Como recrutar corretores imobiliários usando o LinkedIn

 

Como corretor, é importante aprender como recrutar e manter os melhores agentes imobiliários. Para isso, os corretores precisam desenvolver uma proposta clara de valor a ser apresentada aos agentes potenciais. Isto lhes mostrará como trabalhar para essa corretora irá impulsionar ainda mais suas carreiras imobiliárias.

Há muitas coisas que você pode fazer para recrutar mais agentes imobiliários: oferecer ferramentas industriais competitivas, apoiar a marca pessoal de um agente, trabalhar em prol de uma cultura de trabalho colaborativo, etc.

Além de todos esses esforços, você também deve começar a usar o LinkedIn. Esta plataforma maciça para profissionais é um dos melhores lugares para encontrar agentes imobiliários para recrutar.

Como usar o LinkedIn para recrutar imobiliárias

Ao utilizar o LinkedIn para recrutar agentes imobiliários, pense nisso como uma aquisição de leads. O LinkedIn é na verdade a plataforma perfeita para a geração de leads, pois tem um foco mais profissional. As pessoas não estão procurando socializar neste site, ao contrário de outras plataformas de redes sociais. Em vez disso, elas estão procurando se conectar com pessoas com as quais possam trabalhar.

Há duas maneiras de impulsionar sua geração de leads no LinkedIn: uma abordagem passiva e uma proativa. Você precisa usar ambas para recrutar mais agentes imobiliários para sua corretagem.

A abordagem passiva é estabelecer seu perfil de forma eficiente, para que os visitantes saibam exatamente quem você é assim que virem seu perfil. Certifique-se de incluir todas as informações necessárias para que os agentes possam imediatamente dizer como você pode ajudá-los a impulsionar sua própria carreira.

Estabeleça-se como uma figura de autoridade em sua área a fim de construir confiança. Para isso, você pode usar as características do LinkedIn. O LinkedIn suporta dois tipos de conteúdo: posts e artigos. Ao publicar regularmente conteúdo de alta qualidade, você está se estabelecendo como um líder de pensamento. Você está aumentando sua credibilidade.

Embora ter um perfil excelente possa certamente atrair mais pessoas, você ainda terá que estender a mão e ser pró-ativo no LinkedIn.

Como fazer para que os agentes imobiliários se juntem a sua corretora via LinkedIn

Uma das melhores maneiras de ser pró-ativo no LinkedIn é postar um emprego. Você pode incluir as habilidades, qualificações, educação e outras qualificações para encontrar os candidatos mais adequados.

Você também pode usar o Kennected para encontrar contatos altamente qualificados usando seus dados precisos a laser, para chegar à frente de seus alvos ideais. O Kennected não só encontra contatos para você, mas também o ajuda a alcançá-los, configurando e enviando mensagens personalizadas. Se eles não responderem imediatamente, você ainda pode agendar um acompanhamento personalizado usando o Kennected.

Este toque personalizado garantirá que suas mensagens não se sintam como spam, para que os agentes imobiliários tenham maior probabilidade de responder a elas.

Fornecer valor através da construção de uma relação antes do Projeto

Antes de lançar, tente valorizar e construir um relacionamento no LinkedIn primeiro. Coloque sua cultura e seus agentes em exposição para demonstrar o valor de sua corretagem. Isso ajudará a convencer os candidatos de que seu negócio e sua marca valem seu tempo e investimento.

Não subestime o valor dos agentes que você já possui. Eles são alguns de seus recursos mais valiosos para o recrutamento. Ao fornecer valor para seus agentes, sua corretora fará crescer seu próprio conjunto de defensores de sua marca.

Dê-lhes razões para se unirem a você

Há muitas maneiras de convencer os agentes imobiliários a se unirem a você. Você deve se concentrar fortemente em "mostrar" e não dizer. Eles verão o valor de sua marca se você a colocar em exposição, em vez de apenas tentar convencê-los com palavras.

Você poderia seduzi-los com melhores contatos, ou melhor cultura, ou comissões mais altas - tudo depende de sua marca e estratégia. Sua cultura precisa mostrar aos candidatos as vantagens de se juntar à sua equipe. Comece um blog cultural ou publique conteúdo através do LinkedIn. Isso permitirá que os candidatos vejam sua cultura antes de decidir se juntar a você. Coloque seus agentes na frente e no centro, celebrando seus sucessos. Reconheça as pequenas vitórias, tanto quanto seus maiores marcos.

O LinkedIn já é uma ferramenta poderosa quando se trata de geração de leads. Mas você pode impulsionar isso ainda mais usando Kennected. Marque uma demonstração hoje e saiba mais sobre como Kennected pode ajudá-lo a recrutar mais agentes imobiliários.

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