Como fazer um perfil LinkedIn que atraia magneticamente os clientes dos sonhos | 2020


Elliot Drake 0:00  

O que está acontecendo com os rapazes? Bem-vindo de volta a um novo vídeo. Hoje vamos falar sobre o LinkedIn. Mas especificamente, como fazemos para que o nosso perfil no LinkedIn atraia nossos clientes ideais? 

Meu nome é Elliot Drake, e este canal tem tudo a ver com como fazer seu negócio crescer e ter sucesso on-line. E se você me segue há algum tempo, você sabe, tenho falado muito sobre o LinkedIn. E por uma razão muito boa. Não é mesmo? O LinkedIn é, neste momento, a plataforma mais poderosa que você pode estar utilizando para fazer seus negócios crescerem. 

Eu, você sabe, o LinkedIn também está em alta em nossos negócios. Sabe, na verdade temos uma empresa, uma empresa de software que está ao redor do LinkedIn. Mas este vídeo é super importante, porque é tudo sobre as primeiras impressões, foi feita uma pesquisa. E ele dizia que o 80% dos profissionais diz que é difícil recuperar basicamente após uma primeira impressão ruim. E assim no LinkedIn, qual é nossa primeira impressão, vai ser nosso perfil. 

Otimize seu perfil

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Portanto, nosso perfil precisa ser otimizado da maneira correta. E eu vejo tantas pessoas fazendo isso de forma errada. Então é nisso que vamos nos aprofundar neste vídeo, o LinkedIn pode fazer um monte de coisas incríveis para você. Ele pode ajudar você a gerar mais pistas e clientes, certo. Pode ajudar você a atrair parcerias estratégicas, pode ajudar você a construir influência, pode também ajudar você a obter mídia e outras oportunidades de falar. 

Portanto, quando estamos entrando nas primeiras impressões, você tem três segundos no LinkedIn para fazer aquela boa primeira impressão que vai levar ao próximo ponto é a primeira coisa que as pessoas vão ver no LinkedIn quando você estiver fazendo divulgação direta, ou se os clientes estiverem apenas procurando e por acaso encontrarem seu perfil, eles vão ver sua foto de banner, sua manchete, e sua foto de perfil, certo. 

É aí que eles vão julgar imediatamente, se você é alguém com quem eles gostariam de trabalhar. E o LinkedIn é tudo sobre palavras-chave. E em muitos casos, eu tenho todas as semanas, provavelmente três a quatro clientes reais aos quais nunca cheguei, eles apenas me encontraram através de uma busca no LinkedIn baseada em palavras-chave específicas como, você sabe, eu coloquei lá que nós ajudamos as pessoas com o processo de geração principal no LinkedIn. E assim recebo muitas pessoas que estão procurando por um especialista em gen de liderança no LinkedIn, me encontram e depois me enviam uma mensagem direta e dizem: "Ei, eu vejo que você faz isso yada, yada, yada, eu adoraria trabalhar com você". Isso é como uma pista de entrada completa que vem de eu ter meu perfil configurado, certo? Além disso, ela se beneficia muito bem. É apenas a primeira etapa. 

Certo. E assim sempre que começamos com a primeira etapa, temos que voltar a um de meus mentores sempre me ensinou, sabe, um triângulo é a forma mais forte. É o que eles usam para edifícios e coisas desse tipo. Mas é a mesma coisa que se aplica nos negócios. E por isso, qual é realmente o nosso objetivo para a estratégia comercial? Qual é o nosso conteúdo? E então, qual é o nosso alvo? 

Conhecendo seu alvo

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Então, quando vamos entrar no LinkedIn, e estamos fazendo parte de nossa estratégia, comecemos com qual é nosso objetivo, certo? Se é para conseguir mais, você sabe, clientes de marketing digital, qual, qual é o objetivo de conseguir mais compromissos de fala para conseguir mais peças de mídia? Você sabe porque o LinkedIn realmente permite que você receba tráfego como o Facebook e a Instagram, que a Instagram está descendo, assim como o Facebook, o LinkedIn está em um lugar, exatamente como o Facebook estava em 2012 2013, onde você pode fazer um post a partir de sua página, e eles realmente lhe dariam alcance orgânico. Certo? Então, a começar, qual é nosso objetivo? 

Qual é o seu objetivo?

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Então seja claro qual é esse objetivo? Qual é o conteúdo? Então, qual é a mensagem? Que tipo de conteúdo podemos colocar lá fora? Para o público certo, que, em geral, teremos nosso objetivo, certo? Então é o conteúdo das metas, e a segmentação. O primeiro ponto em que vou passar é nossa manchete. Então para a maioria de vocês, vocês estão assistindo este vídeo, porque querem mais clientes para a sua coisa, certo? Portanto, a primeira manchete que eu os encorajo a usar é uma manchete muito centrada no cliente, precisa ser quem vocês ajudam, como vocês os ajudam e o que vocês fazem, certo. Então, quem são eles, quem é seu cliente, certo?

Como você os ajuda? E o que é basicamente o que essa coisa faz sentido. Assim, eu ajudo de branco a branco, e isto é super importante. Essa é a primeira que chamamos de central do cliente. Muitas pessoas vão tomar o LinkedIn e acham que só precisa ser tudo sobre você, o que não é como deveria ser. Precisa ser sobre, obviamente, quem você é, mas mais ainda, como você ajuda essa pessoa exata para onde quando alguém entra em sua página, essa manchete é direta ao ponto muito claro, esse é o seu gancho. 

Então eles dizem como se você tivesse três segundos para prendê-los. Então, se eles estão olhando para a manchete primeiro Como precisamos estruturar essa manchete, então ela os prende. E enganchar as pessoas vem de uma curiosidade, batendo em um desafio de ponto de dor, certo. E assim, nessa manchete, você quer que ela mostre que a próxima coisa é um tipo diferente de manchete, nós a chamamos mais como a manchete do ego. E isto é para alguém que talvez você já tenha uma marca estabelecida ou um autor, você é, você sabe, CEO de uma grande empresa, coisas assim. Você pode estruturar sua manchete de forma um pouco diferente. Mas tudo volta ao que dissemos primeiro, que é o objetivo. 

Portanto, qualquer que seja esse objetivo, vai determinar qual manchete você escolhe, a maioria de vocês vai escolher a manchete central do cliente. Mas a manchete do ego seria se formos um autor mais vendido, nós só queremos continuar crescendo a marca, yada, yada, nós não somos realmente, você sabe, nós realmente não precisamos de tantos clientes novos vindos do LinkedIn, isso é algo que você poderia dizer, eu sou um autor mais vendido, você sabe, eu sou um orador, esse tipo de coisas, você pode colocar isso em sua manchete lá. Mas, como eu disse, apenas volte ao que seu objetivo realmente é. O último que eu toco no tipo de coisa única desta, é basicamente uma manchete de visão. Então isto é para alguém que, você sabe, realmente quer avançar uma causa que tem uma empresa, ou uma missão que é como se fosse maior do que eles mesmos, essas manchetes realmente funcionam muito bem. Mas é mais do que isso ter suas manchetes mostrando sua visão, missão e valores para uma causa maior. 

Manchete da visão

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Então, como eu disse, vou continuar dizendo, qualquer que seja seu objetivo, o que quer que você esteja tentando alcançar com o LinkedIn, você pode usar um quadro de visão basicamente manchete que mostra, você sabe, por exemplo, que eu sou dedicado. Meu nome é Ellie Drake, e a CEO desta organização sem fins lucrativos. E nossa visão é ajudar a reformar o sistema educacional, porque acreditamos que podemos ter um impacto maciço, certo, você entendeu meu ponto de vista. Portanto, isso é mais ou menos os três últimos. Portanto, temos o número um, centrado no cliente, que será a maioria de vocês, vocês sabem, quem vocês são, quem vocês ajudam como vocês os ajudam. Certo? Essa deve ser a sua manchete para o cliente centrado. 

O próximo passo é, tipo, egocêntrico, portanto, alguém que já tem um grande número de seguidores como esse. E na verdade, você só quer fazer crescer sua marca e sua exposição, não tanto para a Legião reta. Isso é algo onde você sabe, autor mais vendido, orador yada, yada, yada, yada, entenda o ponto. O último é para alguém que, você sabe, você tem apenas uma missão e visão realmente grande, como eu meio que maior do que você. Essa manchete pode ser apenas em torno do que é essa visão. Sim. Muito bem, então, passando ao ponto número dois é sua foto de capa, esta faixa de capa é tão importante. É o que prende nossa atenção. Então a número um, apenas muito, fazê-la parecer bem, certo? Um pequeno hack que posso lhe mostrar é ir ao canva.com. E é, é grátis, e eles têm os modelos do LinkedIn. Então, você pode ir e personalizar seu próprio banner.

Mas o principal objetivo do que essa bandeira precisa alcançar é ser quem você é, o que faz e pelo que é conhecido. Certo. E muitas vezes.

Chamada para a ação

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Acrescentarei também uma chamada à ação. Por isso, o meu está basicamente dizendo três pontos, como ajudamos e depois um link para uma chamada para a ação. Então eu digo mais pistas e vendas, economizamos tempo e dinheiro coletando dados valiosos, ajudamos a simplificar e automatizar a geração de pistas. E depois tem um link para o site. E então eu tenho uma foto de mim mesmo, ou sei que temos uma foto de mim falando. Por isso, estou adicionando vitrines de autoridade que, você sabe, sei o que estou fazendo. E então aqui mesmo, é muito claro, assim que aterrissarem na minha página, você poderá ver, você sabe, basicamente o que eu posso fazer por aquele cliente, porque eu sigo o modelo de perfil central do cliente, você sabe.

Sobre a Seção

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Passando ao ponto número três é nossa seção sobre o assunto, à direita. É aqui que pintamos o quadro de como podemos ajudar nossos clientes de sonho. E o objetivo aqui é fazer com que as pessoas nos conheçam como nós e confiem em nós. Portanto, já fizemos um bom trabalho. Assim que eles aterrissarem, temos aqueles três segundos que temos para fazê-los se interessarem. E nós fazemos isso ao prendê-los com nosso banner, nossa foto de capa, e então também nossa manchete, então eles vão rolar para baixo e eles realmente querem ler um pouco mais, certo. E assim, como eu disse anteriormente, se seu objetivo é que você sabe, meu objetivo sempre e a maior parte de seu objetivo será centrado no cliente, queremos gerar pistas aqui e assim, no que se refere a isso, queremos acrescentar autoridade, sua credibilidade. Então você sabe, já esteve em publicações e fez estas coisas bem. A próxima coisa é a experiência. Então, por quem você fez isso corretamente? A seguir, você precisa identificar no parágrafo de sua seção sobre sua empresa, quem é seu cliente alvo para o tee, incluir coisas como problemas que eles têm e por que você trabalha com eles. Então, na última parte, o que as pessoas perdem é uma chamada para a ação, onde você quer que elas façam. Então, para nós, nós os mandamos para um funil, certo? Então os enviamos para uma página onde eles podem percorrer, eles sabem exatamente sobre nossa empresa e nosso software e como nós podemos ajudar. E então lhes damos a opção de reservar uma chamada. Portanto, se você seguir essas coisas, e estiver prestes a fazê-lo, estará bem encaminhado, e eu recomendo, apenas uma dica é encontrar algumas outras pessoas em sua indústria que estão indo bem.

E basta ir e ler as seções deles e obter alguns pedaços e algumas idéias de como você pode estruturar a sua, não as copie, mas use-as apenas como um exemplo. Mas o ponto número quatro é a autoridade, você sabe, online, e especialmente na época em que vivemos, há um espaço tão lotado com outras pessoas que estão fazendo a mesma coisa que você. E então, como nos destacamos? e destacar-se vem de ser a autoridade naquele espaço? Você é o único que é procurado pelos conselhos, você é o único que é melhor do que todos os outros? E isso é feito através da publicação de conteúdo. 

Então, sempre que você está em seu perfil, você já tem artigos escritos que resolvem um ponto de dor que mostra que você realmente sabe do que está falando? 

Depoimentos de clientes

Elliot Drake 11:15

Você tem depoimentos de clientes aí, certo? É lá que você pode construir autoridade. E assim, este vai ser uma espécie de divagação. Mas é como se publicássemos conteúdo, começamos a construir uma marca no LinkedIn. E temos 1000 seguidores no LinkedIn, um indivíduo que não tem um perfil centrado no cliente, que não tem credibilidade não é realmente a autoridade, mas ambos estão no mesmo. Portanto, temos aqui o especialista do LinkedIn com 1000 seguidores, eles têm dado muito valor através do conteúdo, têm muitos endossos qualificados, têm muitas recomendações, tudo isso. E então nós alguém chega a um perfil que é apenas, você sabe, meio idiota montado não mostra essas coisas. Certo, com quem eles vão trabalhar, eles vão trabalhar com a pessoa com autoridade, porque autoridade é o que permite que você os tire de saber que você gosta de você e confiar em você, as pessoas vão confiar num indivíduo que é a autoridade. 

Portanto, encorajo você a fazer um conteúdo que resolva um problema e mostre quem você é, e começar a construir a autoridade dentro de seu mercado sobre a marca LinkedIn sobre o que é como se 9 bilhões de impressões fossem servidas no LinkedIn newsfeed a cada semana, mas com apenas 3 milhões de crateras. Então o que isso significa é que não há alta concorrência, certo? O algoritmo do LinkedIn é um lugar onde o Facebook, como eu disse anteriormente era em 12, como 2012 e 2013, onde suas coisas serão realmente vistas. Portanto, comece a fazer conteúdo, eu garanto que ele vai transformar seu negócio também. Se você seguir o que eu disse neste vídeo sobre seu perfil, seu negócio vai mudar completamente seu alcance no LinkedIn, o alcance direto vai ter um desempenho muito melhor. E então também, você vai conseguir clientes que estão vindo até você que vão ser todos para este vídeo. Muito obrigado a todos. Comente abaixo sua experiência com o LinkedIn até agora. E quaisquer outras perguntas que eu possa responder para você no LinkedIn, eu adoraria ajudar. Ok, então muito obrigado. Mais uma vez, certifique-se de assinar o canal como este vídeo se você tiver valor e, em seguida, não deixe de comentar abaixo.

 

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