利用LinkedIn营销产生潜在客户外向销售联系。

 

LinkedIn可以成为对外销售的重要来源--但前提是你必须知道如何使用它。作为专业人士在线的最大平台。 LinkedIn是最好的B2B销售渠道之一 在那里。有了正确的销售策略,你可以产生更多的线索,提高你的收入。

要想让LinkedIn为你工作,你需要用正确的信息锁定正确的受众。在这里,我们将讨论如何使用LinkedIn营销来产生外向销售。我们将讨论如何在LinkedIn上找到潜在客户,以及如何与他们联系。

什么是外销?

当潜在客户因为喜欢你的内容或从其他地方听说过你的名字而来找你时,这就叫入站销售。与此相反的是所谓的外向销售,当你通过冷电话、发送电子邮件,或者如果你在LinkedIn上,发送连接请求,来接触你的潜在客户。

LinkedIn无论哪种方式都很好用。你可以通过内容营销建立思想领导力,让潜在客户来找你。

但如果你想采取更主动的方式,利用LinkedIn进行外向销售也不失为一个好主意。与入境销售不同的是,在入境销售中,人们已经相信你可以帮助他们解决问题,但当你是伸出援手的人时,你仍然必须证明自己。这可能很棘手,但也不是不可能。

LinkedIn就是为了建立人脉,寻求职业发展的机会。所以与其他社交网络平台不同,这里一般更欢迎对外销售。如果你给他们一个不可抗拒的推销,你可以很容易地在LinkedIn上转化潜在客户。

外包销售如何运作

LinkedIn营销的一个重要方面是扩大你的网络。虽然你一般会与同事、朋友、家庭成员以及其他你已经认识的人和过去合作过的人建立联系,但你也可以接触潜在客户。

发送连接请求是LinkedIn最基本的功能之一,你将用它来发展你的网络。当你想与另一个LinkedIn用户建立联系时,你就向他们发送这样的请求。为了增加你被他们的网络接受的机会,你应该将你的请求个性化。

添加一个个人说明,描述你是谁,为什么你想与他们联系。请记住,这些备注最多只能是300个字符,所以要简明扼要。

一开始,你可能想坚持用1度和2度的关系--与你认识的LinkedIn用户有联系的人。拥有相互的联系可以增加你被录取的几率。

如果你刚刚开始,你可以通过导入你的通讯录与你已经认识的LinkedIn用户建立联系。进入LinkedIn个人资料的 "账户 "部分,选择 "设置与隐私"。选择 "账户首选项 "和 "同步选项",然后从那里同步你的联系人。

同样,你也可以导入你的手机联系人,更轻松地发展你的网络。只需进入 "我的网络",如果看到有导入联系人的选项,就点击 "继续"。

在与那些熟悉的面孔建立联系后,你可以开始努力增加你的人脉。利用LinkedIn提供的推荐列表来寻找其他你可能认识的人。优化你的个人资料,并包含所有相关信息,如过去的公司等,这将使LinkedIn能够完善他们的建议。你的个人资料越详细,你会看到更好的建议。

最后,你可以加入LinkedIn群组,寻找有相似兴趣的人。这是一个战略性地发展你的网络的工具。

选择与你的利基相关的群组,积极参加群组讨论。对其他人的帖子进行评论,并确保你也定期分享自己的内容。这将有助于建立思想领导力--在你的外链努力的同时,制定入站销售策略也无妨。

即使你还没有和LinkedIn上的某个人建立联系,只要你们在同一个组里,你就可以给他们发消息。这是一个非常有用的工具,因为LinkedIn通常不允许用户向不在其网络中的人发送消息。此外,你类似的利基让你有借口和你的同组成员交谈。这给你提供了一个很好的机会来进行对话。

自动化您的外呼销售工作

为了让您的外呼工作更加轻松,请使用LinkedIn自动化工具。Kennected是一个自动化工具,它可以帮助你在LinkedIn上使用数据丰富的过滤器找到你的理想目标。它还可以让您发送个性化的消息和跟进,因此您不必浪费时间手动发送。你可以安排和个性化你的跟进,所以它们看起来不像是垃圾邮件。

跟进是一种重要的销售策略,而有些营销人员甚至没有做到这一点。有时他们在跟进一两次后就轻易放弃了。事实上,44%的销售代表在跟进1次后就放弃了。

有可能你的目标甚至没有看到你最初的消息--或者你的前几次跟进,也是如此。所以不要灰心。使用自动化工具来设置和安排个性化的跟进。

Kennected可以帮助您节省大量时间,让您专注于更重要的任务,如与潜在客户交谈,改进产品,以及与潜在客户建立关系。当Kennected为您带来源源不断的潜在客户、连接和会议时,您和您的团队可以从事其他工作。您可以将您的外联工作置于自动驾驶仪上,同时在LinkedIn上接触更多客户。

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