Truques de vendas do Top Navigator

 

Se você quer gerar leads B2B de alta qualidade, o LinkedIn é o lugar certo para ir. E se você quer mesmo usar esta plataforma para a geração de leads, você deve investir no LinkedIn Sales Navigator.

A versão premium do LinkedIn é chamada de Sales Navigator. Enquanto você pode obter muito valor com a versão base do LinkedIn, Sales Navigator pode levar seu alcance para o próximo nível.

Alguns empresários se perguntam se vale a pena seu dinheiro, e nós dizemos sim - mas somente se você estiver usando ativamente o LinkedIn para fazer seu negócio crescer. O Sales Navigator é uma ferramenta fantástica quando você sabe como utilizá-lo corretamente.

Portanto, aqui temos algumas das melhores dicas e truques que o ajudarão a tirar o máximo proveito de seu investimento.

Por que você precisa usar o Sales Navigator

O LinkedIn oferece muitas maneiras diferentes de atingir seu público-alvo na plataforma. Você pode comprar anúncios do LinkedIn, ou criar seu próprio conteúdo para chamar a atenção deles. Você pode otimizar sua marca pessoal para atrair uma comunidade leal de seguidores. Você pode utilizar o alcance das mensagens do LinkedIn para se conectar com leads de alta qualidade.

Mas ter o LinkedIn Sales Navigator pode melhorar cada uma de suas estratégias de marketing. E a maioria das pessoas nem sabe como ele é útil.

O recurso mais valioso que o Sales Navigator oferece é a Pesquisa Avançada. Ela melhora seu alcance de todas as maneiras, dando-lhe acesso a mais filtros de busca, incluindo Título, Geografia, Tamanho da Empresa e Palavras-chave. Sales Navigator tem mais de 20+ filtros de busca que não estão disponíveis na versão básica. Sua busca pode ser tão ampla ou tão estreita quanto você desejar.

Este recurso de busca avançada por si só é suficiente para fazer do Sales Navigator um investimento que vale a pena. É um recurso extremamente poderoso que ajuda a aumentar o zoom em seu público-alvo. E com os truques que listamos abaixo, você pode obter ainda mais valor com ele.

A melhor maneira de usar o LinkedIn Sales Navigator

Vamos começar com o que você não deve fazer no LinkedIn com Sales Navigator: não comece a enviar spam para as pessoas com a mesma mensagem repetitiva uma vez que você tenha acesso a esses filtros avançados. O LinkedIn não quer que as pessoas enviem spam a seus usuários, e sinalizará as contas que estiverem fazendo isso. Você não quer acabar na cadeia do LinkedIn - o que significa ter sua conta restrita ou suspensa.

O Sales Navigator o ajudará a encontrar contatos de qualidade. Ele pode filtrar seu público-alvo de forma mais específica e ajudá-lo a se conectar com eles.

Quando você começar a procurar seus contatos, certifique-se de enviar mensagens personalizadas para que eles não pensem que você é um spammer. O LinkedIn deve ser centrado na construção de relacionamentos - então inicie sua conversa estabelecendo uma base comum. Fale sobre um interesse mútuo, ou sobre um conteúdo com o qual eles se comprometeram. Não venda para eles de imediato.

Confira quem viu seu perfil

Uma das melhores maneiras de garantir que sua mensagem de divulgação não será ignorada é atingir alguém que já esteja interessado. Encontrar estes contatos de alta qualidade não é muito difícil com a ajuda do Sales Navigator.

Você pode simplesmente verificar a guia Quem viu seu perfil no LinkedIn e encontrá-los lá. Se as pessoas estiverem visitando seu perfil, podemos assumir que elas estão interessadas no que você tem a oferecer.

Você pode ver a guia Quem Viu Seu Perfil no painel do LinkedIn. O envio de mensagens personalizadas às pessoas desta lista pode ajudá-lo a gerar mais contatos.

Cuidado com as mudanças de emprego usando alertas de mudança de emprego

Sales Navigator permite que você veja quando as pessoas trocam de emprego. Você pode filtrar para alertas de mudança de emprego para que você possa usá-lo como um iniciador de conversas quando estiver alcançando as pessoas.

Os alertas de mudança de emprego também permitem que você se mantenha atualizado sobre os desenvolvimentos recentes, para que você possa manter fortes conexões dentro de sua rede. Se você vir uma mudança de emprego de alguém com quem você já falou antes, você pode usar isso para iniciar outra conversa com ele.

Procure por leads de alta qualidade nos grupos do LinkedIn

A Pesquisa Avançada do LinkedIn tem um filtro para Grupos. Use-o para encontrar outros usuários do LinkedIn que estejam interessados em um assunto comum. É mais fácil conversar com as pessoas quando você tem interesses mútuos - e também lhe dá uma desculpa para abordá-los.

Juntar-se aos Grupos LinkedIn e tornar-se um membro ativo de diferentes comunidades é uma ótima maneira de expandir sua rede. Basta usar a barra de busca do LinkedIn e digitar palavras-chave relevantes para encontrar os Grupos LinkedIn apropriados para se associar. O Sales Navigator lhe permite restringir ainda mais sua busca para ajudá-lo a encontrar os melhores.

Encontre mais pistas usando o recurso "Ver Similar".

O LinkedIn Sales Navigator pode sugerir perspectivas semelhantes às que você já tem. Basta ir até a barra de busca no Sales Navigator, procurar por seus clientes existentes, selecionar um deles e simplesmente pressionar 'Mostrar Similar'. O LinkedIn lhe mostrará mais de uma centena de leads que são similares aos de seu cliente escolhido.

Você pode fazer isto repetidamente com diferentes clientes para ver ainda mais sugestões. E como eles são semelhantes aos seus clientes atuais, você pode abordá-los da mesma forma. Você pode compartilhar o mesmo conteúdo - não há necessidade de criar um novo. Basta ter certeza de que você ainda personalize sua mensagem para atender a seus contatos recém-fundados.

Use o Sales Navigator com Kennected

O Sales Navigator torna a melhor ferramenta de automação LinkedIn ainda melhor. Com o Sales Navigator, você pode atingir seus alvos ideais - o que torna mais fácil alcançá-los usando o Kennected.

Ter estas opções avançadas de busca o ajudará a automatizar seu alcance e a atingir todas as pessoas certas com Kennected. Após usar o recurso de busca do LinkedIn, você pode simplesmente copiar a URL para o Kennected e configurar suas mensagens personalizadas.

Você pode gerenciar várias campanhas ao mesmo tempo, o que significa que você pode direcionar diferentes grupos de leads todos de uma só vez. Kennected lhe proporciona uma prospecção inteligente em piloto automático.

Alguns comerciantes podem pensar que a automação pode ter sua conta no LinkedIn suspensa - mas não se você estiver usando o Kennected. Esta é a ferramenta de automação mais segura que existe. Mesmo que ela envie suas mensagens automaticamente, ela o faz um a um como se você mesmo as estivesse enviando.

Não há necessidade de passar inúmeras horas pulverizando e orando no LinkedIn e esperando por uma resposta. Se as pessoas se esquecerem de responder, Kennected envia suas mensagens de acompanhamento programadas, até 10 vezes ou até a resposta principal. Isto aumenta suas chances de obter uma resposta.

Uma vez que eles se conectem com você, você pode saltar diretamente para a conversa e começar a construir essa relação. Você pode se concentrar em converter suas pistas em vez de esperar que as pessoas respondam.

Imagine ser capaz de enviar mensagens personalizadas a todas as pessoas em sua área geográfica definida ou cidade que tenha uma conta no LinkedIn. Você pode enviar-lhes uma mensagem introdutória, e quer eles comprem algo de você ou simplesmente se conectem no LinkedIn - você ganha. Esse é o poder do Kennected. O Sales Navigator só o torna melhor.

Kennected lhe dá uma receita previsível trazendo-lhe um fluxo de pistas, conexões e reuniões. Marque uma demonstração com Kennected hoje para saber mais!

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