Usando o LinkedIn Navigator? Não perca estas melhores práticas


O LinkedIn é, em sua maioria, um serviço gratuito. Você pode obter toneladas de valor desta plataforma de rede social gratuitamente, alavancando sua enorme base de usuários profissionais. Os empresários podem usar o LinkedIn para gerar leads, aumentar o conhecimento da marca, aumentar a receita e expandir sua rede.

Você pode encontrar muitas oportunidades para expandir seu negócio, mesmo sem gastar dinheiro. Mas se você estiver usando muito o LinkedIn, você deve considerar investir no Sales Navigator.

O Sales Navigator é a versão premium do LinkedIn. E se você acha que as capacidades do LinkedIn já são fantásticas, então o Sales Navigator levará isso ainda mais longe.

O LinkedIn Sales Navigator custa $79,99 por mês, ou $64,99 por mês quando paga anualmente. Muitos proprietários de empresas perguntam: vale a pena? E a resposta rápida é sim - se você o usar corretamente.

Então aqui vamos falar sobre alguns dos melhores maneiras de usar o LinkedIn Sales Navigator para que você possa tirar o máximo proveito disso.

Vale a pena o LinkedIn Sales Navigator?

Se você está levando a sério o uso do LinkedIn para geração de leads, então o Sales Navigator é um grande investimento. Ele tem muitas características diferentes que ajudam você a encontrar seu público ideal, mas vale a pena até mesmo apenas pelo recurso de Busca Avançada.

A versão básica do LinkedIn - que é a gratuita que todos usam - limita de fato suas buscas. Se você começar a usar o LinkedIn para encontrar contatos regularmente, você pode começar a se aproximar deste limite de busca livre. Você receberá um aviso que lhe informará sobre seu limite mensal de busca. Para atualizá-lo, você terá que esperar até o próximo mês. O LinkedIn não informa quantas buscas você ainda tem, e eles também não podem elevar seu limite, mesmo que você solicite mais.

Esta é a maneira do LinkedIn de incitar as pessoas a comprar o Sales Navigator. É também uma forma de impedir que as pessoas enviem spam para outros usuários do LinkedIn. Portanto, se você está sempre alcançando seu limite de busca livre de qualquer forma, talvez você queira considerar a possibilidade de atualizar para premium. A Pesquisa Avançada é um recurso extremamente poderoso que ajuda você a aumentar o zoom em seu público-alvo.

O que é Pesquisa Avançada?

A Pesquisa Avançada lhe dá acesso a mais filtros de pesquisa, incluindo Palavras-chave, Geografia, Título, Tamanho da empresa e muito mais. Na verdade, o Sales Navigator tem mais de 20+ filtros de busca avançada. Isto ajuda você a definir seu público com mais precisão e conduzir buscas que são tão específicas ou tão amplas quanto você desejar.

Permite até mesmo o uso de buscas booleanas, das quais falaremos mais tarde.

Ter opções avançadas de busca também o ajudará a automatizar seu alcance do LinkedIn com o Kennected. Kennected é a melhor ferramenta de automação do LinkedIn porque permite copiar os resultados de sua busca no LinkedIn e enviar mensagens personalizadas para todos os seus potenciais clientes alvo automaticamente. O Kennected envia mensagens uma a uma, como se você mesmo as estivesse enviando. Você pode até agendar um acompanhamento personalizado para garantir que seus destinatários respondam.

Assim que eles se conectarem com você no LinkedIn, você poderá ter acesso ao e-mail, número de telefone e outros detalhes importantes deles - bem dentro do painel de controle Kennected. Você pode entrar e iniciar uma conversa real com eles.

Com Kennected, você pode se concentrar na construção de relacionamentos em vez de ter que enviar essas mensagens de conexão manualmente. Imagine ser capaz de enviar mensagens personalizadas para todos os habitantes de sua área ou cidade definida que tenham uma conta no LinkedIn. Esse é o poder do Kennected. E é ainda mais eficaz com o LinkedIn Sales Navigator, porque você pode encontrar seu público-alvo sem esforço.

Use buscas booleanas para reduzir as perspectivas

Sales Navigator lhe permite realizar pesquisas booleanas: isto significa que você pode combinar palavras-chave com operadores como AND, NOT, e OR, durante sua pesquisa. Um exemplo de busca seria "gerente de vendas".

Se você não usar as buscas: Você encontrará pessoas em "vendas" que NÃO são um "gerente".

Se você usa buscas OU: Você pode encontrar pessoas que estão em "vendas" OU "publicidade" OU "marketing".

Se você usa E procura: Você pode encontrar usuários do LinkedIn que estão em "vendas" E "finanças".

Esses são apenas exemplos de como as buscas booleanas funcionam. Você pode usar esta técnica para restringir suas perspectivas aos mais qualificados.

Use o LinkedIn Sales Navigator para encontrar pessoas em grupos

Todos nós sabemos que os Grupos LinkedIn são importantes para se conectar com pessoas fora de sua rede. Mas o Sales Navigator também lhe permite usar o filtro avançado para encontrar pessoas dentro desses grupos.

Isto significa que você pode se juntar aos Grupos do LinkedIn que são relevantes para seu nicho e começar a se conectar com os membros internos. Participe ativamente dos Grupos comentando os posts de outras pessoas, e compartilhando seu próprio conteúdo. Esta é uma boa maneira de estabelecer uma liderança de pensamento e começar a construir confiança. Quando você lhes envia uma mensagem, é mais provável que eles respondam porque você já construiu essa familiaridade.

Use a função "Ver Similar" para encontrar mais pistas

LinkedIn Sales Navigator's View Função similar ajuda você a encontrar uma lista totalmente nova de leads relevantes. Basta ir até a barra de busca, procurar por seu mercado alvo e escolher uma das pistas a partir dos resultados da busca.

Depois de escolher a pista desejada, clique em "Ver semelhante". O Sales Navigator mostrará centenas de leads que são similares a esse.

Faça sua pesquisa antes de enviar essa mensagem InMail

InMail é a versão do LinkedIn de uma mensagem direta. A diferença é que você pode enviar InMail para pessoas às quais você ainda não está conectado.

Como você já deve saber, o LinkedIn não permite que você envie mensagens a ninguém que esteja fora de sua rede. A exceção é com os Grupos do LinkedIn, nos quais você pode enviar mensagens aos outros membros. Mas com o InMail, você pode enviar uma mensagem direta a seus potenciais clientes sem se conectar primeiro com eles. É uma boa maneira de captar a atenção deles e causar essa impressão inicial.

Mas antes de enviar esse InMail, certifique-se de fazer alguma pesquisa sobre seu alvo para que você possa personalizar sua mensagem de acordo. Verifique o perfil deles e procure por interesses semelhantes. Isto facilitará o seu envolvimento em uma conversa.

O LinkedIn Sales Navigator lhe dá acesso a uma série de recursos úteis. É até melhor quando usado com Kennected. A automação do LinkedIn o ajudará a economizar tempo e esforço para que você possa se concentrar em tarefas mais importantes. Marque uma demonstração com Kennected hoje para saber mais!

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