Como utilizar os anúncios de redirecionamento do LinkedIn com as melhores práticas de vendas sociais


Alcançar suas perspectivas nas mídias sociais é uma das formas mais confiáveis de aumentar sua receita e aumentar o conhecimento da marca. Mas também pode ser estressante e entediante, especialmente se as pessoas não responderem. Em alguns casos, você pode até mesmo acabar sendo marcado como um spammer e ter seu perfil suspenso.

Existem maneiras apropriadas de abordar as pessoas nas mídias sociais para que você possa obter uma resposta. Você precisa ter a mensagem correta, oferecer o valor adequado e usar a personalização. E, às vezes, é tudo uma questão de enviar mensagens aos alvos certos.

Aqui falaremos sobre como combinar técnicas de venda social com anúncios de redirecionamento do LinkedIn para obter mais respostas.

O que é Social Selling?

A venda social é uma técnica de marketing que envolve o uso das mídias sociais para desenvolver relacionamentos com pistas. É muito mais eficaz do que a venda aleatória a estranhos, porque muitas pessoas não gostam de ser vendidas. A construção de relacionamentos pode desenvolver a confiança e lhe dá a oportunidade de mostrar seu valor.

Em vez de vender seu produto, você precisa trabalhar para ajudar as pessoas a atingir seus objetivos e resolver seus problemas. É disso que se trata a venda social.

O LinkedIn é uma das melhores plataformas de venda social porque está repleto de profissionais, CEOs e tomadores de decisão. Ao invés de se promover no Facebook, onde as pessoas vão para ver fotos de família e memes, você pode se comunicar com profissionais no LinkedIn.

De acordo com o LinkedIn, 78% dos vendedores que alavancam as vendas sociais superam seus pares.

Anúncios de redirecionamento no LinkedIn

Quando você procura um produto na Amazon, percebe como você de repente consegue anúncios para ele em outras mídias sociais? É isso que é o redirecionamento. O redirecionamento é a estratégia de direcionar pessoas com seus anúncios que já expressaram interesse em seu negócio.

É óbvio por que esta é uma das estratégias de direcionamento mais eficazes lá fora. Criteo relata que os visitantes do site que são redirecionados têm 43% mais chances de se converterem. Eles já estão interessados no que você está oferecendo - eles só precisam de um empurrãozinho antes de se converterem. Seu anúncio redirecionado pode ser exatamente o que eles precisam para tomar sua decisão.

O redirecionamento pode ser feito no LinkedIn, Facebook, Google Ads, e Twitter. Mas o LinkedIn é uma das melhores plataformas para fazer isso se você for um comerciante B2B, por causa do fator de venda social.

Como combinar a venda social com o LinkedIn Retargeting

Assim, agora estabelecemos que a venda social, o redirecionamento e o LinkedIn são ferramentas muito poderosas no arsenal de um empresário. Então, como você usa todas elas em sua campanha?

Você pode usar o LinkedIn para criar um público-alvo baseado em dados de visualizações de anúncios em vídeo, visitas a websites e formulários do gênero lead. Você está visando pessoas que já tenham interagido com sua marca em algum nível.

Quer tenham visitado seu site, seguido você nas mídias sociais, ou clicado em um anúncio, você pode redirecioná-los. Estes são os alvos mais prováveis de serem convertidos.

Como nota lateral, o LinkedIn também permite que você redirecione as pistas "parecidas" que têm características similares ao seu público.

Depois de encontrar seu público-alvo, você pode criar seus anúncios tendo em mente a venda social. O objetivo é criar relacionamentos, portanto, certifique-se de construir sobre a confiança que já estabeleceu com seu público.

Ao criar uma nova campanha publicitária, certifique-se de excluir clientes existentes para não desperdiçar seu orçamento publicitário com pessoas que já tenham se convertido.

Seu anúncio pode destacar aspectos de seu negócio que já os atraíram. Uma abordagem personalizada pode ir muito longe. Use seus anúncios no LinkedIn para destacar seus pontos de dor e como você pode ajudar a resolver seus problemas. Fale sobre o valor que você pode dar a eles, em vez de apenas vender o produto.

Combinadas, a venda social e o redirecionamento podem ajudar as empresas a conectar e converter leads qualificados, para que você não perca seu tempo enviando mensagens para pessoas que não estão interessadas no que você tem a oferecer.

Para facilitar ainda mais sua divulgação no LinkedIn, use a automação do LinkedIn.

Imagine ser capaz de enviar mensagens personalizadas para todos em seu público-alvo automaticamente. Quer eles comprem de você uma mensagem ou simplesmente se conectem com você no LinkedIn, você ganha. Você pode fazer isso com a ajuda da melhor ferramenta de automação do LinkedIn que existe: Kennected.

Kennected traz a você o poder de enviar mensagens personalizadas e acompanhamento a todos em sua demografia desejada-automaticamente. Basta usar os filtros ricos em dados do LinkedIn para identificar seu público-alvo, copiar a URL para o Kennected, e apenas lançar sua campanha. O Kennected enviará suas mensagens uma a uma, como se você mesmo as estivesse enviando.

Você não precisa perder tempo enviando mensagens manualmente a seu público alvo. Você pode se concentrar em construir relações com eles. Kennected lhe dá um fluxo constante de contatos, conexões e reuniões.

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