Aumente seu Índice de Venda Social LinkedIn

 

O LinkedIn não é mais apenas para caçadores e recrutadores de emprego. Há algum tempo, o LinkedIn tem sido uma das melhores ferramentas de venda social on-line. Usado corretamente, ele pode ajudá-lo a expandir sua rede, estabelecer uma liderança de pensamento, conectar-se com os tomadores de decisão e aumentar sua receita.

Para aproveitar ao máximo esta plataforma de rede social, você precisa saber como funciona a venda social. A venda social envolve a criação de conversas orgânicas em torno de seus produtos e serviços. Mesmo sem o tradicional esquema de vendas, estas conversas podem levar à venda.

Uma das ferramentas que o LinkedIn fornece para ajudá-lo a melhorar seu jogo de venda social é o LinkedIn Social Selling Index ou SSI. Este não é um recurso bem conhecido, mas pode ajudar tremendamente seus esforços de marketing.

O LinkedIn descreve-o como uma "primeira medida de adaptação da empresa ou do indivíduo dos 4 pilares da venda social no LinkedIn, com base em uma escala de 0 a 100".

O LinkedIn SSI mede quão eficaz é a conexão de uma empresa com seus alvos e a construção de relações com seus líderes. Estas percepções melhorarão significativamente o alcance de seu LinkedIn. Sua pontuação é atualizada diariamente, e você pode verificar seu próprio LinkedIn SSI online gratuitamente.

Seu LinkedIn SSI é realmente importante porque ele também determina a classificação de seu perfil. De acordo com o LinkedIn, marqueteiros com SSI elevado criam 45% mais oportunidades em comparação com aqueles que têm SSI mais baixo no LinkedIn.

Para simplificar, se você quiser melhorar seu alcance de marketing no LinkedInVocê deve consultar seu LinkedIn SSI e trabalhar para obter uma classificação mais alta.

Aqui falaremos sobre como você pode aumentar seu índice de vendas sociais no LinkedIn.

Os 4 Pilares do LinkedIn SSI e Como Impulsioná-los

Cada um dos quatro pilares do LinkedIn SSI tem uma pontuação máxima de 25. Olhando a pontuação de cada pilar, você pode dizer o quão boas são suas habilidades de venda social.

Os quatro elementos de venda social de acordo com o LinkedIn são os seguintes:

  • Estabelecendo sua marca profissional
  • Encontrar as pessoas certas
  • Envolvendo-se com insights
  • Construindo relacionamentos

A idéia é que à medida que seu SSI aumenta, o mesmo deve acontecer com suas vendas. Mas alguns comerciantes e vendedores debatem sobre o quanto isso é preciso, e se é ou não uma boa maneira de determinar as habilidades de alguém. Mas, no mínimo, você pode ter uma idéia sobre o que melhorar. Se um de seus pilares SSI é baixo, você precisa se esforçar um pouco mais.

Como estabelecer sua marca

O primeiro pilar do LinkedIn SSI é o estabelecimento de sua marca. Se você está se comercializando por outros canais, então sua marca já pode estar definida e polida. Tudo o que você tem que fazer é certificar-se de que a mesma mensagem seja refletida em seu perfil no LinkedIn.

Se sua marca não estiver no ponto, você tem que começar otimizando seu perfil no LinkedIn. Mantenha sempre em mente seu público-alvo. Dê a eles todas as informações necessárias para que eles possam se conectar com você. Complete seu perfil no LinkedIn: adicione uma imagem de perfil, imagem de banner, resumo, etc.

Você também quer se estabelecer como líder do setor, e pode fazer isso fornecendo conteúdo de alta qualidade regularmente. O marketing de conteúdo funciona muito bem no LinkedIn porque você pode mostrar seu conhecimento enquanto atrai a atenção de seu mercado-alvo. É também uma boa maneira de dar-lhes uma idéia de quem você é, o que você faz e sobre o que é sua marca.

Estabelecer sua marca é tudo para que seu nome seja divulgado. Trata-se também de construir sua reputação e mostrar sua credibilidade. Você pode compartilhar recomendações e endossos no LinkedIn para mostrar perspectivas que vale a pena investigar.

Como encontrar seu público-alvo

O segundo pilar do LinkedIn SSI é encontrar as pessoas certas. Agora você já está bem ciente de seu mercado alvo e onde encontrá-las nas mídias sociais. Talvez você esteja se concentrando no LinkedIn porque você sabe que é aqui que eles estão se encontrando on-line.

Encontrar as pessoas certas também é uma questão de geração de leads e de alcance. Como você sabe, esta é uma parte essencial de qualquer campanha do LinkedIn.

Você pode expandir sua rede acrescentando pessoas que conhece na vida real: amigos, colegas, familiares, ex-companheiros de classe, etc. Você também pode usar as recomendações do LinkedIn para encontrar outras conexões potenciais.

Se você quiser expandir seu alcance além disso, você deve se juntar aos Grupos do LinkedIn que estão relacionados ao seu nicho. Seja um membro ativo da comunidade comentando sobre postagens e ocasionalmente compartilhando seu próprio conteúdo. Torne-se um rosto familiar para que mais tarde seja mais fácil adicioná-los à sua rede. As pessoas são mais propensas a aceitar um pedido de conexão de pessoas que conhecem.

Você também pode usar uma ferramenta de automação LinkedIn como Kennected para tornar este processo mais fácil. O Kennected usa os filtros ricos em dados do LinkedIn para ajudar você a encontrar seus alvos ideais. Você pode então usar o Kennected para enviar mensagens automaticamente - mas não em massa, como se você mesmo as estivesse enviando. O Kennected envia mensagens personalizadas e de acompanhamento. Isto aumenta suas chances de obter uma resposta e de não ser marcado como spam.

Reserve um tempo para conhecer seu público-alvo e postar sobre as coisas com as quais eles se preocupam. Ao ser proativo, você pode encontrar mais facilmente as pessoas certas no LinkedIn.

Como se envolver com Insights

O terceiro pilar do LinkedIn SSI está engajado com insights. Isto surge quando você constrói sua marca e começa a se conectar com as pessoas certas. O desafio é criar mais conversas em torno de seus produtos e serviços - organicamente. Portanto, isto significa que você não pode confiar apenas em propagandas.

A criação e o crescimento das relações começam quando você começa a se envolver com seu público. Quando as pessoas comentarem seu conteúdo, não se esqueça de responder. Tente iniciar uma conversa lá. O algoritmo do LinkedIn recompensa os posts que têm alto envolvimento e, ao fazê-lo, você pode estender a vida útil de seu conteúdo.

Quando as pessoas postam revisões, tente responder-lhes se deixaram feedback positivo ou negativo. Você aumentará seu compromisso de qualquer maneira. Você também demonstrará o quão envolvido você está com sua comunidade.

Seu LinkedIn SSI aumentará à medida que você tiver mais gostos, comentários e ações em suas postagens.

Como construir relações LinkedIn

O quarto pilar do LinkedIn SSI é a construção de relações. O marketing do LinkedIn não se trata apenas de vender: trata-se de construir conexões fortes. Quanto mais você valoriza estas relações, mais eficaz será como comerciante. A venda social é eficaz porque é orgânica e construída sobre a idéia de realmente ajudar outras pessoas a alcançar seus objetivos.

Fornecer valor à sua comunidade mesmo antes de se converterem em um cliente pagante. Quanto mais pessoas você ajudar, mais confiável você se tornará e mais negócios virão em seu caminho.

Estabelecer confiança não é uma coisa fácil de se fazer - mas se sua marca for eficaz, você se tornará rapidamente um nome doméstico. Eventualmente, a construção de relações se tornará mais fácil.

Esses são os quatro pilares do LinkedIn SSI. Verifique sua pontuação hoje e comece a trabalhar em uma pontuação mais alta. Acompanhe suas vendas enquanto você trabalha no LinkedIn SSI e veja se isso faz alguma diferença. Ele pode lhe dar uma idéia sólida do que você precisa para trabalhar e como levar sua marca para o próximo nível.

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