如何在不显得绝望的情况下降价?


如果应用得当,折扣可以帮助你找到更多的忠实客户,提高品牌知名度,从长远来看,提高你的收入。但与此同时,如果你做得不对,折扣实际上会损害你的声誉,让你看起来很绝望。

折扣错误会让人们对你的产品价值三思而行。作为一个企业家,你永远不希望人们怀疑你产品的价值。所以不要被短期的收入机会所吸引。

如果你想降价,你需要知道如何正确地降价。否则你可能会意识到,那些短期的机会其实是让你付出了代价。

跌价的目的

折扣是向您未来的客户发出的一个信号,即您愿意接受以较低的价格提供同样的价值。这也是吸引其他人注意的好方法,否则他们根本不会考虑购买你的产品。折扣可以让他们以新的眼光看待事物。

打折的目的是通过在你的潜在客户内创造一种紧迫感,在短期内赚取更多的钱。你的促销或销售应该让他们产生FOMO或 "害怕错过 "的感觉。当你降价时,人们应该认为,如果他们现在不跳上船,就会错过一个大机会。

这些都是打折的心理,你要学会并利用好自己的优势。

折扣、销售和促销的陷阱

遗憾的是,没有经验的创业者在设置折扣时可能会落入某些陷阱。折扣是很难搞好的。它需要一点经验才能以正确的方式实施。然而,你不能经历试错,因为你的公司可能需要时间从这些错误中恢复。

所以,我们反而要谈谈降价时要避免的一些陷阱。记住,人们可以感觉到绝望。你不希望显得对收入绝望,因为这会玷污你的声誉,降低你产品的价值。这些影响是长期的,而且很难逆转,所以确保你首先要避免它们。

你为产品定价的方式告诉客户他们需要的一切。 了解贵公司.提供错误的折扣会让你的产品看起来很便宜,而且不是一个好的方式。

如何让你的产品降价而不显得绝望?

首先你需要知道的是,无论如何,你用折扣转化的大部分客户都有可能成为客户。没有多少人需要这种额外的推动力来做出决定。折扣总是一个计算好的风险,因为你可能会牺牲更高的潜在收入,以换取更低的短期担保收入。有一个机会,你可能会留下钱在桌子上。

你需要考虑的另一件事是,对你的产品最感兴趣的人是那些会密切关注你所有定价和促销活动的人。

保护您的产品价值

你产品的价值可以说比它的价格更重要。与产品的价格不同,它的价格是一个固定的数字,它的价值则是基于人们对它的认知。

当你长期追求激进的折扣政策时,顾客就会忽视你的产品价值。他们可能会认为,打折后的价格才是你产品的真正价值。你不希望因为人们认为没有价值而失去对价格的控制。

从这种错误中恢复需要时间。不要长时间降价,除非那是你想推的新价格。通过避免长时间的折扣,你可以重新设定价值认知,但这需要几个月甚至几年的时间。当你的顾客重新调整他们的期望时,你的销售会继续受到影响。

保持简单

在给产品打折的时候,只给一个数字。如果是五折,就保持在三折。不要让它打三折,买一送一。 这对顾客来说会变得很混乱,反正复杂的折扣优惠很少有效果。一个简单但易懂的促销活动更有吸引力,更直接,也更有效。

降价时也要保持一致

保持可预测的折扣模式。即使你想营造一种紧迫感,你也希望你的折扣价格是可以预测的。折扣不应该是一个惊喜。这样,人们就可以正确地设定自己的期望值。

如果人们知道你只提供10%的折扣,他们就会在你宣布这样的折扣的那一刻跳上船,因为他们知道这是尽可能低的价格。当你保持价格降幅一致时,人们就会意识到他们可以从你那里得到最好的交易。他们不会在沿途等待更优惠的交易。

折扣绝对不能超过一定的界限--所以要确保每个人都知道这个界限是什么。如果你能保持一个预定的销售,也能让人产生期待和紧迫感。例如,如果你去做年终大甩卖,就持续保持这个时间表。如果他们觉得要多等一个月,等一个他们知道会来的报价,那也没关系。你还是在同年预订了这笔收入。

你不需要去追寻每一个有销售的机会。从长远来看,保持一致的时间表更有利,因为人们知道这是一个难得的机会,可以获得更好的价格。

折扣应该让人觉得公平

一致性是很重要的,因为你不希望你的任何客户感到被抛弃。如果你这个月提供20%的折扣,然后在下个月提供50%的折扣,你的很多客户会因为没有再等一个月来购买你的产品而感到沮丧。即使他们节省了20%,他们仍然会觉得自己多付了钱。通过保持你的折扣的一致性和可预测性来避免这种情况。

如果你真的遇到这种情况,你可以对那些在折扣前购买产品的人实施追溯性的惊喜奖励,将损失降到最低。你可以送他们一份非货币的礼物,以表示你的关心。虽然你不可能取悦所有人,但仍可能消除任何不良的感觉和 加强您与客户的关系.

降价时要避免的常见错误

要避免的打折陷阱有很多,这里我们就来说说。首先,你要避免混乱的贴现政策。同样,要保持简单明了。如果它是混乱的,它不会成功。

另一个没有经验的创业者犯的错误是,他们降价太频繁。这告诉人们总是等待更好的交易出现。你总是把你的产品打折,是在降低产品的价值。

不要在每个节日都搞特殊的促销活动:这只会让人觉得你是个骗子。 釜底抽薪.如果你总是把折扣放在你的产品上,你就不会产生紧迫感。

另一个不好的折扣做法是实施个性化折扣。人们可能会以各种理由试图要求你提供个人折扣,但你不应该同意他们。创建一个礼貌的回应模板,告诉人们你的产品价格是固定的,没有例外。

如果你不想让你的产品看起来很便宜,就避免把它和昂贵的产品捆绑在一起。如果你必须将你的产品与其他东西捆绑在一起才能实现销售,人们可能会认为它有问题。这并没有那么好的效果。

最后,始终公平对待你的现有客户。在你试图吸引新客户时,千万不要疏远你的忠实客户。这是打折的致命罪过,因为它毁掉了你辛苦建立的信任。

你的现有客户不需要不断地打折,他们是最容易销售的对象,也是最赚钱的收入来源。他们是最容易销售的对象,也是最有利可图的收入来源。在计划你的促销活动时,要确保你的现有客户不会感到受骗。

这些都是降价而不显得绝望的基本原则。即使你在降低产品价格的时候,也要确保你没有降低它的价值。

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