你的企业准备好迎接第二波停工潮了吗?


目前的流行病迫使不同行业的企业改变营销方式。当3月份全国陷入封锁状态时,很多企业都受到了影响。有的企业比其他企业适应得快,而有的企业则完全无法经营。

几个月后,许多州都在努力重开。但是 疫情需要创业者保持警惕 因为情况随时都可能发生变化。你需要为最坏的情况做好准备。

眼下全国各地的政策错综复杂,因为爆发事件迫使一些地区重新关闭。这就引出了一个问题:你的企业准备好迎接第二波停业潮了吗?

目前市场难以预测,因为疫情没有减缓的迹象。世界各地的企业不得不实施剧烈的变革:关闭店铺、裁员或完全停业。在这个充满挑战的时期,如果你想让你的企业生存下去,你需要相应地调整你的营销策略。

在这里,我们将讨论如何在这些新的挑战中专业地引导您的业务。

如果网络活动停止了,你如何还能获得信息和销售?

有一点是肯定的:你不应该让你的营销工作暂停,除非没有实际的方法来继续提供你的产品或服务。有些公司因为在此期间无法生产商品和服务而不得不停止运营。

如果不是这样,你一定要坚持下去。如果你的产品还在库存,而且你还有些盈利,你就需要继续坚持下去。我们的目标是让公司保持活力,以便在流行病结束时你仍有客户群。

改变你的商业方式需要的不仅仅是实施安全协议,比如观察社交距离和戴上口罩。你需要看看你如何安全地接触你的目标市场,即使你的国家处于封锁状态。

如果第一波关机让你措手不及,那么这次你有优势。即使他们再次让你处于封锁状态,你也知道会发生什么。而现在,你还有足够的时间去准备。

营销人员可能会想,如果网络活动停止,他们应该如何获得潜在客户。冠状病毒的大流行使各行各业无法举办行业活动。这些活动大多被取消或推迟,给所有参与活动的人留下重大影响。但网络活动不应该是你唯一的线索来源。如果你有不止一个来源,那么这些限制应该不会对你造成那么大的困扰。

虽然我们正处于危机时期,但我们仍然有大量的资源来获取线索。因此,保持冷静,阅读我们下面的策略,并记住,你仍然在控制。

把更多的注意力放在探矿上

现在比以往任何时候都需要认真对待探矿工作。将额外的时间和资源投入到探矿和潜在客户的产生上。投资自动化工具,让你现在就能获得更多的潜在客户。在这个大流行期间,我们没有机会亲自去见潜在客户,但幸运的是,现在很多探矿工作都是在网上完成的。所以,多花点心思在 "储备 "销售潜在客户上。

这也适用于至今未受到疫情和检疫直接影响的行业。疫情会对经济造成严重影响,无论发生什么,您都会从潜在客户群中受益。

现在把更多的精力放在探矿上,这样你就有很多客户可以长期合作。这样一来,即使你的国家再次被封锁,你也不会汗流浃背。毕竟,投资于你的销售管道永远不是一个坏主意。

开始在网上发布高质量的内容

如果你还没有使用内容营销,现在是时候了。即使在锁定实施之前,人们已经在网上花费了大量的时间。你要用你的内容吸引尽可能多的这些人。

在网上分享见解有助于展示您的行业专长,并将您打造成思想领袖。这样做可以让你赢得读者的信任,他们是你的目标受众。为了让你的目标受众关注你的帖子,你需要拿出与他们的兴趣相关的醒目内容。你的内容应该是信息量大的,而且应该给你的受众带来价值。

我们建议定期在LinkedIn上发布信息。这个社交网站仍在增长,并且仍在有机地产生大量的参与,没有很多竞争。如果你是一个营销人员,LinkedIn是你想要的地方。在这里,你可以发布长篇文章,博客文章,状态更新,图片和视频,谈论业务,个人事务,故事,技巧,窍门和黑客,你的观众可以学习。

在在线内容的帮助下,您可以与新鲜的潜在客户和潜在客户开始对话。这将进一步推动你作为一个值得信赖的名字,他们可以做生意。转化将在以后开始涌入。

在发布内容的时候不要忘记实施搜索引擎优化。搜索引擎优化包括使用相关的关键词,这样你的文章可以在搜索结果中排名更高,吸引更多的点击。  SEO是一种有效的长期策略 可以得到很大的回报。

使用LinkedIn,个性化你的连接请求

社会化媒体营销是你新的最好的朋友。它已经发展成为一个关键的营销渠道,如果你没有使用它,你可能会被你的竞争对手所抛弃。社交网站可以为您提供所需的平台,以建立观众,发展自己的社区,建立自己的品牌,甚至通过您的帖子进行病毒式传播。

要找到有价值的潜在客户,我们推荐LinkedIn。LinkedIn的算法对营销人员非常有利,因为获得大量参与度的帖子会在更长的时间内显示在更多人面前。所以,如果你还没有上LinkedIn,你需要开始建立你的公司页面。

这不是你应该使用LinkedIn的唯一原因。它是寻找潜在客户和潜在客户的完美选择,因为职业界的每个人都在LinkedIn上。

如果您使用 LinkedIn自动化工具如Kennected您可以大规模地接触到更多的人。Kennected通过找到您的目标受众,并帮助您发送个性化的信息和跟进,优化您的LinkedIn推广。Kennected使用LinkedIn丰富的数据筛选器,将您推向您的理想目标。

这个自动化工具为您带来源源不断的人脉和销售。今天就向Kennected预约演示,了解更多信息。

继续销售

无论你实施什么新战略,重要的是你要继续前进。不要惊慌失措,不要陷入绝望的深渊,因为即使这场公共卫生危机也会结束。生活还在继续:继续探矿,这样你才能继续销售,你才能继续找到忠诚的客户。

最糟糕的部分可能已经过去了,可能根本不会出现第二波停产潮。但要为任何情况做好准备。最优秀的商人知道如何适应最剧烈的变化。

保持你的销售管道充实,并确保让他们保持温暖。定期与你的潜在客户进行沟通。

流行病正在改变人们的生活、工作和消磨时间的方式。退一步看一看你的企业,看看哪些需要改变,哪些可以暂时维持。就像每个人都在学习如何在日常生活中应对病毒一样,企业家也应该学习如何实施新的策略,帮助公司发展壮大。

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