如何在LinkedIn上生成B2B信息


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自从LinkedIn成为一个庞大的专业网络网站以来,B2B营销人员一直在试图破解如何利用它的最大潜力的代码。由于数百万专业人士都在一个地方,它是产生大量潜在客户的可靠方法。但它只有在正确使用的情况下才会发挥作用。

好消息是,在LinkedIn中,当涉及到产生潜在客户时,有一些方法可以使成功最大化。通常情况下,这只是一个加入、活跃和开始对话的问题。但是,获得潜在客户并找到与之做生意的人是一个棘手的过程。

LinkedIn是一个有效的在线工具 如果使用得当,用于B2B的潜在客户生成。

潜在客户生成页面

第一步是将公司页面变成一个潜在客户页面。这样,当一个潜在的潜在客户访问该页面时,他们就会被说服去做生意,而不是被拒之门外。公司页面的结构应该是以一种引导转换行动的方式。这意味着需要一个头像来吸引他们的兴趣,并在公司的描述中包含一个清晰的推销。

这样直截了当,有吸引力,从而有说服力。公司页面应该邀请转换。用户需要被前几句话和图片所吸引,否则他们不会查看其他内容。目标是让他们点击 "查看更多"。

导购毕竟是要引导他们完成这个过程。所以,一旦公司页面经过优化,就会更容易说服人们去浏览公司的实际网站。

LinkedIn用户还可以创建展示页面来推广自己的个人品牌,这些品牌是公司的延伸。这是一个很好的细分LinkedIn入站流量的方法。

一旦这些页面得到优化,企业主就可以继续使用LinkedIn的高级搜索。这是他们出去寻找潜在客户的部分。这是因为潜在客户不会来找企业--总是反过来的。

幸运的是,LinkedIn的高级搜索是一种令人难以置信的方式,可以确定你需要的目标人群的确切类型。线索生成始于确定目标受众。LinkedIn高级搜索工具为缩小搜索范围提供了一个很好的过滤器,即使没有升级的LinkedIn会员资格--尽管这也是值得投资的东西。

高级人员搜索

但高级人员搜索最强大的地方是中间一栏,用户可以通过位置、当前公司、行业、学校、过去的公司、个人资料语言和非营利性兴趣来过滤。这给用户提供了一组非常集中的结果。这也让人们深入了解某家公司或地区如何成为更好的潜在目标。

说到直接寻找目标,高级搜索是唯一最强大的工作工具。那些拥有更大更好的个人网络的人,会有更大的机会找到温暖的潜在客户。但对于那些还不具备这种条件的人来说,应该会逐渐建立起来。

保存的搜索是另一种 为B2B创造潜在客户的伟大工具 因为它可以帮助用户在探矿中保持活跃。这在创建一个高度具体和有针对性的搜索时特别有用。获取B2B潜在客户不是一个一劳永逸的活动。保持一致性可以创造稳定的销售管道。

LinkedIn群组

另外,考虑使用群组。几乎每个细分市场都有LinkedIn群组。找到合适的群组并加入其中是寻找潜在客户的好方法。加入之后,就是保持活跃,与群组成员交流的问题了。优先考虑那些高度相关和活跃的群组。

在所有这些提示之外,发布自己的内容可以帮助在产生B2B潜在客户方面走很长的路,因为它提供了免费的价值并让人们感兴趣。LinkedIn强大的内容发布平台对于那些认真从事B2B营销的人来说是非常好的。它提供了曝光率和为社区提供价值的潜力。

LinkedIn为那些想掌握B2B营销和潜在客户的人提供了很多机会。

如果线索生成工作变得令人厌烦,有办法利用在线工具(如Kennected)自动完成部分工作。它可以让用户通过个性化的多次跟进来自动进行线索生成工作。

这个工具让用户上传CSV来定义他们的目标受众。然后,在线工具将使用相同的搜索查询来实现自动化的过程。一旦找到目标受众,Kennected会让用户设置邀请信息。

Kennected的独特之处在于它可以让用户创建带有占位符的个性化信息,并发送多达100个新的邀请。Kennected还可以帮助用户通过设置消息和添加自动跟进节奏,为那些已经连接但还没有回复的用户自动跟进。

在线工具可以为每个人设置最多6条后续信息,这样即使是自动的,也是个性化的,不会有垃圾信息的感觉。

使用Kennected 和LinkedIn,以获得竞争优势或显著提高潜在客户的努力。

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