Kennected VS. Navegador de Vendas: Qual é a diferença?


A geração de chumbo é um processo longo e tedioso. É preciso paciência, tempo, esforço e dedicação. Mas uma vez que funciona, se transforma em um fluxo constante de vendas.

No entanto, antes que um proprietário de empresa possa transformar as pistas em clientes pagantes, eles precisam trabalhar duro para isso. E isto significa maximizar todos os esforços de geração de leads usando as ferramentas e truques certos que estão disponíveis à sua disposição.

Felizmente, existem muitas ferramentas on-line maravilhosas que podem ajudar os proprietários de empresas a se anteciparem à concorrência. O LinkedIn, por exemplo, é uma ótima plataforma para prospecção, geração de leads, e muito mais. Afinal, é o maior site de redes sociais onde todos os profissionais do mundo podem ser encontrados. Se existe um website lá fora que é perfeito para a geração de leads, definitivamente seria o LinkedIn.

O LinkedIn vem com seu próprio Navegador de Vendas-uma ferramenta que pode otimizar os esforços de geração de leads. Mas alguns usuários preferem usar o Kennected. Portanto, a pergunta agora é: qual é a diferença?

Saber quais ferramentas usar quando é uma das melhores maneiras para os usuários obterem o máximo deste software. Aqui nós damos uma olhada mais detalhada em cada ferramenta.

Kennected

Kennected está focado principalmente em mensagens automatizadas. Isto ajuda a simplificar a geração de leads. Os usuários Kennected podem carregar o CSV para definir seu público-alvo e depois usar a mesma consulta de busca para o processo de automação.

Com esta ferramenta on-line, os usuários podem configurar uma mensagem de convite para ser enviada aos potenciais clientes. Kennected permite que os usuários criem mensagens personalizadas com marcadores de lugar e enviem até 100 novos convites.

Mesmo a fase de acompanhamento pode ser automatizada com Kennected. Os usuários podem configurar as mensagens de acompanhamento adicionando um acompanhamento automatizado da cadência. Isto é para os potenciais clientes que se conectaram mas não responderam. Os proprietários de empresas podem configurar até seis mensagens de acompanhamento para cada pessoa.

O que torna a Kennected tão grande é que ela personaliza as mensagens automatizadas. Isto significa que os usuários podem chegar a um amplo público sem aparecer como um e-mail de spam. As mensagens se sentem mais autênticas e, portanto, mais propensas a receber uma resposta real.

Kennected também permite aos usuários sincronizar prospectos com o HubSpot. Eles podem sincronizar perfis do LinkedIn com o HubSpot para facilitar a alimentação e o gerenciamento do chumbo. Todas as mensagens no LinkedIn também são registradas como uma atividade automaticamente.

Os pedidos de conexão e o acompanhamento são personalizados como se os usuários os enviassem manualmente. Também possui uma funcionalidade de lista negra para evitar o envio da solicitação para pessoas que já estão sendo contatadas. A ferramenta on-line tem muitas funções que vale a pena explorar.

Outras características úteis incluem detecção de resposta, segurança no trabalho em equipe, rastreamento de resposta e rastreamento de aceitação. Isto ajuda a otimizar a geração de leads para que as mensagens não sejam enviadas repetidamente e acabem incomodando os leads.

Kennected ajuda a automatizar as mensagens de uma forma que ainda se sente orgânica. Ele permite que os usuários enviem solicitações de conexão e acompanhamento para que possam se concentrar em outros aspectos de seus negócios que exigem sua energia.

Navegador de vendas LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator é de fato bastante diferente do Kennected em muitos aspectos. É uma ferramenta de vendas avançada que ajuda a fomentar o relacionamento com os clientes na rede. Ele também ajuda a melhorar o desempenho das vendas e aumentar os lucros.

A ferramenta Sales Navigator permite aos usuários alcançar o tipo certo de clientes, utilizando os recursos de busca e filtragem. Com informações e insights acionáveis, os usuários podem encontrar uma compreensão mais profunda dos leads e prospectos.

A geração de líderes precisa se sentir pessoalaté certo ponto. E somente com a quantidade certa de informações um usuário pode se engajar com uma pista de uma forma que lhe pareça adequada.

 

O Navegador de Vendas do LinkedIn inclui recursos como mensagens InMail, recomendações de leads, integração CRM, atualizações de vendas em tempo real, notas e tags, TeamLink, Apresentações PointDrive, e muito mais.

Conclusão

Estas duas ferramentas on-line são muito diferentes em termos de funcionalidade. O Navegador de Vendas do LinkedIn ajuda fornecer informações sobre leadse também ajuda os usuários a se manterem organizados. Por outro lado, o Kennected é uma ferramenta de automação que facilita o envio de mensagens para que os usuários possam criar conversas reais com os contatos que respondem.

 

Para obter os melhores resultados, é importante usar estas duas ferramentas ao mesmo tempo e obter o máximo deles. Estas ferramentas economizam muito tempo e energia. Visite hoje kennected.org para saber mais sobre como você pode otimizar seus esforços de geração de leads.

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