如何通过LinkedIn销售更多的金融服务


如果你是销售金融服务的,而你的组织没有有效地使用社交媒体,那么你就会把业务输给你的竞争对手。如今,社交网络平台的使用不再是可有可无。要么适应这些新趋势,要么落后于人。

研究人员发现,84%的人在金融行业的顾问层面使用社交媒体。其中92%的人表示,社交媒体帮助他们获得了新客户。

如果你要开始使用社交网站来销售更多的金融服务,可以选择LinkedIn。关注这个网站,因为它是 最大的专业人士在线平台.在这里,你会发现最合格的线索。

在这篇文章中,我们将讨论如何利用LinkedIn的巨大影响力并获得最大的收益。

如何通过LinkedIn销售更多的金融服务

寻找新客户并不是社交媒体的唯一好处,尽管这是它最大的资产之一。在销售金融服务时,社交媒体可以帮助你与潜在客户展开对话,并最大限度地扩大与现有客户的业务。

尤其是LinkedIn,拥有超过6.75亿的用户:这使得它成为达成销售目标的最佳工具之一。

使用LinkedIn进行交流

不要害怕使用你的LinkedIn网络来获得更多的线索。向客户、朋友、家人以及你网络中的所有人寻求推荐。不要以为人们会在没有提示的情况下将你推荐给其他人。即使是最愿意给你推荐的熟人也可能会忘记这样做--不要犹豫,提醒他们。

使用LinkedIn的关键是主动出击。请求你的一级、二级和三级关系人的推荐,然后开始扩大你的网络。大多数人甚至没有想到他们所拥有的人脉。这就像询问别人是否认识其他可能从你的服务中受益的人一样简单。仅仅是这样就可以走很长的路。

照顾好你的LinkedIn网络,利用它与更多的人建立联系,同时建立融洽的关系。如果你没有获得他们的信任,潜在客户不会与你分享他们的财务目标。一旦建立了信任,你就可以发掘他们的需求和欲望。而当你了解他们的目标时,你就可以提出正确的建议。

通过内容提供价值

与潜在客户进行对话只是使用LinkedIn的一种方式:你可以通过内容提供价值来开始获得人们的信任。在你的网站上发布高质量的内容,然后在LinkedIn上分享链接是一个很好的方式来吸引流量。你不仅可以吸引更多的人的注意,还可以证明你在该主题上的专业知识。如果人们马上看到你的价值,他们更有可能信任你。

不要用推销来引导。相反,提供一些有价值的东西。使用文章、新闻稿、博客文章和视频等内容,你可以展示你的专业知识,并将自己打造成行业内的思想领袖。不要忘记使用有机SEO来提高搜索结果的排名。从长远来看,这是一个产生潜在客户的好方法。

通过你目前的网络,你可以提出评估他们目前的投资组合并提出建议。提出分享你或你的公司进行的研究。无论你提供什么,都要确保它能给买家增加价值,而不是向他们推销。你的目标是产生更多的对话。

如果使用得当,LinkedIn是一个强大的社交网络工具。要想让您的潜在客户生成工作更进一步,请使用Kennected。

Kennected是一款LinkedIn自动化工具,它可以为你找到最合格的潜在客户,这样你就不用再浪费时间在LinkedIn上喷洒和祈祷了。它使用LinkedIn丰富的数据过滤器对您的外联活动进行微调。一旦你找到了你的理想目标。 您可以使用Kennected 来设置并自动发送个性化信息。它还具有自动跟进和回复检测功能,以及其他功能。今天就预约一个演示,了解更多关于Kennected如何帮助您产生销售、连接和约会流。

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