Como usar a automação do LinkedIn sem Spamming


O LinkedIn é uma ferramenta maravilhosa para o vendedor moderno. Mas como qualquer outra ferramenta, ela precisa ser usada adequadamente, caso contrário, não seria de grande ajuda.

A automação do LinkedIn, por exemplo, ajuda a facilitar a vida, permitindo que você se conecte diretamente com clientes potenciais, contornar filtros de spam de e-mail e abordar uma conversa tão casualmente quanto você gostaria. Entretanto, se isto não for feito corretamente, Automação LinkedIn pode parecer um spam. Em vez de dar os resultados desejados, ele pode alienar os contatos e afastar os negócios.

Alguns até dizem que o LinkedIn é melhor do que a prospecção de e-mails e as chamadas a frio devido à sua versatilidade. Usado corretamente, pode levar a reuniões cara a cara muito mais rápido do que os métodos tradicionais.

Ao utilizar a automação do LinkedIn, certifique-se de manter as mensagens leves e conversacionais. Caso contrário, pode parecer que não é genuíno, falso e irritante. Esta é uma preocupação genuína para muitas empresas, especialmente aquelas que querem fazer do LinkedIn uma pedra angular de seu funil de vendas.

Seja Amigável: Venda Social no LinkedIn

A automação do LinkedIn tem tudo a ver com vendas sociais. O blog do LinkedIn tem uma definição que o resume perfeitamente:

"A venda social consiste em alavancar sua rede social para encontre as perspectivas certasConstrua relações de confiança e, por fim, alcance suas metas de vendas. Esta técnica de vendas permite uma melhor geração de leads de vendas e processo de prospecção de vendas e elimina a necessidade de chamadas a frio".

A venda social através do LinkedIn envolve a construção de relações através de conteúdo de valor-bringinging. O conteúdo pode ser qualquer coisa da qual as pessoas possam obter informações: artigos, vídeos, ferramentas, estatísticas, galerias de fotos, e muito mais. Qualquer que seja sua forma, o conteúdo precisa mostrar o que você está falando enquanto mantém o receptor engajado. Eles precisam aprender algo com o conteúdo.

Fornecer valor

O conteúdo precisa mostrar o que é a marca, o que ela faz e como a empresa é líder em pensamento no setor. Isto deve ser feito sem dar aos potenciais líderes uma venda difícil - o objetivo não é vender nada de imediato, mas construir um relacionamento.

Uma empresa que vende soluções de segurança com base em poderosas, por exemplo, deveria começar por se tornar especialista em todas as coisas relacionadas ao espaço nas nuvens. Isto refletirá no conteúdo da empresa, e convenceria os clientes de que o que você está vendendo vale seu tempo. Se a indústria reconhecer sua empresa como líder no espaço, eles não iriam para uma segunda escolha.

Enquanto o e-mail é um jogo de quantidade que parece spam, a venda social está mais focada na qualidade.

Como usar a automação do LinkedIn sem Spamming

A venda social é o que as empresas precisam para se concentrar se quiserem usar a automação do LinkedIn sem se apresentarem como spammy. É a melhor maneira de converter leads qualificados no LinkedIn. A venda social tem a ver com relacionamentos pessoais com clientes potenciais - muitas pessoas se perguntariam como a automatização deste processo soaria genuína.

A resposta é simples: o aspecto da comunicação não é automatizado. Você ainda se conectará com as pessoas e conversará com elas ao mesmo tempo em que fornece conteúdo. Ferramentas de automação do LinkedIn, como o Kennected, existem para tornar esta comunicação possível.

As ferramentas de automação do LinkedIn são ótimas para encontrar novas perspectivas e posteriormente construir relacionamentos. Com a ferramenta certa, os usuários podem pesquisar e identificar candidatos qualificados para adicionar ao seu funil de vendas. Isto pode reduzir automaticamente os potenciais clientes potenciais.

As ferramentas de automação do LinkedIn servem como uma economia de tempo bem sucedida. Como há apenas 8 a 10 horas em um dia de trabalho, você não quer perder tempo em um possível novo empreendimento que pode não se concretizar. As ferramentas de automação do Linkedin levam apenas alguns minutos para configurar e operar dia sim, noite não.

O que diferencia o LinkedIn é que os usuários desta plataforma estão lá para se conectar com as pessoas. Eles já têm um pé na porta. Um convite no LinkedIn é muito mais acessível do que um e-mail ou uma chamada a frio. E como estas conexões são mais direcionadas, os usuários não têm que lidar com contatos não qualificados.

As ferramentas de automação LinkedIn também permitem que você dê mais atenção às conexões existentes e continue desenvolvendo estas relações.

Kennected é uma ferramenta de automação do LinkedIn que permite aos usuários configurarem mensagens personalizadas com marcadores de lugar para enviar até 100 novos convites instantaneamente. Também permite agendar mensagens de acompanhamento, de modo que não há necessidade de fazê-lo manualmente para mais de 100 contatos - o que se torna especialmente enfadonho se esses contatos não responderem. Kennected permite que os usuários se concentrem no que é importante: conectar-se com os potenciais clientes e construir esses relacionamentos.

Com sua abordagem personalizada, Kennected evita tornar-se "spammy", o que o torna muito mais propenso a atrair a atenção de leads qualificados.

O que evitar ao usar a automação do LinkedIn

Ao utilizar a automação do LinkedIn, é importante evitar o envio de centenas de conexões de spam. Em vez disso, reduza a busca e encontre pistas mais qualificadas. Se o lead não estiver respondendo, não faça o acompanhamento várias vezes. Um ou dois acompanhamentos podem funcionar, mas mais do que isso pode parecer um spam.

Se o líder não responder, então eles não estão interessados em fazer negócios com você. Isso também pode significar que o conteúdo não está engajando-os ou dando-lhes valor. Isto aponta para duas soluções possíveis: ou otimizar seu conteúdo, ou encontrar pessoas que possam realmente ganhar valor com o conteúdo que você está fornecendo.

Finalmente, não venda a frio no LinkedIn. Lembre-se de se concentrar na venda social para que estas relações possam florescer e as pistas possam se tornar compradores e até mesmo embaixadores de sua marca.

Como regra geral ao utilizar a automação do LinkedIn, use estas ferramentas de automação para entrar em contato com os contatos, mas sempre mantenha suas mensagens em conversação.

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