电子邮件营销已死?看看这些惊人的电子邮件推广工具

 

外面有很多文章会告诉你,电子邮件营销已经死了。还有人可能会说,它正在消亡,大多数营销人员已经转向更好的策略。

但真的没有理由相信这些说法,尤其是当电子邮件营销的潜在投资回报率高达4400%--如果你完全忽视这个渠道,你可能会错过一个巨大的收入提升。

那些说电子邮件营销已死的人,大多是基于社交媒体营销在当下很庞大的事实。虽然不否认Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、TikTok和LinkedIn等社交网络平台现在占主导地位,但这并不意味着电子邮件在营销领域已经失去了它的位置。

统计数据显示,电子邮件营销远未 "死亡",它仍然是吸引和保留客户的最基本工具之一。在这里,我们将讨论为什么会这样--以及你如何利用电子邮件营销来寻找新客户,增加你的销售额,并将你的品牌介绍给更多的受众。

电子邮件营销的统计数据。它死了吗?

电子邮件营销真的死了吗?简短的答案是:不可能。

统计数据显示,电子邮件营销将继续存在。你知道每年有102.6万亿封电子邮件被发送吗?这绝非微不足道,尤其是这个数字还在不断上升。预计到2022年,将有126.7万亿封电子邮件被发送。

如果你是一个活跃的电子邮件用户,你可能会注意到你定期收到的商业电子邮件的数量。这是因为电子邮件用户平均每天收到约13封商业电子邮件。

还有一种误解是,由于青少年在社交媒体上花了很多时间,所以他们不再使用他们的电子邮件账户。但超过3/4的青少年仍在定期使用电子邮件。

如果你看一下统计数据,超过90%的15岁以上的人在使用电子邮件。每天上网的人中,99%的人至少检查一次他们的电子邮件。作为一个营销人员,这是一个庞大的潜在客户群,你不能忽视。

根据Litmus的研究,最多的人是通过他们的iPhone或iPad,使用iOS邮件客户端检查他们的电子邮件。

随着移动使用的兴起,不难看出为什么电子邮件已经成为我们日常互联网活动的主力军。现在我们只需通过手机查看电子邮件,并从那里阅读所有新的更新。这很快速和方便。事实上,有些人每天检查他们的电子邮件多达20次。

你甚至可能是那些每天早上第一件事就是查看电子邮件的人之一。事实是,电子邮件仍然是接触受众的最佳方式之一。简单地说,每个人都还在使用电子邮件,即使他们忙于社交媒体。

电子邮件营销的效果如何?

如果你正在考虑使用电子邮件营销作为你的主要战略的一部分,你可能想知道它到底有多有效。对于初学者来说,电子邮件可以达到你所发送的人的85%左右。这被称为 "收件箱放置率"。

就投资回报率而言,电子邮件营销绝对是值得的。电子邮件营销的投资回报率为4400%,这意味着你花在电子邮件营销活动上的每一美元都有可能为你带来$44的回报。

Facebook、Instagram和Twitter上的参与率低于0.6%。同时,电子邮件的平均打开率为22.86%。甚至它的点击率也更高,为3.71%。这意味着,与社交媒体相比,电子邮件营销的表现明显优于它。

即使社交媒体可以帮助你接触到数百万人,也不一定意味着他们会与你接触。电子邮件营销可以让你接触到大多数人,从而获得高质量的线索。

然而,你需要记住,这两个营销渠道彼此之间有足够的不同,它们真的不应该被比较。

好消息是,你不必在电子邮件营销和社会媒体营销之间做出选择。精明的营销人员和企业主已经在使用这两者来获得最佳效果。既然你已经在积极使用社交媒体,这只是意味着你也应该开始更认真地对待你的电子邮件营销活动。

大多数消费者使用电子邮件进行购物和寻找交易。这意味着电子邮件营销为营销人员提供了一个很好的机会,让他们与最有可能看他们所销售的东西的人联系。

无论你如何看待它,电子邮件营销仍然是你的营销策略的一个重要组成部分,而且它远远没有死亡。相反,它甚至可以给你的企业带来生命。

电子邮件营销的好处

除了其巨大的覆盖面、令人印象深刻的参与率和令人难以置信的投资回报率之外,电子邮件营销还有很多其他的好处。

例如,消费者更倾向于订阅一个品牌的名单,以获得促销和优惠的机会。大约60%的消费者订阅了这些电子邮件列表,而只有20%的人在社交媒体上关注品牌。

电子邮件营销的另一个好处是,它对移动端友好。大约67%的消费者使用移动设备来检查他们的电子邮件。2018年,移动设备占据了51%的市场份额,而台式机只占45%左右。因此,作为一个营销人员,你的工作是使你的电子邮件营销活动尽可能地对移动端友好。

但也许最重要的原因是,你需要开始 投资于你的电子邮件营销活动 是电子邮件将永远是相关的事实。社交媒体平台会兴起和衰落,而趋势总是来来去去,但电子邮件是互联网景观中的一个核心元素,它根本无法被取代。

不能保证现在最大的社交网站在未来会继续流行。Facebook、YouTube、Twitter和Instagram一直在争夺这个榜首位置。与此同时,TikTok也正在迅速成为目前最受欢迎的平台之一。

因此,当你可能把大部分时间花在追逐潮流和适应不断变化的社交媒体环境上时,你需要一个稳定和可靠的销售来源。电子邮件营销可以提供这一点,因为多年来,无论有多少种沟通方式浮出水面,电子邮件都保持着相关性。

社交媒体还有一个问题,如果你遇到它,会让你非常头疼:随机丢失你的账户。这种情况有时会发生,特别是如果你已经在该平台上积累了大量的粉丝,这可能会让你感到非常沮丧。社交媒体的影响者有可能在一夜之间失去他们的数百万粉丝--即使你有很多忠实的粉丝,也很难恢复。

在社交媒体上,你从未真正拥有你的账户。另一方面,你的电子邮件是你的。也没有追随者需要跟踪,只有不断增长的电子邮件列表。

随着技术的不断发展,电子邮件将不断发展和适应。社会媒体不会永远保持相关性。

什么是冷酷的电子邮件营销?

冷电子邮件是发送给与你没有任何关系的潜在客户。这意味着你们之间没有现有的关系,而你基本上是在向他们发送一个突然出现的信息。

这实际上与垃圾邮件不一样,因为只要你遵守一些规则,你就可以向你不认识的人发送电子邮件。这指的是联邦贸易委员会或FTC根据《CAN-SPAM法案》制定的规则。

第一条规则是,你需要诚实。这包括对你是谁和你的电子邮件的内容说实话。你的所有信息都应该是准确的。所有的路由信息,如域名和电子邮件地址,都应该确定发送电子邮件的人。

主题行需要反映电子邮件的内容,而且你需要表明该电子邮件是一个广告。该电子邮件需要包括一个有效的实际邮政地址,包括你目前的街道地址、邮政信箱或私人邮箱。

最后,你的电子邮件需要有一个退出选项,收件人可以选择退出未来的电子邮件。遵循这些规则,你可以自由地给任何不属于你的电子邮件列表的人发送电子邮件。

电子邮件营销的未来

电子邮件营销仍在不断发展。如果你今天把它纳入你的营销策略,你可能会看到它随着时间的推移而改变。

电子邮件营销最终可能会找到更多与用户互动的方式,也许是通过讲故事和互动性。电子邮件缺乏的一点是展示你的品牌和身份的自由--这一点在社交媒体上做得非常好。但通过引入更多的互动选项,电子邮件可能会演变成建立你的品牌的完美渠道。

电子邮件营销自动化也在上升,它使营销人员能够大规模地接触更多的人。它通过将重复和平凡的任务自动化,如发送后续邮件,节省了时间和精力。但在使用自动化时,很容易失去真实性,所以你需要确保你忠实于你的品牌。

能让你个性化信息的自动化工具是理想的。Kennected是这方面的一个例子,但用于发送LinkedIn信息。

电子邮件营销是一种与潜在客户联系的好方法,无论他们对你的品牌和产品有多熟悉。在未来,这可能为更好的沟通渠道铺平道路。

如何充分发挥电子邮件营销的作用

正如我们已经确定的那样,电子邮件营销是有效的,它将继续存在。电子邮件不会失去其相关性,而只会随着时间的推移不断发展。因此,现在是时候开始利用电子邮件,接触你的目标客户了。

你需要做的第一件事是建立你的电子邮件列表。在你的网站上,你可以让人们选择加入你的电子邮件名单,在表格中留下他们的电子邮件地址。你可以提供限时折扣、销售和促销活动来说服他们注册。

当发送你的电子邮件时,确保你将其个性化,这样人们就不会认为它是垃圾邮件。即使你没有向他们发送垃圾邮件,如果人们收到你的冷冰冰的电子邮件,他们仍然可能认为是垃圾邮件。因此,尽量做到具体和个性化。你要直接称呼对方,即使你的邮件是自动化的。在与你的线索交谈之前,对他们做一些研究是有帮助的。

另一个重要的提示是保持你在社交媒体上的存在。抛弃一个营销渠道而专注于另一个渠道是不好的--特别是如果是电子邮件和社交媒体。你可以很容易地维持这两个活动。

保持活跃的社交媒体存在将把你的品牌介绍给更多的受众,这将有助于你的电子邮件营销活动。如果人们已经从社交媒体上了解了你的品牌,就会有更少人认为你的电子邮件是垃圾邮件。

使用这些惊人的电子邮件推广工具

如果你是电子邮件营销的新手,你可能每天只发送50封冷邮件。但最终,当你开始达到每天500封冷门邮件时,事情将变得更具挑战性。你需要正确的工具来使这项任务更易于管理。

电子邮件推广工具可以使你的活动变得更容易。通过节省时间和精力,这些工具使你能够专注于更重要的任务,如与你的线索交谈,建立关系,以及管理你的其他活动。

在这里,我们已经列出了一些当今市场上的最佳工具。使用它们来促进你的电子邮件营销工作并获得更好的结果。这些工具中的大多数都有免费试用,让你在决定将哪些工具添加到你的推广工具箱中之前,先对它们进行试驾。

自动驾驶

首先,我们有Autopilot,这是一个电子邮件推广工具,可以让你自动发送信息和回复。在潜在客户对你的冷门电子邮件作出回应或填写表格后,自动驾驶仪会发送定制的后续电子邮件。

你还可以用它根据客户行为等各种因素对受众进行细分,让你优化你的电子邮件名单。自动驾驶仪有一个洞察功能,让你跟踪你的销售进展。你可以用它来查看你是否达到了每月的目标。

答复

Reply是一个电子邮件工具,可以让你自动处理一切:从最初的外展信息到后续信息。所有这些都可以是个性化的。这个轻量级的工具还通过让你访问不同的电子邮件模板,使你更容易对客户作出回应。

Reply还与Gmail集成,这意味着你可以用它来发送电子邮件,而不必使用第三方电子邮件客户端。

郵件搖籃

与Reply相似,Mailshake可以从你的Gmail收件箱中使用。这个强大的电子邮件推广工具让你可以访问一个预先写好的电子邮件模板库。当然,你也可以为你的销售、内容或线索生成想出你自己的个性化模板。

Mailshake的自动化功能可以让你封锁某些时间,以提高活动的打开率。Mailshake还与Zapier集成,使用户能够访问大量的工具。

Prospect.io

Prospect.io将冷漠的电子邮件自动化与潜在客户相结合-所有这些都在一个强大的工具中。在Prospect.io的仪表板上,你可以上传你的联系人数据库,设置一个自动活动,并在你处理其他事情时运行它。

Prospect的定价很灵活,是小型团队的最佳选择。价格将取决于潜在客户的数量。好消息是,每个订阅的用户账户没有限制。

外联

Outreach,正如其名称所示,是一个电子邮件推广工具,让你设置简单的电子邮件工作流程。就像本列表中的其他工具一样,它可以通过自动联系和回复潜在客户来帮助你节省大量时间。

Outreach也是一个电子邮件模板工具。你可以保存电子邮件模板,并从你的Gmail收件箱访问它们。有了电子邮件模板,即使是个性化的电子邮件,你也可以更快地作出反应。

这个销售参与工具还与Salesforce整合,帮助管理客户、顾客和潜在客户。对于使用Salesforce作为其CRM软件的公司,Outreach可能是适合你的电子邮件推广工具。

Close.io

Close.io是一款CRM和电子邮件工具,适用于希望从一个界面管理所有电子邮件通信和客户关系的人。

Close.io拥有个性化的电子邮件和定制的线索列表,让你只需点击几下就能创建并发送成千上万的有效电子邮件。只需挑选一个联系人名单,选择你的电子邮件模板,并对其进行个性化。

凭借其先进的电子邮件跟踪功能,Close.io可以向您展示哪些人点击了您的电子邮件,包括他们重开了多少次。这种类型的数据在识别你的最多参与的潜在客户时,可能非常有帮助。

其他功能包括后续提醒、电子邮件安排等。

克伦蒂

Klenty是为潜在客户设计的。有了这个工具,你可以向你的销售前景列表发送个性化的电子邮件。它还可以根据你的参与历史,自动更新你的潜在客户数据库。之后,Klenty可以毫不费力地与您的CRM软件同步。

但除此之外,Klenty拥有典型的电子邮件推广工具,如自动跟进和预定模板。它也有可以定制的电子邮件模板。

如果你想直接从你的收件箱访问该工具,Klenty也有一个Gmail扩展。

已连接

我们已经为你的电子邮件营销活动列出了几个最好的自动化和外展工具。但我们也列出了一个值得注意的工具,它以同样的方式工作,但用于你的LinkedIn外展。 LinkedIn是网上最大的专业平台就像电子邮件一样,你想利用它的巨大影响力。

Kennected是一个LinkedIn自动化工具,它使用数据丰富的过滤器来寻找你的理想目标。它为你带来源源不断的销售、会议和联系,甚至让你大规模地接触更多的线索。

Kennected拥有无限的HubSpot和电子邮件查找器集成。与上面提到的电子邮件推广工具类似,Kennected可以让你向你的潜在客户发送自动但个性化的信息和后续服务。这个工具让你把你的线索生成和潜在客户放在自动驾驶仪上。

很明显,电子邮件营销是活生生的。电子邮件至今仍有意义,与社交媒体相比,甚至可以给你带来更好的结果。因此,如果你想获得最好的结果,你需要开始使用所有可用的营销渠道。

我们希望这些统计数据、提示和工具能够帮助你完善你自己的电子邮件营销策略。

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