Estou considerando os Anúncios LinkedIn - O que preciso saber?


O LinkedIn é uma ferramenta de marketing altamente valiosa. Se você quiser aproveitar ao máximo esta plataforma de rede social, você deve considerar investir em anúncios do LinkedIn.

Muitos marqueteiros já estão usando técnicas pay-per-click (PPC) para aumentar sua presença no Facebook, Twitter e Google - mas você também pode adicionar o LinkedIn a essa lista. Aqui falaremos sobre o que você precisa saber sobre a poderosa plataforma de anúncios do LinkedIn e por que você deve usá-la.

O que você precisa saber sobre o LinkedIn Ads

A primeira coisa que você precisa saber sobre os Anúncios do LinkedIn é que eles são geralmente mais caros que os anúncios do Facebook ou uma campanha de anúncios do Google. No entanto, é a melhor maneira de obter leads para empresas B2B. A qualidade dos contatos que você pode obter através de uma campanha do LinkedIn é muito melhor do que os contatos que você pode obter no Facebook, Twitter e Google.

Isto porque o público do LinkedIn é formado por profissionais de negócios que procuram conexões. Como o Facebook e o Twitter têm mais um público consumidor do que um público empresarial, o LinkedIn é o melhor caminho a seguir.

O LinkedIn Conteúdo Patrocinado em particular é a melhor opção para aqueles que querem construir leads qualificados. O Conteúdo Patrocinado parece um post regular do LinkedIn com uma imagem, texto de acompanhamento e link. Ele aparece no feed da página inicial do LinkedIn dos membros que se enquadram em seus critérios de direcionamento. Para o público, o Conteúdo Patrocinado pelo LinkedIn parece menos invasivo e menos irritante.

Como os anúncios no LinkedIn são formatados como posts, isso lhe dá mais controle sobre o conteúdo de seu anúncio. Ele ajuda a direcionar o telespectador para a página de sua empresa. Como resultado, os telespectadores não são desligados de imediato.

Com os Anúncios LinkedIn, você pode selecionar exatamente quem vê seu posto patrocinado por localização, tamanho da empresa, título, indústria e outros qualificados. Isto ajuda você a chegar à frente de seus alvos ideais.

Os Anúncios LinkedIn também permitem que você edite facilmente seu Conteúdo Patrocinado. Isto significa que se você rastrear seus anúncios e perceber que uma das peças não está fazendo tão bem quanto as outras, você pode rapidamente parar aquele post e criar outro com uma imagem ou texto diferente. Os Anúncios do LinkedIn oferecem flexibilidade, dando-lhe acesso a ajustes em tempo real.

Em geral, vale definitivamente a pena investir no LinkedIn Ads devido ao público da plataforma, à flexibilidade do conteúdo patrocinado e à capacidade de selecionar o público alvo certo.

Como começar a usar os anúncios do LinkedIn

Para iniciar sua primeira campanha publicitária no LinkedIn, faça login no Gerente de Campanhas ou crie uma conta. A partir daí, você pode clicar em Criar Campanha. Ao adicionar um nome, o LinkedIn sugere incluir estes detalhes: linha de negócio/produto, tipo de campanha e geo/região.

Em seguida, escolha seu objetivo publicitário e defina os parâmetros de segmentação de seu público. Para novas campanhas, o LinkedIn recomenda começar com um tamanho de público de mais de 50.000 membros. Você também pode adicionar locais que gostaria de incluir ou excluir.

Após definir seu público-alvo, você pode selecionar o formato de anúncio que gostaria de usar. A maioria dos formatos exige que você entre em sua empresa ou na página Showcase antes de prosseguir.

Em seguida, defina seu orçamento e cronograma de campanha. Você pode optar por definir um orçamento total, ou tanto um orçamento diário quanto um orçamento total. Quanto ao tipo de oferta, você pode selecionar entre custo por clique e custo por impressão, dependendo de seus objetivos. Para aqueles que estão criando uma campanha InMail Patrocinado, você escolherá o custo por envio.

Uma dica interessante: O LinkedIn informa um retorno sobre o investimento 33% maior quando os anunciantes colocam ofertas dentro da faixa sugerida.

Uma vez que você tenha preparado sua campanha, você pode começar a criar seu anúncio. O LinkedIn permite que você visualize seu anúncio à medida que o faz. Você pode até mesmo enviar a si mesmo uma mensagem de teste ao configurar o InMail Patrocinado. Quando tudo estiver pronto, você poderá rever e lançar sua campanha.

LinkedIn revisará seus anúncios antes de serem veiculados, para certificar-se de que atendam aos padrões da plataforma. Esta etapa de revisão geralmente leva cerca de 24 horas, mas pode levar mais tempo. Você pode verificar a coluna de status no Gerente de Campanha para ver se seus anúncios foram aprovados.

Uma vez que seus anúncios estejam ao vivo, você pode acompanhar sua campanha usando o Gráfico de Desempenho do Gerente de Campanhas. Use-o para rastrear suas métricas e fazer ajustes informados.

Como almejar com base na indústria

Uma das coisas mais importantes que você precisa definir ao montar sua campanha LinkedIn Ads é seu público-alvo. Você precisa designar seu público alvo para que sua mensagem chegue às pessoas certas. O LinkedIn não só permite que você atinja pessoas com base na indústria, mas também sua empresa, demografia, educação, experiência profissional e interesses.

Use "ou" para ampliar seu público e use "e" para estreitar seu público. Por exemplo, seu público poderia incluir fotógrafos ou designers gráficos, em vez de visar alguém que seja tanto fotógrafo quanto designer gráfico.

Se você ativar a Expansão de Público, o LinkedIn também mostrará seus anúncios para públicos com atributos similares aos que você definir.

Certifique-se de acertar Save como modelo para que você possa visar o mesmo público se alguma vez precisar configurá-lo novamente. Visar quem vê seu anúncio pode ajudá-lo a cumprir seus objetivos de campanha. Quanto mais específico e relevante for para seu público, melhor será o seu desempenho.

Você pode anunciar vídeos?

Parte da criação de sua campanha publicitária no LinkedIn é decidir sobre seu formato. O Conteúdo Patrocinado pode vir na forma de anúncios de imagem única, anúncios em vídeo e anúncios carrossel. Anúncios carrosséis apresentam duas ou mais imagens. O Conteúdo Patrocinado tem o custo médio mais alto por clique, pois também é um dos tipos mais eficazes de anúncios do LinkedIn.

Outras opções para anúncios LinkedIn incluem anúncios de mensagens, anúncios dinâmicos e anúncios de texto. Os anúncios de mensagens são entregues diretamente na caixa de entrada do LinkedIn do público-alvo. Com este tipo de anúncio do LinkedIn, você pode enviar conteúdo diretamente para seu público a partir de uma conta pessoal.

Anúncios dinâmicos são anúncios personalizados que mudam o conteúdo com base no público que os está visualizando. Ele usa os dados pessoais dos membros para adaptar seu conteúdo criativo. Os anúncios dinâmicos estão disponíveis em três formatos: anúncios de acompanhamento, anúncios de destaque e ausências profissionais. Os anúncios de acompanhamento promovem sua página da empresa no LinkedIn; os anúncios em destaque destacam uma oferta especial; e os anúncios de emprego promovem empregos em aberto.

Com os anúncios dinâmicos, cada membro do LinkedIn vê seus próprios dados pessoais; mas os dados não são compartilhados com outros membros.

Finalmente, os anúncios de texto aparecem na coluna da direita ou no topo da página inicial do LinkedIn. Eles são o tipo mais simples de anúncio do LinkedIn, mas ainda são eficazes para aumentar a conscientização e alcançar seu público.

Com o tipo certo de anúncio do LinkedIn, você pode aumentar suas vendas, alcançar as pessoas certas e espalhar a consciência sobre sua marca. Invista hoje nos anúncios do LinkedIn.

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