Conselhos para pessoas que estão pensando em entrar em uma parceria


Empresários experientes lhe dirão que grandes empresas são fundadas em grandes parcerias. Estes mesmos especialistas serão os primeiros a admitir que grandes negócios também podem ser destruídos por más parcerias.

Devido ao clima de negócios incertos, mais pessoas estão decidindo juntar seus talentos e entrar em negócios juntos. Mas como as parcerias fracassam e os negócios desmoronam o tempo todo, há coisas que você precisa saber antes de entrar neste tipo de relacionamento comercial.

Sabendo o que esperar, você pode escolher o parceiro comercial certo, reduzir o risco de fracasso e trabalhar para obter os melhores resultados.

Feito corretamente, uma parceria é uma força imparável que pode trazer várias vantagens para um negócio. De recursos compartilhados a talentos complementares, uma parceria sólida traz muitos benefícios que podem garantir a sobrevivência de uma empresa e ajudá-la a prosperar em uma indústria competitiva.

O que você precisa saber sobre como entrar em uma parceria comercial

Você pode construir uma parceria com qualquer pessoa, mas se você quiser que seu negócio se dê bem, você precisa encontrar o parceiro certo. O primeiro passo para construir uma parceria eficaz é identificar a melhor pessoa para o trabalho. Empreendedores experientes usam várias estratégias para garantir que cada parceria de negócios seja uma combinação feita no céu.

Idealmente, você quer trabalhar com alguém que você conhece há pelo menos um ano. Semelhante ao namoro, você quer conhecer uma pessoa antes de se comprometer com algo mais sério. Pense em um parceria comercial como um casamento. Você não vai se casar com alguém que mal conhece.

Se for possível trabalhar com alguém em um projeto menor só para ver como corre, faça-o. Se os projetos não derem certo, siga em frente. Desta forma, você verá se pode trabalhar bem em conjunto.

Ter Habilidades Complementares

Você quer que sua parceria seja mais do que a soma de suas partes. Procure um parceiro que seja melhor do que você em certas coisas - alguém que traga algo para a mesa que você mesmo não possa fazer. Não deixe que o ego se interponha no caminho de uma grande parceria. Algumas pessoas não conseguem suportar quando alguém é mais esperto do que elas ou melhor em alguma coisa. Mas quando se trata de negócios, ter conjuntos de habilidades complementares levará sua empresa a novos patamares.

Aqui na Kennected, temos vários parceiros, mas todos eles têm papéis e habilidades diferentes. Devin é o CEO, Cody é o responsável pelas vendas, Brandon cuida das operações, Elliot trabalha em marketing e criação de vídeo, e Stephen gerencia a marca do site e o marketing de conteúdo. Tudo funciona bem porque todos nós trazemos algo diferente para a mesa, e todos nós trabalhamos para o crescimento da Kennected.

Desenvolvendo uma visão

Além de poderem trabalhar bem juntos, os parceiros comerciais precisam ter uma visão semelhante. Você não pode ter objetivos diferentes se estiver trabalhando no mesmo negócio. Você precisa ser uma unidade coerente, trabalhando para um objetivo em particular. Discuta com seu parceiro como você vê o negócio e como ele crescerá ao longo de cinco anos ou mais. Acabe com os detalhes, faça concessões sempre que necessário e certifique-se de que você está na mesma página.

Quantas horas por semana você quer dedicar ao negócio? Que pessoal você quer contratar? Quais são seus objetivos finais?

Compartilhamento de recursos

Um dos principais benefícios de entrar em uma parceria comercial é poder compartilhar seus recursos. Isto é especialmente importante durante a fase inicial, na qual ambos estão tentando fazer com que o negócio comece a funcionar. Uma parceria reduz o impacto financeiro do lançamento de uma startup, pois há duas ou mais pessoas investindo no negócio.

Basta colocar tudo no papel: um acordo geral de parceria mal escrito e pesquisado pode abrir-lhe as portas para questões de responsabilidade pessoal. Contrate um advogado experiente para ajudar a formar sua empresa.

Colocando tudo em papel

A documentação é a força vital das parcerias comerciais. Como certos casamentos, as empresas exigem um acordo pré-nupcial. A realidade é que muitas parcerias acabam se rompendo. Quando você e seu parceiro decidem seguir seus caminhos separados, você precisa saber exatamente o que vai acontecer com a empresa. Prepare-se para esse cenário, tendo um documento que descreva o que acontece quando uma ou mais pessoas partem. Desta forma, você pode lidar com esta difícil situação de uma maneira que ambos concordem.

Outra coisa que você quer discutir com seu parceiro e documentar no papel são os papéis específicos um do outro, os limites, a compensação e as estratégias de saída. Embora seja importante confiar um no outro, também é importante que vocês estejam na mesma página antes de começar. Às vezes as pessoas têm entendimentos e interpretações diferentes se não forem colocadas por escrito.

Decida desde o início as responsabilidades que cada jogador terá, como resolverá os desacordos e quem deve servir de mediador ao resolver as questões.

Construindo uma relação divertida

Finalmente, você precisa se divertir um pouco. Os negócios de sucesso são construídos sobre a paixão e a excitação de construir algo que valha a pena. Se o seu instinto lhe diz que uma pessoa não é o parceiro certo para este empreendimento, então você pode querer procurar outra pessoa. As parcerias comerciais são um compromisso de longo prazo. Vai se tornar parte de sua vida, e você passará inevitavelmente por vários altos e baixos.

Se você puder ir nesta aventura com alguém de confiança e alguém com quem você possa se divertir, a viagem seria muito mais fácil.

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