选择合适的平台,这样你的信息才能到达合适的人。

执行一个成功的外展活动可能很棘手,但这正是我们在这里要讨论的。我们将讨论一些最好的社交网络平台,即Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn和电子邮件。

我们将谈论如何使用它们来接触你的目标受众,还将列出一些最好的外联工具,以使用这些平台,这样你可以得到最好的结果。

怎样做外宣才能让企业发展起来?

你的大部分社交推广活动将涉及说服潜在客户访问你的社交档案,并希望让他们查看你的网站。这说起来容易做起来难。

你需要做的第一件事是确定将精力集中在哪个平台上,这样你就不会漫无目的地浪费时间在一个完全不适合你的网站上进行宣传。一旦你做到了这一点,你就可以优化你的社交档案,并给所有的潜在客户留下深刻的印象。

你的社交网络资料将作为你的 "商店窗口"。如果人们喜欢他们看到的东西,他们就会进来,甚至进行购买。优化你的社交媒体资料将帮助你转化更多的潜在客户。这适用于我们下面要讨论的所有平台,除了电子邮件,它不涉及到有 "档案"。

无论你选择什么平台,都要确保你的品牌是在点上,你的信息是清晰的。使用这个商店橱窗来展示您的商品,并将潜在客户变成忠诚客户。

值得投资一些时间和金钱,使你的个人资料尽可能地引人注目和令人难忘。这包括为你的个人资料图片聘请摄影师,让平面设计师创建一个自定义的横幅图像,等等。

一旦你优化了你的个人资料,就可以提供高质量的内容了。内容营销是非常有效的,因为你可以把你的一些知识分享给你的目标受众,同时把你的品牌放在一个积极的角度。

尝试不同类型的内容,但始终确保你的语气与你的品牌保持一致。撰写文章或制作与受众兴趣相关的主题视频。当访问者登陆你的个人资料时,你要用你能提供的价值给他们留下深刻的印象--甚至不需要向他们推销。

现在,您已经有了一些优秀的内容和出色的个人资料,您已经为您的外联活动奠定了基础。你已经准备好向你的潜在客户伸出援手,用你的品牌让他们惊叹。当他们去访问你的个人资料时,他们会看到你是一个专业的,值得他们信任的人。

当然,如果你没有选择合适的信息平台,这些都不会成功。

首先你需要了解你的受众

我们已经给出了一些一般的指导原则,如何进行 改善您的外展活动 无论你在使用什么平台。但现在你需要为你的信息找到合适的渠道。

你需要做的第一件事是了解你的受众。找出他们在哪里挂在网上,以及他们在每个网站上花费了多少时间。我们已经列出了一些来自皮尤研究中心以及其他一些来源的数据,可以让你了解哪些人口统计学使用哪些社交网络平台。

用户人口统计是任何营销策略的重要数据。这将帮助你做出正确的商业决策,并将精力集中在正确的渠道上。

以下是您的外联活动的顶级平台,在那里花费大部分时间的人口统计,以及您需要获得最佳效果的一些工具。

脸书

即使过了15年,Facebook仍然是世界上最大的社交网络平台之一。事实上,它在全球拥有超过27亿的月活跃用户。如果说有一个社交媒体平台可以促进你的推广工作,那就是Facebook。

品牌和营销人员现在都在使用Facebook来接触他们的目标受众。在这个平台上,你可以自由发布任何你想要的东西:状态更新、图片、视频、链接等。

这种灵活性使得Facebook能够吸引大量想要在线社交的人,同时分享任何类型的内容。这也是Facebook在所有人口群体中受欢迎的原因之一。

相比其他社交媒体,成年人最有可能使用Facebook。在美国,不同年龄段的美国人大部分都使用Facebook。值得注意的是,青少年正逐渐放弃Facebook,转而使用YouTube、Snapchat和Instagram。然而,该网站在其他每个年龄段的人群中仍然很受欢迎。

从用户群体来看,Facebook更倾向于女性,75%的女性和63%的男性都在积极使用Facebook。这意味着美国有四分之三的女性使用Facebook。

Facebook比其他社交网络平台更有优势,因为其74%的用户每天至少访问一次该网站。这意味着与Instagram等网站相比,它的日使用量更活跃。

很明显,你可以在这个平台上找到各种各样的人。而且你可以在这里灵活地使用内容,这绝对是内容营销的好选择。如果你想利用Facebook进行推广活动,这里有两个我们最推荐的工具。

缓冲区

Buffer是一款社交媒体管理平台,在营销人员和企业主中非常受欢迎。这是因为该工具可以让你提前安排你的社交媒体帖子。

它有一个直观的界面,非常简单,易于使用。它甚至有一个浏览器扩展,可以与WordPress、Chrome和其他内容创建工具集成。

除此之外,Buffer甚至还为你的每篇文章的覆盖率、喜欢度等提供了方便的见解和分析。

Facebook广告经理

 

如果你正在Facebook上运行广告,这个工具将帮助你管理它们。现在,你已经找到了你的目标受众在Facebook上,你可以使用Facebook广告管理器达到他们与您的广告。你也可以用它来控制你的广告支出,通过设置你的预算。

推特

Twitter是一个社交网站,让你可以发送 "推文"--基于文本的内容,类似于Facebook的状态更新。由于推文的字数限制在280个字符以内,因此用户必须用创造性的方式来表达自己的想法。Twitter成员使用这个平台来分享意见、评论、笑话和对任何话题的想法。

如果有一个你想谈论的话题,你肯定会发现人们在Twitter上谈论它。这也使得寻找线索变得更加容易--你只需使用Twitter搜索功能搜索关键词,就能找到所有在Twitter上谈论它的人。这使得它成为及时话题和内容的理想平台。

每个月有超过3.3亿人使用Twitter。很多用户把它当做一个在线日记或微博平台。不可否认,它有很大的营销潜力。

如果用户对一个品牌或公司感兴趣,他们就会关注他们,并经常与他们接触。有些人甚至将其作为一种提出服务相关问题的方式。这就是为什么Twitter是一个与客户公开沟通的有效渠道。

皮尤研究中心的数据显示,与其他网络相比,美国的成年Twitter用户较少。Twitter在年轻用户中最受欢迎,尤其是18岁至24岁的用户(44%)。25岁至30岁的人中有31%的人使用Twitter。

Twitter在65岁以上的人群中并不受欢迎,只有7%的人使用该平台。

与女性用户相比,Twitter的男性用户更多,但差异并不明显。在美国成年人中,24%的男性使用Twitter,而21%的女性使用该平台。在国际上,用户的细分比例是男性66%,女性34%。

大多数Twitter用户都不在美国。事实上,在全球3.3亿月度用户中,有2.62亿人在美国之外。

你的Twitter推广的最佳工具是。

Hootsuite

 

Hootsuite不仅仅是一个Twitter工具,它是一个完整的社交媒体工具,可以帮助你在任何平台上完成一系列的任务。Hootsuite可以帮助你找到潜在客户,安排你的推文,甚至处理客户投诉。你还可以用它来根据关键词、地点和标签过滤Twitter对话。

iTrended

热门话题是Twitter的重要组成部分。这就是为什么Twitter经常被用来发布国际突发新闻的原因。很多时候,Twitter用户会在某一特定的话题还没有到达新闻之前就开始谈论它。作为一名营销人员,你可以利用趋势性话题,通过使用相关的标签来推广你的品牌。

iTrended是一个帮助您分析Twitter趋势的工具:它们的起源以及它们如何发展到其他位置。你可以利用这些数据来了解如何利用热门话题来开展你的宣传活动。

Instagram

社交媒体用户喜欢视觉内容。他们喜欢拍照和看照片。Instagram给人们提供了一个平台来分享他们对美丽照片的热爱:无论是艺术、时尚、自然等。而如果你是一名营销人员,这里是一个找到对你的利基市场感兴趣的人的地方。

虽然像Facebook这样的网站也可以让你发布图片,但用户在Instagram上发布图片时,却有着不同的期望。Instagram的图片明显更具有艺术性或视觉吸引力,而Facebook上的照片通常更随意。

这使得Instagram成为建立品牌的理想平台--利用色彩模式来展示你的品牌氛围,让人们更好地了解你是谁。Instagram是完美的自我表达,因为你可以用照片给你的观众一个视觉上的代表你的身份。

你发布的东西,你使用的颜色,甚至你选择的滤镜,都能描绘出你的品牌形象。营销人员可以利用这一点来吸引合适的受众。

Instagram的月活跃用户超过10亿,这意味着它是世界上最受欢迎的社交网络之一。它在美国、印度和巴西特别受欢迎,在这些国家,它分别拥有1.4亿、1.2亿和9500万用户。

就像Facebook和Twitter一样,Instagram的人气也在稳步上升。在每日登录量方面,Instagram仅次于Facebook。大约63%的Instagram用户每天至少登录一次。自2018年以来,这两个数字一直保持相对不变。

Instagram很受欢迎在青少年中,35%的美国青少年说这是他们最喜欢的社交网络。它在18至24岁的年轻人中最受欢迎,这一人群中75%的人使用Instagram。

57%的25至30岁的人使用;47%的30至49岁的人使用Instagram;50至64岁的人只有23%的人使用该平台。

从性别来看,使用Instagram的女性比男性多。在美国,43%的女性使用Instagram,而只有31%的男性使用。

Instagram之所以吸引营销人员,是因为它的国际影响力,更不用说它的品牌建设潜力。如果你的目标受众在Instagram上,这里有一些最好的工具来提高你的外联工作。

后来

 

Later是一个社交媒体调度平台,让你更有策略地规划出你的活动。它为您提供了一套多样化的功能,包括探索标签和分享内容的能力。Later为你提供了一个方便的内容日历,你可以组织你的帖子。它甚至可以让你在发布之前预览你的Instagram feed会是什么样子。

Sked

与Later类似,Sked也是一个调度平台。它提供了各种各样的功能,可以帮助你更顺利地开展活动。

不过除了排期功能,Sket还拥有丰富的照片编辑功能,这对于Instagram这种以图片为主题的平台来说,绝对是有帮助的。通过Sked,你可以在上传照片之前对照片进行微调。你可以一次性安排成批的照片,节省很多时间。

LinkedIn

LinkedIn是全球最大的职业网络平台,截至2020年,全球用户超过7.6亿。而就像上面的其他社交网络平台一样,LinkedIn还在不断增长。越来越多的人意识到LinkedIn在创造潜在客户方面的潜力。

由于LinkedIn的专业重点,该网站产生了高质量的潜在客户。LinkedIn会员都是准备做生意的人,并为自己的职业目标而努力。该网站充满了专业人士、决策者和高管。

从某种程度上来说,LinkedIn就像一个大型的网络活动,来自全球各地的人都在参加。用户可以建立自己的档案,展示自己的成就和技能,扩大自己的网络。

与其他社交网络相比,LinkedIn的人群更加 "小众"。但这种对职业人士的特别关注,使其成为外联活动的理想选择。

与Facebook和Instagram相比,日常使用频率较低,只有9%的美国用户每天访问LinkedIn一次以上。这反映了LinkedIn活跃用户群的繁忙日程。12%的人每天至少访问LinkedIn一次,而23%的人每周访问数次。

在性别人口统计方面,男性和女性在LinkedIn上的比例比较相似。在美国,29%的男性在使用LinkedIn,而24%的女性在使用它。

与吸引年轻用户的Instagram和Twitter不同,LinkedIn的用户群年龄稍大--特别是那些属于职场人士。

反映这一趋势的是,18至24岁的人中只有17%使用LinkedIn。另一方面,25至30岁的人中有44%的人使用LinkedIn。30至49岁的人中,37%的人在使用该平台。从50至64岁的年龄段来看,24%的人在使用LinkedIn--这仍然高于该平台上的青少年数量。

美国是全球LinkedIn用户最多的国家,用户数超过1.6亿。印度是LinkedIn用户数第二多的国家,有6100万。

一个有趣的数据是LinkedIn的教育人口统计。51%受过大学以上教育的人使用LinkedIn,而26%受过一些大学教育的人在使用该平台。

如果你想利用LinkedIn进行商业推广活动,这里有最好的工具可以使用。

已连接

作为LinkedIn的自动化工具。 Kennected是迄今为止最好的外展工具。 LinkedIn。它可以帮助你在LinkedIn上完成一些原本会占用你大量时间的任务。Kennected使用LinkedIn丰富的数据过滤器来寻找你的目标受众。然后,你可以使用Kennected向你的理想客户发送自动消息和跟进。

Kennected可以简化您的潜在客户开发工作,为您带来源源不断的联系、会议和销售。

Kennected还与LinkedIn Sales Navigator合作,使您的潜在客户开发变得简单和自动化。Kennected帮助您使您的潜在客户开发活动有利可图。

LinkedIn销售导航仪

这个由LinkedIn自己推出的便利工具旨在连接买家和卖家。使用它,你可以锁定合适的客户,并与他们接触。它具有销售洞察力、与潜在客户联系的高级算法和关系建立工具等功能,可以帮助你轻松完成销售。

使用Kennected的LinkedIn销售导航仪与您的理想客户进行大规模的联系。

电子邮件

虽然电子邮件具有社交方面的特点,但从技术上讲,它并不算是社交媒体。但这个工具是通用的,你可以预期每个在线的人都有一个电子邮件地址。出于这个原因,很多营销人员使用电子邮件与目标受众联系。

这里有五种强烈推荐的电子邮件工具,可以帮助你的外展活动。

1.啄木鸟

这款后续自动化工具与Kennected类似,但适用于您的电子邮件活动。Woodpecker将帮助你实现电子邮件推广的自动化。企业主和营销人员喜欢自动化工具,因为它们可以通过完成重复性和平凡的任务来节省大量时间。

Woodpecker通过给你提供以下功能来帮助你进行邮件排序:机构仪表盘、A/B拆分测试、详细报告、打开率和点击率跟踪、回复检测等。

2.Reply.io

Reply.io是一个销售平台,它允许你大规模地发送个性化的电子邮件。个性化是非常重要的,因为你不希望人们认为你在向他们发送垃圾邮件。这就是为什么像Reply和Kennected这样的某些工具可以让你个性化地发送邮件。

Reply是一款邮件序列软件,它可以让你一次向多个目标自动发送邮件和跟进。

3.Prospect.io

另一款邮件序列软件,可以帮助你通过冷邮件锁定潜在客户。 Prospecti.io还能自动跟进,让你节省邮件推广的时间。它还有其他功能,如自动回复、邮件合并、跳出检测、打开和点击跟踪、邮件验证和团队报告。

4.4. 邮件震动

这款邮件序列软件与Salesforce、HubSpot和Pipedrive CRM集成。Mailshake可以帮助你更容易地找到并与潜在客户建立联系。

Mailshake的功能包括默认邮件签名、A/B测试、打开率和点击率跟踪、回复检测、邮件合并、自动回复、跳出检测、邮件线程等。

5.5. 外联

另一个满足您邮件排序需求的选择是Outreach。它是一个帮助您通过销售序列、工作流治理和有针对性的报告来实现电子邮件外联自动化的工具。Outreach与Salesforce CRM、Microsoft Dynamics365甚至LinkedIn Sales Navigator都有集成。

其中不乏一些电子邮件排序工具,可以帮助你开展外展活动。

利用这些不同的社交网络平台和工具来建立强大的联系,增加你的参与度,让更多的人在线上关注你的内容。虽然外展活动有时会有压力和挑战,但当你使用正确的策略和正确的信息渠道时,它们确实变得更容易。

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