Como aumentar as vendas: 7 maneiras comprovadas de vender ao seu público

 

Aumentar as vendas é o desafio número um para marqueteiros e empresários. É também uma das coisas mais importantes que você precisa realizar para manter seu negócio em funcionamento. Empresários experientes lhe dirão que não há atalhos para o sucesso.

Felizmente, existem estratégias que você pode implementar com base em princípios e técnicas de vendas comprovadas que o ajudarão a vender mais efetivamente e a aumentar suas vendas.

Muitos marqueteiros lutam para conquistar clientes porque não estão prospectando corretamente ou colocando esforço suficiente. Na verdade, o vendedor médio desistirá após um acompanhamento. Aqui estão algumas maneiras de melhorar sua abordagem de marketing e alcançar melhores resultados.

Abrace o Marketing de Influência

Muitos marqueteiros estão agora percebendo que marketing de influência está aqui para ficar. Durante esta era das mídias sociais, sua capacidade de persuadir os outros é mais crucial do que nunca. Se você acredita em seu produto, você precisa ser capaz de fazer com que os outros também acreditem nele.

A influência é diferente de apenas popularidade. A popularidade é apenas um aspecto da mesma, e por isso não são intercambiáveis.

Popularidade refere-se às pessoas que gostam de você, enquanto a influência é quando você pode fazer com que essas pessoas o escutem. Se você pode influenciar os outros apelando para suas emoções, você pode aumentar suas vendas.

As pessoas influentes tendem a vender mais porque construíram sua credibilidade ao longo dos anos. Isto é algo que você não terá de imediato, mas é um objetivo a longo prazo que você precisa trabalhar para alcançar. Gaste tempo construindo sua influência.

Construir sua influência envolve fornecer conteúdo valioso e desenvolver relacionamentos. Publique artigos, vídeos e imagens de alta qualidade que sejam relevantes para os interesses de seu público-alvo. Quando as pessoas comentarem, sempre responda a eles e tente iniciar conversas.

Estes pequenos passos podem ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento em sua indústria a longo prazo.

Estabeleça sua marca

Sua influência aumentará significativamente uma vez que você tenha estabelecido sua marca. Seus produtos e serviços não são as únicas coisas que você está tentando vender. Você, como empresário, é um produto. A marca de sua empresa é algo que você quer vender ao seu público alvo.

Antes que alguém decida comprar de você, terá primeiro que 'comprar' a idéia de que você é alguém que pode fornecer o que precisa. Uma marca bem confiável será capaz de vender mais do que um negócio que está apenas começando. Portanto, comece a trabalhar em sua marca.

Sua primeira tarefa como comerciante é vender a si mesmo. Isto porque uma vez que você se solidificou como uma pessoa em quem as pessoas poderiam confiar, todas as suas táticas de marketing funcionarão melhor.

Atualmente, há muitas oportunidades para atrair seu mercado alvo e mostrar sua marca. Você pode usar sites de redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn para manter uma presença ativa online.

Basta lembrar que com muitas oportunidades vem um aumento na concorrência. A chave está em saber como se destacar da multidão. Em um mar de marqueteiros, o que torna sua marca especial? Aprender o que torna sua marca diferente o ajudará a estabelecer sua identidade e a pintar um quadro para seu público.

Tornar-se apaixonado por seu produto também é algo que você deve desenvolver. Você não pode vender sua marca e a mensagem central de sua empresa se você mesmo não acredita nela.

Não importa o produto que você esteja oferecendo, faça o melhor para transmitir sua identidade e sua mensagem. Identifique os valores centrais da marca de sua empresa e sempre incorpore-a em seus esforços de marketing para manter um único tom consistente em todos os meios de comunicação.

Estabeleça sua perícia e construa credibilidade

A construção de sua credibilidade levará tempo, e é importante estabelecer suas expectativas desde o início. Com isso em mente, há maneiras de garantir que você esteja no caminho certo para se tornar um nome de confiança.

É importante observar que a credibilidade depende de duas coisas: confiança e especialização. Construir confiança envolve fornecer um serviço ao cliente de alto nível de forma consistente. Consistência é a chave aqui, porque é mais provável que os clientes se lembrem de más experiências com seus negócios do que de boas experiências. As pessoas também são mais propensas a contar aos outros sobre sua empresa se estiverem insatisfeitas com ela. Portanto, tente prestar um ótimo atendimento ao cliente em todos os momentos.

Você não pode ter sucesso nos negócios se lhe faltar credibilidade. Os clientes não são rápidos a confiar em novos negócios e novos empreendedores. Portanto, aproveite todas as oportunidades para resolver os problemas de seus clientes, responder suas perguntas e dar-lhes o que eles precisam.

Não apenas você se torna mais confiável com o tempo, mas também desenvolve sua própria experiência. Se você pode lidar habilmente com todos os aspectos de seu negócio, você pode facilmente navegar através dos diferentes desafios e obstáculos que virão em seu caminho.

As pessoas também verão que você é um especialista no que faz. Elas verão que você é um indivíduo trabalhador e digno de confiança. Quando você for um especialista, você poderá responder às perguntas de forma correta e honesta. Além de todas estas qualidades, você é capaz de produzir conteúdos valiosos regularmente.

Não há atalho para desenvolver sua experiência e credibilidade - mas tudo isso faz parte de sua jornada até o topo.

Liderança com valor e resultados

Agora que destacamos a importância de vender você e sua marca para seu público-alvo, devemos dar uma olhada em como você deve abordar a venda de seus produtos.

Para aumentar suas vendas, você precisa prender a atenção de seu público imediatamente. Portanto, em vez de liderar com o nome ou título de seu produto, liderar sempre com valor. Identifique a vantagem que seu produto oferece e use-a para vender o produto.

Se seu produto ajudar as pessoas a perder peso, informe seu público, concentrando-se nesse aspecto do produto. Mostre os resultados antes e depois para incentivar as pessoas a experimentarem por si mesmas.

As pessoas não estão à procura de produtos para comprar - estão à procura de resultados. Portanto, pinte o quadro que elas querem ver e como sua oferta pode levá-las ao futuro em que elas querem viver. Por falar em pintura, use visuais que permitam aos clientes ver a si mesmos obtendo os resultados que desejam. Não apenas descreva-o: represente-o com imagens.

Se você não fizer isso de forma consistente, você terá dificuldades para converter leads qualificados. Os consumidores de hoje em dia sabem o que procuram em um produto. Dê a eles uma olhada nos resultados que eles podem esperar de sua oferta.

Foco nos benefícios

Muitos marqueteiros pensam que podem melhorar suas chances de vender seus produtos e serviços exibindo grandes características. Mas, como dissemos anteriormente, é sempre mais importante focar no valor e nos resultados finais.

Os produtos são vendidos por causa de seus benefícios, ao invés de suas características. Os benefícios são o que se pode fazer com um produto. As características são outras coisas que um produto pode fazer.

Mas o que os empresários esquecem quando vendem seus produtos é que às vezes os benefícios não são imediatamente óbvios para o público. Comece com os benefícios mais fortes de seu produto para assegurar a seus clientes que você se importa em lhes dar valor. Se eles não conseguirem reconhecer os benefícios, então eles não ficarão impressionados com todas as características que o acompanham.

Mostre a seus clientes como sua oferta atende às suas necessidades. Uma vez que você tenha atraído a atenção deles, é hora de ir mais longe, compartilhando algumas das características mais brilhantes. Os consumidores estão felizes em gastar dinheiro em produtos que tornarão suas vidas melhores.

Outro aspecto interessante a ser observado é que a maioria das pessoas compra produtos emocionalmente e depois justifica as compras de forma lógica. Se você pode construir interesse com características e criar um forte desejo com benefícios, você está dando aos clientes exatamente o que eles precisam para ajudá-los a tomar suas decisões.

Implementar o Marketing de Relacionamento

O marketing de influência pode ser poderoso, mas há outra forma de marketing que você não deve ignorar, e que é o marketing de relacionamento. Esta técnica é tudo para entrar no espírito de dar. Dizem que o empreendedorismo é um dar e dar relacionamento. Quando você começa a dar mais valor às pessoas, você começa a construir um negócio mais forte.

Influência O marketing é bom para convencer as pessoas para comprar de você, mas o marketing de relacionamento é ótimo para garantir que eles se tornem clientes fiéis.

A criação de conteúdo é uma ótima maneira de dar valor a outras pessoas de graça. Você pode criar conteúdo informativo, interessante e divertido, com o qual outros possam se conectar e apreciar. Ao fazer isso, você começa a construir uma pequena comunidade de pessoas que podem ver sua experiência.

Dê o conteúdo gratuitamente: poste-o em seu website e compartilhe-o no LinkedIn e em suas outras contas de mídia social para um envolvimento máximo.

Seus clientes podem ser seus melhores vendedores. Mas antes que eles possam recomendar seu produto a outros clientes em potencial, você precisa dar-lhes valor. O marketing de relacionamento é uma maneira de vender que é gratificante, positiva e até mesmo agradável. Ele também o recompensará com clientes fiéis a longo prazo.

Estabelecer uma relação com os potenciais clientes e tornar-se mais fácil de vender a eles.

Pare de vender e comece a empurrar conteúdo de alto valor

Pode parecer contraintuitivo, mas você precisa sair dessa mentalidade de venda se quiser vender mais. Pare de empurrar seus produtos para o público-alvo. Ao invés disso, comece a empurrar valor e conteúdo. Responda às perguntas sobre seu produto e mostre os resultados de suas ofertas. As pessoas naturalmente gravitarão em direção ao seu produto se você vender a história ao invés da própria oferta.

As pessoas detestam ser vendidas, portanto, evite soar como vendas demais - quando se comunicar com outras pessoas. Você obterá melhores resultados ao educar, capacitar e ensinar outras pessoas. No processo, suas vendas irão naturalmente aumentar.

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