LinkedIn营销的最后一句话


关于LinkedIn广告和LinkedIn营销一般有很多意见。一些营销人员认为LinkedIn广告过于昂贵,而另一些人则认为它们是任何成功营销活动的重要组成部分。

但在你决定它是否适合你的企业之前,你需要先了解事实。探讨不同类型的广告工具及其目标等是很重要的。

如果你的目标是要接触到极其特定的目标受众,而且你有大量的预算,你可以使用LinkedIn的定位和匹配的受众。但如果你的目标只是为了产生潜在客户,你可以改用自动化的外联方式来节省资金。

有一件事是肯定的:如果你有效地使用LinkedIn营销,你将接触到你的目标受众并发展你的业务。你是否真的去做,将取决于你的目标和营销目标。

在这里,我们要谈的是 关于LinkedIn营销,你需要知道的一切.

开始使用LinkedIn广告

LinkedIn提供了不同的广告工具,涵盖了广泛的营销目标。这包括赞助内容,赞助消息,视频广告,文本广告,动态广告和旋转木马广告。在你跳进LinkedIn广告之前,知道这些都是什么很重要。

您支付的金额是基于您在LinkedIn上运行的广告类型。您可以设置预算或设置出价来控制活动广告成本。设置预算意味着您有一个您每天要花费的最大总额。

另一方面,竞价指的是你想为每次点击或每1000个印象支付的最高金额。LinkedIn有三种竞价方式:每次点击付费(PPC)、每1000个印象付费(CPM)和每次发送付费(PCS)。

随着每次点击付费,你必须指定每次点击你的广告要花费的金额。例如,您可以在LinkedIn广告上每次点击支付$3。

CPM意味着你必须为每1000次你的广告在LinkedIn上显示给别人指定一个固定的成本。如果你更关心你的广告出现的次数,而不是有人点击的次数,这是一个很好的选择。

最后,每发送一次付费是针对成功发送的信息广告。

如果你记住你的预算,你应该能够选择正确的广告类型和竞价选项为您的营销活动。

LinkedIn活动管理器将向您展示一个建议的出价范围,该范围代表了具有相同目标受众的其他广告商当前的竞争出价。如果您不确定如何管理您的广告预算,并希望避免超支,该信息是有用的。

您还需要记住,LinkedIn营销解决方案需要一个最低的广告支出,然后才能运行广告。这因地区而异,但典型的要求营销预算是每季度$5,000。

所以,正如你所看到的,LinkedIn广告确实需要你投入大量的资金。如果你不小心管理你的预算,它可以迅速失控。营销人员在设定竞价和预算时需要精打细算。

如果太贵,你可以追求其他选择,比如LinkedIn自动化。但如果你能在LinkedIn广告上花钱,你还是应该去做。这是专业人士最大的在线平台,能够在这里接触到你的目标受众绝对是有价值的。

首先我们来仔细看看不同的LinkedIn广告类型以及它们的作用。

赞助内容

你已经听说过内容营销:它是关于展示你的价值,并通过发布高质量的内容来建立自己在行业中的思想领袖。赞助内容通过确保正确的人可以看到它,将您的内容提升到一个新的水平。

这些提升的LinkedIn帖子通过接触目标受众来推广您的品牌。浏览者可以看到赞助帖子上方的 "已推广 "标志。

LinkedIn让你在三种不同类型的赞助内容中选择:图片、旋转木马和视频内容。如果你有值得分享的高价值内容,这是一个很好的宣传方式。

你的赞助内容应该是一个潜在的磁铁:一些专门设计的东西,以获得在人们面前,吸引他们到你的品牌。赞助内容可以有效地将高质量的流量引入您的LinkedIn页面或网站,特别是如果您的广告定位很具体。

如果你知道你正在推广一个伟大的内容,值得广告费用,就去做这种类型的广告。确保你的内容有一个写得很好的标题,一个信息丰富的身体,和一个明确的行动呼吁。你应该谈论与受众兴趣相关的话题。内容应该是及时和相关的,这样可以最大限度地提高你的影响力。

赞助信息

赞助商消息是一种广告格式,允许营销人员直接向潜在客户的收件箱发送消息。与电子邮件相比,这些LinkedIn消息在推动对话方面更加成功。

赞助信息包括InMail和对话广告,你可以用它来提高品牌知名度,并与你的受众互动。这也是产生潜在客户的好方法。

但与电子邮件类似,用户可以选择不接收LinkedIn InMail消息,所以要记住这一点。

赞助商邮件是直接的和个性化的,这就是为什么它们非常吸引读者的眼球。如果你有一个非常具体的利基,它们也是非常有效的。

在撰写赞助信息时,要直截了当,直奔主题。您应该以您的目标来制作您的信息,这样您的读者就会清楚地知道您希望他们做什么。将每条信息个性化,使其影响力最大化,这样就不会让人觉得是垃圾邮件。

视频广告

说到吸引眼球,视频是迄今为止最吸引眼球的内容类型。你可以利用它们的优势,通过使用LinkedIn视频广告来吸引受众的兴趣。

当要在LinkedIn上进行视频广告活动时,你需要确定你的活动目标。认识,考虑和转换。

如果你只是想让人们知道你的内容和品牌,那么知名度应该是你的目标。这是为那些希望创造熟悉度和品牌回忆的营销人员准备的。

考虑是营销人员的目标,他们希望人们出于好奇心和兴趣点击他们的视频。这是完美的驱动流量到你的网站和产生参与。

最后,转化是为了推动网站上的行动,以实现潜在客户的产生和网站的转化。

您的LinkedIn视频广告可以是3秒到30分钟长,所以有很多的灵活性,在什么样的视频内容,你要创建。它可以是一个简短的预告片式的视频,展示你的品牌,或者它可以是一个完全详细的视频,为你的观众包装了大量的技巧和诀窍。

文件大小应在75KB至200MB之间,文件格式应为MP4。

为你的视频广告添加标题是可选的,它可以长达255个字符。介绍文字也是可选的,最长可以达到600个字符。

文字广告

文本广告很简单:它们是基于文本的内容,出现在LinkedIn feed的右侧或顶部。对于这种类型的广告,你可以使用PPC或CPM来控制你的广告支出。

广告标题最多可以是25个字符,而广告描述最多可以是75个字符。LinkedIn还允许你添加100×100像素的图片,以吸引更多的眼球。

很多营销人员并没有从文字广告中看到足够的点击量,真正起到作用,所以这不应该是你的LinkedIn广告的首选。相反,使用这些文本广告来补充您的其他LinkedIn广告和赞助内容。

在不同的接触点与目标进行互动可以提高转化率,然而,这也是昂贵的。

动态广告

动态广告是独特的,因为它们不是固定的。这些广告是根据潜在客户的资料进行个性化设计的。这种类型的广告可能会抓住细节,如你的潜在客户的名字或工作行业,并使用它来个性化的广告。

个性化对于产生规模化的潜在客户是非常好的。因此,如果你的目标定位很到位,这种方法是非常有效的。

LinkedIn动态广告有几个不同的目标。

招聘广告是为了让更多的人申请您的招聘信息。聚焦广告是为了与您的目标受众分享专业知识和见解。关注者广告是为了获得更多的关注者。最后,内容广告是为了在人们下载你的内容时产生线索。

旋转木马广告

旋转木马广告是一种广告格式,允许你一次展示多个视频和图片。LinkedIn让你在一个旋转木马广告中最多可以添加10张图片。它基本上是一个幻灯片,你的产品,服务,或任何你想要的功能。

这些广告有利于提高品牌知名度和网站访问量。他们也是完美的线索生成。旋转木马广告让你讲述一个互动的故事,所以你可以激发和参与你的潜在客户。如果一张图片可以吸引观众的注意力,那么图片的幻灯片会更好。

LinkedIn广告与自动化

现在,你知道LinkedIn提供的不同类型的广告,你可以决定他们是否适合你。但如果你还没有预算,你可以尝试其他的选择。

例如,LinkedIn自动化可以让你锁定自定义受众,并与他们互动--类似于LinkedIn广告。但不同的是,自动化采用的是更直接的方法。你发送一个连接请求,一旦他们与你连接,就与他们互动。

自动化工具,如 Kennected将帮助你在LinkedIn上找到你的目标受众。 并大规模地发送个性化的连接请求。自动化处理平凡而重复的任务,如发送跟进。这意味着你可以自由地专注于更重要的任务,如转换潜在客户或改进产品。特别是Kennected,由于个性化方面的原因,它是伟大的。即使你是自动化的,它也不会被视为垃圾邮件。人们更有可能以这种方式接受你的连接请求。

当然,根据您的预算和目标,您可以同时使用LinkedIn广告和LinkedIn自动化。如果你的受众是在LinkedIn上,你有很多方法来接触他们。只要记住你的目标和预算,你就可以做出正确的决定。

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