Por que escolher o LinkedIn para o Marketing B2B?

 

Ao longo dos anos, o LinkedIn evoluiu para a plataforma número um para redes comerciais e profissionais. Lançado em 2003, o LinkedIn tem agora mais de 706 milhões de usuários em todo o mundo. Sua grande base de usuários e seu foco profissional o torna extremamente valioso para os marqueteiros.

O valor do LinkedIn vem de seus membros: desde profissionais de nível básico até CEOs, todos que você gostaria de visar estão aqui. Os comerciantes B2B podem usar o LinkedIn para encontrar seu próximo parceiro comercial, conectar-se com clientes potenciais e estabelecer sua marca. Usado corretamente, ele pode ser seu canal mais importante para o marketing B2B.

Se você ainda não estiver usando o marketing do LinkedIn para aumentar sua receita, aqui falaremos sobre algumas das melhores razões pelas quais você deve fazê-lo. Vamos explorar os motivos O LinkedIn é a melhor escolha para os marqueteiros B2B.

Por que o Marketing LinkedIn é Ideal para o Marketing B2B

O que diferencia o LinkedIn de outros sites de redes sociais é que ele é projetado especificamente para construir relações profissionais e comerciais. Os membros devem expandir sua rede de contatos e buscar oportunidades de carreira.

No mundo do marketing B2B, isto dá à LinkedIn uma vantagem muito singular na forma de contexto. Os usuários do LinkedIn estão prontos para fazer negócios. Ao contrário das plataformas de redes sociais como Facebook, Twitter e Instagram, onde o objetivo principal é compartilhar fotos e socializar, o LinkedIn é usado para melhorar a vida profissional de um usuário.

Isto significa que o LinkedIn produz leads de alta qualidade que são mais propensos a converter se você lhes der o valor que eles precisam.

Quando você entra em sua alimentação do LinkedIn, você verá notícias do setor, conselhos de especialistas, dicas, percepções dos colegas, etc. Seu conteúdo será visto diretamente em casa com todos os outros posts, vídeos e artigos de alto valor no LinkedIn.

Os anúncios do LinkedIn são geralmente melhor recebidos, portanto, investir neles não é uma má idéia. O LinkedIn utiliza dados obtidos diretamente dos usuários para direcionar seus anúncios de forma mais eficaz. Ao criar uma campanha, você pode nomear seu objetivo, identificar seu público-alvo, selecionar um tipo de anúncio para veicular e, em seguida, definir seu orçamento. As opções de direcionamento do LinkedIn lhe dão grande flexibilidade, permitindo que você identifique seus clientes ideais.

Benefícios do LinkedIn para comerciantes B2B

Como um comerciante B2B, você pode usar o LinkedIn de diversas maneiras para atingir seus objetivos. Esta plataforma online é projetada para ajudá-lo a construir relacionamentos, gerar leads, obter insights e construir suas próprias comunidades online.

Como um site de rede social, o LinkedIn é um ótimo lugar para construir sua reputação e estabelecer sua marca. A base de usuários do LinkedIn ainda está crescendo a cada dia. Você pode usar isso a seu favor para apresentar mais pessoas ao seu negócio.

Use as diferentes características pessoais e de grupo do LinkedIn para garantir seu lugar como líder de pensamento em sua indústria. Você pode se posicionar como um recurso de confiança para que as pessoas estejam mais abertas a se envolverem com você.

O LinkedIn pode servir como uma plataforma de microblogging onde você pode postar conteúdo altamente informativo e valioso. O marketing de conteúdo ajuda a atrair leads para sua página do LinkedIn e seu website, o que pode ajudá-lo a convertê-los a longo prazo.

Estabelecer a liderança do pensamento através do marketing influente é muito eficaz no LinkedIn. Você pode conseguir isso fornecendo valor através de seu conteúdo de forma consistente. Você não precisa vender às pessoas o tempo todo no LinkedIn: você pode passar a maior parte do seu tempo provando seu conhecimento e demonstrando seu valor.

Não invista apenas em anúncios: invista em seu perfil no LinkedIn. Um perfil otimizado o ajudará a atrair mais visitantes e impulsionará o engajamento. Se os visitantes virem que você nem mesmo mudou sua foto de perfil ou sua foto de banner, eles podem ser desligados. Se você não chamar a atenção deles com seu Headline ou contar sua história através de seu Resumo, eles podem clicar de lado em vez de aprender mais sobre você.

Se você não completar seu perfil no LinkedIn, seu público-alvo pode pensar que você não está levando a plataforma muito a sério. Seu perfil é a primeira coisa em que você precisa investir se quiser mostrar que é um líder do setor.

O LinkedIn está cheio de pistas de alta qualidade. Se você utiliza ferramentas de automação, você pode facilitar o processo de geração de leads. Essa é outra vantagem que o LinkedIn oferece: Os marqueteiros B2B podem automatizar seu alcance do LinkedIn para gerar mais leads.

Kennected é uma ferramenta de automação do LinkedIn que lhe traz um fluxo de pistas, conexões e reuniões para que você não tenha que se preocupar com a origem de sua próxima pista. Você pode se concentrar em tarefas mais importantes como converter seus contatos, administrar seus negócios e melhorar seus produtos. Kennected usa os filtros ricos em dados do LinkedIn para colocá-lo na frente de seus alvos ideais. Marque uma demonstração com o Kennected hoje mesmo para saber mais!

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