A palavra final sobre o marketing do LinkedIn


Há muitas opiniões sobre os anúncios do LinkedIn e o marketing do LinkedIn em geral. Alguns marqueteiros pensam que os anúncios do LinkedIn são muito caros, enquanto outros pensam que eles são uma parte importante de qualquer campanha de marketing bem sucedida.

Mas antes de decidir se é um bom ajuste para seu negócio ou não, você precisa conhecer os fatos primeiro. É importante explorar os diferentes tipos de ferramentas publicitárias, seus objetivos, etc.

Se seu objetivo é atingir um público alvo extremamente específico, e você tem um orçamento grande, você pode usar o LinkedIn para atingir um público alvo e corresponder a esse público. Mas se seu objetivo é apenas gerar leads, você poderia automatizar seu alcance para economizar dinheiro.

Uma coisa é certa: se você usar o marketing do LinkedIn de forma eficaz, você alcançará seu público-alvo e fará crescer seu negócio. Se você realmente for para ele, dependerá de suas metas e objetivos de marketing.

Aqui vamos falar sobre tudo o que você precisa saber sobre o marketing do LinkedIn.

Como começar com os anúncios do LinkedIn

O LinkedIn oferece diferentes ferramentas de publicidade que cobrem uma ampla gama de objetivos de marketing. Isto inclui conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas, anúncios em vídeo, anúncios de texto, anúncios dinâmicos e anúncios carrosséis. É importante saber o que cada um deles é antes de saltar para a publicidade no LinkedIn.

O valor pago é baseado no tipo de anúncio que você está veiculando no LinkedIn. Você pode definir um orçamento ou definir um lance para controlar o custo do anúncio da campanha. Definir um orçamento significa que você tem um total máximo que deseja gastar por dia.

Por outro lado, uma oferta refere-se ao valor máximo que você deseja pagar por cada clique ou a cada 1.000 impressões. O LinkedIn tem três opções de licitação: pagar por clique (PPC), pagar por 1.000 impressões (CPM), e pagar por envio (PCS).

Com o pagamento por clique, você tem que especificar o valor que deseja gastar por clique em seu anúncio. Por exemplo, você pode pagar $3 por clique em seu anúncio no LinkedIn.

CPM significa que você tem que especificar um custo fixo para cada 1.000 vezes que seu anúncio for mostrado a alguém no LinkedIn. Esta é uma boa opção se você se importa mais com o número de vezes que seu anúncio aparece do que com o número de vezes que alguém clica nele.

Finalmente, o pagamento por envio é para a entrega com sucesso dos Anúncios de Mensagem.

Se você tiver em mente seu orçamento, você deve ser capaz de escolher o tipo de anúncio e a opção de licitação certa para sua campanha de marketing.

O gerente de campanha do LinkedIn mostrará uma gama de ofertas sugeridas que representa as atuais ofertas concorrentes de outros anunciantes que têm o mesmo público alvo. Esta informação é útil se você não tiver certeza de como administrar seu orçamento de anúncios e quiser evitar gastos excessivos.

Você também precisa ter em mente que o LinkedIn Marketing Solutions requer um mínimo de gastos com anúncios antes que você possa veicular anúncios. Isto varia de acordo com a região, mas o orçamento típico de marketing exigido é de $5.000 por trimestre.

Portanto, como você pode ver, a publicidade no LinkedIn exige que você invista muito dinheiro. E se você não tiver cuidado em administrar seu orçamento, ele pode ficar rapidamente fora de controle. Os marqueteiros precisam jogá-lo de forma inteligente ao estabelecer licitações e orçamentos.

Se for muito caro, há alternativas que você pode buscar, como a automação do LinkedIn. Mas se você pode gastar em anúncios do LinkedIn, ainda assim deve optar por ele. Esta é a maior plataforma online para profissionais, e ser capaz de atingir seu público-alvo aqui é definitivamente valioso.

Primeiro vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de anúncios do LinkedIn e para o que eles servem.

Conteúdo Patrocinado

Você já ouviu falar em marketing de conteúdo: trata-se de mostrar seu valor e se estabelecer como líder de pensamento em seu setor, publicando conteúdo de alta qualidade. O conteúdo patrocinado leva seu conteúdo ao próximo nível, assegurando que as pessoas certas possam vê-lo.

Estes postos do LinkedIn promovem sua marca ao atingir seu público alvo. Os telespectadores podem ver o sinal Promoted acima de um post patrocinado.

O LinkedIn permite que você escolha entre três tipos diferentes de conteúdo patrocinado: imagem, carrossel e conteúdo de vídeo. Se você tem um conteúdo de alto valor que vale a pena compartilhar, esta é uma boa maneira de passar a palavra.

Seu conteúdo patrocinado deve ser um ímã de chumbo: algo projetado especificamente para chegar à frente das pessoas e atraí-las para sua marca. O conteúdo patrocinado pode efetivamente direcionar tráfego de qualidade para sua página do LinkedIn ou website, especialmente se você for específico com seu alvo de anúncios.

Vá para este tipo de anúncio se você sabe que está promovendo uma grande peça de conteúdo que vale o custo do anúncio. Certifique-se de que seu conteúdo tenha uma manchete bem escrita, um corpo informativo e uma chamada clara para a ação. Você deve falar sobre tópicos que são relevantes aos interesses de seu público. O conteúdo deve ser oportuno e relevante para que possa maximizar seu alcance.

Mensagens Patrocinadas

As mensagens patrocinadas são um formato de anúncio que permite aos marqueteiros enviar mensagens diretamente para a caixa de entrada de seus prospectos. Em comparação aos e-mails, estas mensagens do LinkedIn são mais bem sucedidas quando se trata de conduzir conversas.

As mensagens patrocinadas incluem anúncios de InMail e conversas, que você pode usar para impulsionar o reconhecimento da marca e envolver seu público. É também uma boa maneira de gerar leads.

Mas, de forma semelhante ao e-mail, os usuários podem optar por não receber mensagens InMail do LinkedIn, portanto, tenha isso em mente.

Os InMails patrocinados são diretos e personalizados, e é por isso que são muito atraentes para os leitores. Eles também são muito eficazes se você tiver um nicho extremamente específico.

Ao escrever mensagens patrocinadas, seja direto e direto ao ponto. Você deve elaborar sua mensagem com seu objetivo em mente para que seu leitor saiba exatamente o que você quer que eles façam. Personalize cada mensagem para maximizar seu impacto e para que ela não se sinta como spam.

Anúncios em vídeo

Falando de chamativo, os vídeos são de longe o tipo de conteúdo que mais chama a atenção. Você pode usá-los a seu favor e capturar o interesse de seu público usando os anúncios de vídeo do LinkedIn.

Quando for para uma campanha publicitária em vídeo no LinkedIn, você precisa identificar seu objetivo de campanha: Conscientização, Consideração e Conversão.

A conscientização deve ser seu objetivo se você só quer que as pessoas saibam de seu conteúdo e de sua marca. Isto é para marqueteiros que querem criar familiaridade e recall da marca.

A consideração é o objetivo dos marqueteiros que querem que as pessoas cliquem em seu vídeo por curiosidade e interesse. Isto é perfeito para dirigir o tráfego para seu site e gerar engajamento.

Finalmente, a Conversão é para conduzir ações em seu website para geração de leads e conversão de websites.

Seu anúncio em vídeo no LinkedIn pode durar de 3 segundos a 30 minutos, portanto há muita flexibilidade em termos do tipo de conteúdo de vídeo que você deseja criar. Pode ser um pequeno vídeo estilo teaser mostrando sua marca, ou pode ser um vídeo totalmente detalhado com toneladas de dicas e truques para seus telespectadores.

O tamanho do arquivo deve estar entre 75KB a 200MB e o formato do arquivo deve ser MP4.

Adicionar um título ao seu anúncio em vídeo é opcional, e pode ter até 255 caracteres. O texto de introdução também é opcional e pode ter até 600 caracteres.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto são simples: são conteúdos baseados em texto que aparecem no lado direito ou na parte superior do feed do LinkedIn. Para este tipo de anúncio, você pode usar tanto PPC ou CPM para controlar seus gastos com anúncios.

A manchete do anúncio pode ter até 25 caracteres, enquanto a descrição do anúncio pode ter até 75 caracteres. O LinkedIn também permite adicionar uma imagem a 100×100 pixels para desenhar mais globos oculares.

Muitos marqueteiros não vêem cliques suficientes de anúncios de texto que realmente fazem diferença, portanto esta não deveria ser sua primeira escolha para um anúncio no LinkedIn. Em vez disso, use esses anúncios de texto para complementar seus outros anúncios do LinkedIn e conteúdo patrocinado.

O envolvimento com seus objetivos em diferentes pontos de contato pode aumentar a taxa de conversão, no entanto, também pode ser caro.

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos são únicos porque não são fixos. Estes anúncios são personalizados com base nos perfis dos leads. Este tipo de anúncio pode agarrar detalhes como o primeiro nome de seu potencial cliente ou indústria de trabalho, e usá-lo para personalizar o anúncio.

A personalização é ótima para gerar leads em escala. Portanto, esta abordagem é altamente eficaz se seu alvo estiver no ponto.

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn têm alguns objetivos diferentes:

Os anúncios de emprego são para conseguir mais candidatos para suas ofertas de emprego. Os anúncios em destaque são para compartilhar conhecimentos e insights com seu público-alvo. Anúncios de acompanhamento são para ganhar mais seguidores. Finalmente, os anúncios de conteúdo são para gerar leads quando as pessoas fazem o download de seu conteúdo.

Anúncios Carrossel

Os anúncios carrosséis são um tipo de formato de publicidade que permite exibir vários vídeos e imagens ao mesmo tempo. O LinkedIn permite adicionar até 10 imagens em um único anúncio em carrossel. É basicamente um slideshow de seus produtos, serviços, ou o que você quiser apresentar.

Estes anúncios são bons para aumentar o conhecimento da marca e as visitas ao site. Eles também são perfeitos para a geração de leads. Os anúncios Carrossel permitem que você conte uma história interativa para que possa inspirar e se envolver com seus potenciais clientes. Se uma imagem pode chamar a atenção de seu público, então um slideshow de imagens funcionará ainda melhor.

Anúncios LinkedIn vs. Automação

Agora que você conhece os diferentes tipos de anúncios que o LinkedIn tem a oferecer, você pode decidir se eles são ou não adequados para você. Mas se você ainda não tem o orçamento para isso, há alternativas que você pode tentar.

A automação do LinkedIn, por exemplo, permite visar um público personalizado e se envolver com eles - semelhante aos anúncios do LinkedIn. Mas a diferença é que a automação tem uma abordagem mais direta. Você envia um pedido de conexão e interage com eles uma vez que eles se conectam com você.

Ferramentas de automação como Kennected o ajudará a encontrar seu público-alvo no LinkedIn e enviar pedidos de conexão personalizados em escala. A automação lida com as tarefas mundanas e repetitivas como o envio de follow ups. Isto significa que você está livre para se concentrar em tarefas mais importantes como conversão de leads ou melhoria de seu produto. O Kennected em particular é ótimo por causa do aspecto de personalização. Mesmo que você esteja automatizando, isso não se apresenta como spam. As pessoas são mais propensas a aceitar seus pedidos de conexão desta forma.

É claro que, dependendo de seu orçamento e objetivos, você pode usar tanto os anúncios do LinkedIn quanto a automação do LinkedIn ao mesmo tempo. Se seu público estiver no LinkedIn, você tem muitas maneiras de alcançá-los. Basta manter seus objetivos e orçamento em mente para que você possa tomar as decisões corretas.

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