Como baixar o preço sem parecer desesperado


Quando aplicados corretamente, os descontos podem ajudá-lo a encontrar clientes mais fiéis, aumentar o conhecimento da marca e aumentar sua receita a longo prazo. Mas, ao mesmo tempo, se você não o fizer corretamente, os descontos podem realmente prejudicar sua reputação e fazer você parecer desesperado.

Erros de desconto podem fazer as pessoas pensarem duas vezes sobre o valor de seu produto. Como empresário, você nunca quer que as pessoas duvidem do valor do seu produto. Portanto, não seja sugado por oportunidades de receita a curto prazo.

Se você quiser baixar seu preço, você precisa saber como fazê-lo corretamente. Ou então você pode perceber que essas oportunidades de curto prazo estavam realmente lhe custando caro.

O Objetivo das Gotas de Preço

O desconto é um sinal para seus futuros clientes de que você está disposto a aceitar um preço mais baixo pelo mesmo valor entregue. É também uma boa maneira de chamar a atenção de outras pessoas, quando elas nem sequer considerariam comprar seu produto de outra forma. Os descontos podem fazê-los ver as coisas sob uma nova luz.

O objetivo do desconto é ganhar mais dinheiro no curto prazo, criando um senso de urgência dentro de seus potenciais clientes. Sua promoção ou venda deve dar-lhes aquele FOMO ou "medo de perder". Quando você baixa seu preço, as pessoas devem pensar que vão perder uma grande oportunidade se não saltarem a bordo agora.

Estes são os aspectos psicológicos do desconto que você quer aprender e usar a seu favor.

As armadilhas dos descontos, das vendas e das promoções

Infelizmente, empresários inexperientes podem cair em certas armadilhas ao estabelecerem seus descontos. O desconto é difícil de acertar. Será necessário um pouco de experiência para implementá-lo da maneira correta. No entanto, você não pode se dar ao luxo de passar por tentativas e erros porque pode levar tempo para que sua empresa se recupere desses erros.

Portanto, ao invés disso, falaremos sobre algumas das armadilhas que você quer evitar ao baixar seu preço. Lembre-se de que as pessoas podem sentir o desespero. Você não quer sair tão desesperado por receitas, porque isso mancha sua reputação e diminui o valor de seus produtos. Estes efeitos são duradouros e difíceis de reverter, portanto, certifique-se de evitá-los em primeiro lugar.

A forma como você preza seus produtos diz aos clientes tudo o que eles precisam para saiba sobre sua empresa. Oferecer os descontos errados pode fazer com que seus produtos pareçam baratos - e não de uma boa maneira.

Como baixar o preço do seu produto sem parecer desesperado

A primeira coisa que você precisa saber é que a maioria dos clientes que você converte com um desconto provavelmente se tornarão clientes de qualquer forma. Não há muita gente que precise desse empurrão extra para tomar uma decisão. O desconto é sempre um risco calculado porque você pode estar sacrificando uma receita potencial mais alta em favor de uma receita mais baixa garantida a curto prazo. Há uma chance de você estar deixando dinheiro em cima da mesa.

Outra coisa que você precisa considerar é que as pessoas mais interessadas em seus produtos são as que ficarão de olho em todos os seus preços e promoções.

Proteja o valor de seu produto

O valor de seu produto é indiscutivelmente mais importante do que seu preço. Ao contrário do preço do produto, que é um número fixo, seu valor é baseado na percepção que as pessoas têm do mesmo.

Quando você segue uma política agressiva de descontos por um longo período de tempo, os clientes perdem de vista o valor de seu produto. Eles podem pensar que o preço com desconto é realmente o valor de seu produto. Você não quer perder o controle sobre seus preços porque as pessoas acham que ele não tem valor.

Leva tempo para se recuperar deste tipo de erro. Não baixe seus preços por longos períodos de tempo, a menos que esse seja o novo preço que você queira pressionar. Ao evitar descontos prolongados, você pode redefinir as percepções de valor, mas levará meses ou mesmo anos para fazê-lo. Enquanto seus clientes reajustam suas expectativas, suas vendas continuam a sofrer.

Mantenha-o simples

Ao fazer um desconto em seus produtos, forneça apenas um número. Se for um desconto de 50%, mantenha-o em 30%. Não o faça com 30% de desconto e compre 1 receba 1 grátis. Isso se torna confuso para os clientes, e as ofertas de descontos complexos raramente compensam de qualquer forma. Uma promoção simples mas fácil de entender é mais atraente, mais direta e mais eficaz.

Seja Consistente Mesmo quando você baixa seu preço

Manter padrões previsíveis de desconto. Mesmo que você queira criar um senso de urgência, você quer que seus preços com desconto sejam previsíveis. Os descontos não devem ser uma surpresa. Desta forma, as pessoas podem definir suas expectativas corretamente.

Se as pessoas souberem que você oferece apenas 10% de desconto, elas irão pular a bordo no momento em que você anunciar tal desconto porque sabem que é o mais baixo que o preço pode conseguir. Quando você mantém suas quedas de preço consistentes, as pessoas se tornam conscientes do melhor negócio que podem obter de você. Elas não vão esperar por um negócio ainda melhor ao longo do caminho.

Os descontos nunca devem ir além de uma certa debulha - portanto, certifique-se de que todos saibam qual é esse limite. Se você puder manter uma venda programada, isso também pode criar antecipação e urgência. Por exemplo, se você for para uma venda de final de ano, mantenha esse cronograma de vendas de forma consistente. Se eles tiverem vontade de esperar um mês extra por uma oferta que sabem que está chegando, tudo bem. Você ainda está reservando essa receita para o mesmo ano.

Você não precisa ir atrás de cada oportunidade para ter uma venda. Manter um cronograma consistente é mais benéfico a longo prazo porque as pessoas sabem que é uma oportunidade rara de conseguir melhores preços.

Descontos devem se sentir justos

A coerência é importante porque você não quer que nenhum de seus clientes se sinta excluído. Se você oferecer um desconto de 20% este mês e depois oferecer um desconto de 50% no mês seguinte, muitos de seus clientes vão se sentir frustrados por não terem esperado mais um mês para comprar seu produto. Mesmo economizando 20%, ainda assim eles se sentirão como se tivessem pago demais. Evite isto, mantendo seus descontos consistentes e previsíveis.

Se você encontrar esta situação, você pode minimizar os danos implementando uma recompensa surpresa retroativa para aqueles que compraram o produto antes do desconto. Você pode enviar-lhes um presente não monetário para mostrar que você se importa. Embora você não possa agradar a todos, ainda assim pode eliminar qualquer sentimento ruim e fortalecer seu relacionamento com o cliente.

Erros comuns a serem evitados ao baixar seu preço

Há muitas armadilhas a serem evitadas e aqui estamos falando sobre elas. Antes de mais nada, você quer evitar políticas de descontos confusas. Mais uma vez, mantenha-o simples e direto. Se for confuso, não vai funcionar.

Outro erro cometido por empresários inexperientes é que eles baixam seu preço com demasiada freqüência. Isto diz às pessoas para esperarem sempre por um acordo melhor. Você está baixando o valor de seu produto ao colocá-lo sempre à venda.

Não faça promoções especiais para cada feriado: isso só faz as pessoas pensarem que você é desesperado por receitas. Se você sempre coloca descontos em seus produtos, você não está criando urgência.

Outra má prática de descontos é a implementação de descontos personalizados. As pessoas podem tentar lhe pedir descontos pessoais por todo tipo de razões, mas você não deve concordar com eles. Crie um modelo de resposta educada dizendo às pessoas que os preços de seus produtos são fixos e que não há exceções.

Se você não quiser fazer seu produto parecer barato, evite juntá-lo com um produto caro. Se você tiver que empacotar seu produto com algo mais para fazer vendas, as pessoas podem pensar que há algo errado com ele. Não funciona tão bem assim.

Finalmente, trate sempre seus clientes atuais de forma justa. Em sua tentativa de atrair novos clientes, nunca afaste seus clientes fiéis. Este é o pecado mortal do desconto, pois arruína a confiança que você trabalhou arduamente para construir.

Seus clientes atuais não precisam de descontos constantes. Eles são os mais fáceis de vender, e são a fonte de renda mais lucrativa. Ao planejar suas promoções, certifique-se de que seus clientes existentes não se sintam enganados.

Estes são os fundamentos da queda de seus preços sem parecer desesperado. Mesmo quando você estiver baixando o preço de seu produto, certifique-se de não estar reduzindo seu valor.

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