使用LinkedIn导航仪?不要错过这些最佳实践


在大多数情况下,LinkedIn是一项免费服务。你可以通过利用其庞大的专业用户群,免费从这个社交网络平台上获得大量价值。企业家可以利用LinkedIn来产生潜在客户,提高品牌知名度,增加收入,并扩大他们的网络。

即使不花钱,你也能找到很多发展业务的机会。但如果你经常使用LinkedIn,你应该考虑投资销售导航仪。

销售导航仪是LinkedIn的高级版。如果你觉得LinkedIn的功能已经很厉害了,那么Sales Navigator将更进一步。

LinkedIn销售导航仪每月费用为$79.99,如果按年付费,每月费用为$64.99。很多企业主问:值得吗?而快速的答案是肯定的--如果你使用得当的话。

所以,在这里我们要讲的是一些 使用LinkedIn销售导航仪的最佳方法 所以你可以得到最大的好处。

LinkedIn销售导航仪值得吗?

如果你认真地使用LinkedIn进行潜在客户开发,那么Sales Navigator是一项伟大的投资。它有很多不同的功能,可以帮助你找到你的理想受众,但即使只是为了高级搜索功能,它也是值得的。

LinkedIn的基本版本--也就是大家都在使用的免费版本--实际上限制了你的搜索。如果你开始经常使用LinkedIn来寻找潜在客户,你可能会开始接近这个免费搜索限制。你会得到一个警告,告诉你关于你的月度搜索限制。要刷新它,你必须等到下个月。LinkedIn不会告诉你还剩多少搜索次数,即使你要求增加搜索次数,他们也无法解除你的限制。

这是LinkedIn诱导人们购买销售导航仪的方式。这也是防止人们向其他LinkedIn用户发送垃圾邮件的一种方式。所以,如果你反正总是达到免费搜索的极限,你可能要考虑升级到高级搜索。高级搜索是一个非常强大的功能,可以帮助你放大目标受众。

什么是高级搜索?

高级搜索可以让您访问更多的搜索过滤器,包括关键字、地理、标题、公司规模等。事实上,销售导航仪有超过20多个高级搜索过滤器。这可以帮助您更准确地定义您的受众,并根据您的需要进行具体或广泛的搜索。

它甚至可以让你使用布尔搜索,这一点我们将在后面讲到。

拥有高级搜索选项也将帮助您通过Kennected实现LinkedIn推广的自动化。Kennected是最好的LinkedIn自动化工具,因为它可以让你复制LinkedIn搜索结果,并自动向所有目标潜在客户发送个性化信息。Kennected会逐一发送消息,就像你自己发送一样。您甚至可以安排个性化的跟进,以确保您的收件人会回答。

一旦他们在LinkedIn上与你建立了联系,你就可以访问他们的电子邮件、电话号码和其他重要的细节--就在Kennected的仪表板上。你可以直接跳进去,与他们开始真正的对话。

有了Kennected,你可以专注于建立关系,而不必手动发送这些连接信息。想象一下,您可以向您所定义的区域或城镇中拥有LinkedIn账户的每个人发送个性化的信息。这就是Kennected的力量。而使用LinkedIn销售导航仪则更加有效,因为你可以毫不费力地找到你的目标受众。

使用布尔搜索来缩小潜在客户范围

销售导航仪允许您进行布尔搜索:这意味着您可以在搜索过程中将关键字与AND、NOT和OR等运算符结合起来。一个搜索的例子是 "销售经理"。

如果你使用NOT搜索。你会发现人们在 "销售 "谁不是一个 "经理"。

如果你使用OR搜索。你可以找到那些在 "销售 "或 "广告 "或 "市场 "的人。

如果你使用AND搜索。你可以找到LinkedIn的用户 谁是在 "销售 "和 "金融"。

这些只是布尔搜索如何工作的例子。你可以使用这种技术将你的潜在客户缩小到最合格的客户。

使用LinkedIn销售导航仪查找群组中的人

我们都知道LinkedIn群组对于与您的网络之外的人建立联系很重要,但销售导航仪也可以让您使用高级过滤器找到这些群组中的人。但销售导航仪还可以让您使用高级过滤器来查找这些群组中的人。

这意味着你可以加入与你的利基相关的LinkedIn群组,并开始与里面的成员联系。通过评论其他人的帖子和分享自己的内容来积极参与群组。这是一个建立思想领导力并开始建立信任的好方法。当你给他们发信息时,他们更有可能做出回应,因为你已经建立了这种熟悉感。

使用 "查看相似 "功能查找更多信息

LinkedIn销售导航仪的 "查看相似 "功能可以帮助您找到一个全新的相关线索列表。只需进入搜索栏,搜索您的目标市场,并从搜索结果中选择一个潜在客户。

选择你想要的线索后,点击 "查看相似"。销售导航仪将向您展示数百条与该线索相似的线索。

在发送InMail消息之前,请先做调查。

InMail是LinkedIn的直接信息版本。不同的是,你可以将InMail发送给你还没有联系的人。

你可能已经知道,LinkedIn不允许你给你网络之外的人发消息。唯一的例外是LinkedIn群组,在那里你可以给其他成员发消息。但是有了InMail,你可以直接给你的潜在客户发送消息,而无需先与他们联系。这是一个很好的方式来引起他们的注意,并留下初步印象。

但是在你发送InMail之前,请确保你对你的目标做一些研究,这样你就可以相应地个性化你的信息。查看他们的资料,寻找相似的兴趣。这将使您更容易与他们进行对话。

LinkedIn销售导航仪让你可以使用很多有用的功能。它甚至可以 与Kennected一起使用时效果更好.LinkedIn自动化将帮助您节省时间和精力,使您可以专注于更重要的任务。今天就向Kennected预约演示,了解更多信息。

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