如何使用Linkedin自动化而不至于成为垃圾邮件

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Hey everybody. Welcome back to a brand new video. My name is Elliot Drake. I’m one of the co-founders at Kennected. And today we’re going to be talking about how to use LinkedIn automation without being spammy.

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所以我今天想跟大家讲六件事情,我们经常会收到这个问题。我们如何利用使用LinkedIn自动化的力量,LinkedIn在一般情况下,但使用自动化和它带来的所有好处,比如节省我们的时间,让我们做我们的前景,效率率几乎无法实现,没有一个全职员工?但是,我们如何才能获得最多的结果呢?而我们如何不遇到垃圾信息,当你遇到垃圾信息的时候,那很可能会影响你得到的结果,因为你在使用自动化,因为你想得到更多的客户更多的线索,建立更多的关系,不管是发展你的品牌,得到更多的曝光。 

做个与众不同的人

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所以这就涉及到第一点,第一点就是你的与众不同。很多问题是当你开始使用LinkedIn自动化工具,或者类似的东西时,我们发现的是,个人从来都不想尝试新的东西,我们都明白,嘿,不要重新发明轮子。但是到了一定的时候,你必须尝试让事情变得不一样,是什么让你和别人区别开来。 

因此,很多的垃圾邮件Enos来自个人得到相同的信息,你正在发送,真正看看你自己和你的公司的不同你作为一个人,并试图找到那些差异化的点,我鼓励你,这里有一个小的练习是得到一张纸,写下来,像五件事,你认为使你不同的verse,所有其他竞争对手。好了,这是第一点,了解你的差异化因素是什么,因为这将帮助你极大的。而其中一个最大的原因和最大的方式,你知道,你比你的竞争对手更好。 

了解您的客户

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然后第二就是了解你的客户,他们的语言是什么,对吧。所以,一个像不被垃圾邮件。我看到人们出错的地方是他们没有考虑到或做他们的研究,了解谁是潜在客户,是什么让他们打勾,他们有什么样的语言?他们有什么样的语言? 例如,如果我正在制作我的消息,我的自动化工具,正确的,我的自动化消息,我要后律师诗句,然后也要后电子商务品牌,如千禧年的CEO在硅谷,消息和方式,我会说话,这两个人是夜和日的差异。 

因此,当你使用LinkedIn自动化时,要真正考虑到这个客户是谁,是什么让他们心动,他们的语言是什么?他们,平均而言,倾向于如何行动,然后让它帮助你制作你的信息,以符合谁是个人?一个完美的例子是,你可能会有点更正式的律师吧?或有人的口径诗句,硅谷CEO,可能会使用更多的权力。我不是说使用亵渎,但可能会使用更多的亵渎更喜欢悠闲,你会和这些人说话的方式是完全不同的。所以要明白这一点,在制作你的信息时,会对你有很大的帮助,而不是垃圾信息。 

获取一个图案

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第三点将是模式中断很多最大的,像一些最重要的事情与营销是我们如何抓住他们的注意力?所以其中一个最大的方法,你可以开始得到更多的响应和打开率与你的自动化是有消息和句子和短语,将得到一个模式中断,对不对?我们如何才能吸引他们的注意力?如果一个人在通过他们的消息盒子,他们被其他人打起来了?你在发什么信息和什么东西?那就是像,吸引他们的注意力,像打断他们的思维过程,对不对? 

内容也是一样。如果你在浏览新闻源时,你会停下来看看特定的文章,而不是继续滚动,这是有原因的,对吗?因为那篇内容在某种程度上打断了你的模式。现在是一个模式中断,特别是在今天这个时代,每个人都像短的注意力。比如说,每当有人来到你的LinkedIn资料上,你都有前三秒的时间来吸引他们。那么,你的banner模式或上是否能引起他们的注意?你有一个漂亮的头像是你的标题显示究竟如何你可以帮助或打在一个痛点,定位自己作为一个人,你的目标潜在客户希望与verse来作为一个人谁只是垃圾邮件,不高的价值,不高的权威。他们只是要跳过,永远不会参与第四点是关注关系。 

关注关系

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亲属关系最大的点之一,改变了我们的业务和我的生活是专注于关系第一,我们如何建立信任,并开始建立一个一般的关系,只是如何在人,你会建立一个关系,你知道,女孩或男性之前,你曾经开始约会,对不对?你在约会过程中建立这种关系,这是同样的事情在线和你的目标前景,没有人会给钱,或与个人的工作,他们不信任,相信可以让他们在一天结束时,他们想去的地方。所以,专注于这些关系。其中一个方法,你可以做到这一点,因为不要碰到超级销售你的主要焦点,当你做这个外联,和前景是了解他们,并找出他们的目标是几乎像一个医生的模式,弄清楚他们的目标,了解他们是谁,我们可以真正帮助,只是建立这种关系? 

建立关系的三个方法是第一,重点是一,你让他们感觉如何?对不对?所以,当他们在你跟他们聊天的时候,或者曾经或者你跟他们打电话的时候?或者是你放出来的内容,从你在网上定位自己品牌的方式?你让那个客户的感觉如何?大多数人的反应都是凭感觉?他们觉得你是一个值得信赖的人吗?所以,关注这个问题?你让他们感觉如何?第二是你和他们沟通的一致性如何?对不对?你只是打他们随机?每当你想要的东西,你只是说,嘿,买我的东西?或者你检查他们是你花了很多时间是你的跟进,良好的一致性,保持自己的头脑。还有一个小窍门是,如果你想要一个非常好的方式,喜欢你的网络,就像一般的客户,喜欢保持笔记和有像电子表格,当他们的生日,或者如果你有一个电话与他们第一,但他们也许不感兴趣,你不知何故发现了他们的孩子的生日,或者他们喜欢一个运动队和一个事件发生。而这也是一种与他们重新联系的方式,并说,嘿,比如生日快乐,希望你过得好,呀,呀。这些都是一些真正像高价值的战术步骤,我们做的大关系,我们要培养和利用随着时间的推移。最后就是行动,就是这些都是老老实实的一个命令行动是最后一个,因为它最重要的是你真的做了你说要做的事情吗。其实就这么简单。如果你告诉他们,你要为他们做一些事情,也许你说。 

嘿,我要为你做这个介绍。或者他们买了你的服务,你再行动起来,对不对?这就是行动。所以,关注这些关系。第一,你让人感觉如何?二,你跟他们接触的一致性如何?然后第三,你是否真正交付的行动,你告诉他们,你要做的关系是建立在信任的周围,客户要从你买,如果他们信任你。 

了解您的漏斗

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所以,行动,第五条就是要了解你的漏斗。那么,你的漏斗就是客户从不认识你到成为付费客户的历程。你们很多人可能没有漏斗是从知道喜欢和信任,也表现为认识参与到转化,那为关系。所以你应该花时间去分解和了解好了,客户先在这里讲LinkedIn之前,他们要先我们要用那个小纸条发一个连接,对吧,你通过自动化来实现。但是他们会去看你的资料,然后看你的资料上有什么。所以你的资料是不是优化了,你让他们注意到了,你让他们信任你,因为你展示了你所有的经验,你有客户推荐,你有背书,你有内容,增加了价值,也解决了他们的问题。 

所以,那么你就被看做是一个思想领袖。所以,然后他们看到后,然后他们实际上接受了你的请求,然后你要给他们发送第一条后续信息。这就是,你知道,那种试图参与这种关系的文本,这是你发的第一条信息,然后信息是从那里开始的,我的目标是让他们在15分钟的聊天上,聊天的目标是这样做。然后从那里,我想落地一个实际的销售电话,你的漏斗结构是什么出来,花时间真正把你的客户成为付费客户的步骤拨出来。然后无论什么时候,你有了它的布局,你有了这个蓝图,你就有了眼睛和耳朵,能够根据差距在哪里,进行适当的优化和改变。所以,如果你的接受率很高,然后人们在LinkedIn上接受了你,但是第一条信息,人们没有回应,你就可以说,哦,好吧,这是我漏斗中需要改变和调整优化的部分。反之亦然。 

如果人们不接受你的请求,也许你发的那个连接的小纸条,然后是你的个人资料,都在某种程度上蹭到了他们,没有让他们接受你。或者,嘿,我们在第一个电话上得到了他们,但他们实际上并没有成为对让我们优化的兴趣。所以,我鼓励你了解并投入大量的时间和精力去弄清楚你的漏斗是什么。 

选择一个好的自动化工具

Elliot Drake 10:05

The sixth and final point is going to be picking a good automation tool. As you know, I am one of the founders of Kennected and what we do is simplify and automate Legion. So, we have our own tool. If you go to WWW dot demo Kennected, spelled k e n n e c t e d.com. Link in the description, you can book a demo, having a good automation tool is important, right? So, we pride ourselves on the safety and really taking our time and working with our customers. There are other automation tools out there. 100%. But we come from a digital marketing background, we work with you, we give you support, and we help you with the overall strategy, which a lot of people do not do and is very important. There are things like, you know, are you over 500 connections? Is your profile optimized enough to where you are not going to get flagged or get in trouble? Do you have time delays set up to where it mimics human like behavior, lots of things that are important whenever using automation to not come across spammy, that comes from just picking a good automation tool, and a good team to work with. That is going to be everything for this video. 

谢谢你们,伙计们,这么多的观看。这一直是艾略特-德雷克。如果你想看更多的视频,一定要订阅,喜欢这个视频,在下面评论我们可以为你制作的其他类型的视频,我们期待着帮助你简化和自动化你的军团。

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