Como gerar pistas para sua equipe de vendas


A geração de leads é um trabalho em tempo integral - mas é um trabalho que pode beneficiar toda a sua empresa e lhe dar muitas oportunidades de crescimento. E embora a geração de leads possa ser complicada e desafiadora, não tem que ser. Há muitas maneiras comprovadas e testadas de gerar leads e produzir resultados de forma consistente.

Se você mantiver sua tubulação cheia, não terá que recorrer a táticas de vendas ruins para fechar negócios. Você estará confiante o suficiente para estabelecer seu preço e mantê-lo, pois as oportunidades estão chegando até você. Quando você vender com integridade, os compradores o respeitarão mais e você conduzirá mais negócios. Isso também gerará mais referências e boca-a-boca positiva - ambos são ativos valiosos.

Como manter seu pessoal de vendas de dutos cheios de fios de chumbo

Muitos vendedores concordam que a prospecção é a parte mais difícil do processo de venda. Mas aqui falaremos sobre formas eficazes de superar esse obstáculo e começar a gerar seu fluxo de leads e conexões.

Seja sempre Prospectador

Você não temeria tanto prospectar se o estivesse fazendo constantemente. Quer seja o primeiro ou o último dia do mês, você deve estar sempre fazendo prospecção. Faça sua pesquisa on-line, procure referências, chame novas estratégias diferentes de prospecção até que a prospecção se torne uma segunda natureza. A coerência é crítica.

Mesmo quando as pistas estão chegando até você, esteja sempre em prospecção. Com este tipo de mentalidade, você pode facilmente manter-se concentrado no crescimento de seus negócios e de sua rede.

Seus clientes atuais são a melhor fonte de contatos. O marketing boca a boca tem uma taxa de conversão muito alta porque há muita confiança envolvida. Seus clientes já acreditam em seu valor: se não acreditassem, eles levariam seu dinheiro para outro lugar. Não tenha vergonha de pedir uma indicação.

Passar as Melhores Lâminas para os Melhores Fechadores

Analise seu desempenho diário, semanal, mensal e anual e veja se você está atingindo seus objetivos. Uma análise mais detalhada dos dados o ajudará a identificar o que funciona bem e o que não funciona. Você pode então se perguntar por que certas estratégias não estão funcionando e o que você deve fazer para corrigi-las.

Ao mesmo tempo, você quer se aperfeiçoar no que está funcionando bem para você. Se você tiver bons contatos, passe-os para seus melhores fechadores para aumentar suas chances de fechar o negócio. Preste atenção a quais "acionadores" mais freqüentemente levam a negócios e então coloque mais foco nisso.

Investir na construção da marca

O marketing não se resume mais a vender coisas. Trata-se de vender uma identidade, vender uma história, e vender sua marca. Seus potenciais clientes precisam saber quem você é para que eles saibam exatamente o que estão comprando e de quem estão comprando. Com uma marca clara e identificável, você pode facilitar muito a geração de leads para sua equipe de vendas.

Ter uma marca facilita ganhar a confiança dos clientes potenciais, enquanto que não ter nenhuma marca os fará pensar duas vezes em comprar de você.

Certifique-se de conhecer sua marca, saber como vendê-la e saber o que seus clientes adoram nela. Uma vez que você tenha um claro entendimento de sua marca, certifique-se de incorporá-la em tudo que fizer: desde o design do website até o conteúdo, use sempre estratégias de construção de marca.

Com o uso do marketing de conteúdo, você pode estabelecer sua autoridade em seu respectivo setor. Você pode publicar artigos informativos, posts em blogs e vídeos que sejam relevantes aos interesses de seu público-alvo. Esta é a sua oportunidade de mostrar seu conhecimento e experiência.

Crie um website que reflita sua marca, compartilhe seu conteúdo lá, e depois poste o link em seu perfil LinkedIn para maximizar o tráfego.

Ao utilizar marketing de conteúdo, é importante incorporar SEO ou Search Engine Optimization. É uma estratégia de geração de leads de baixo custo, que otimiza o conteúdo usando palavras-chave para obter maior classificação nos resultados de busca.

Outra valiosa ferramenta de geração de leads é o Google My Business, também conhecido como Google Maps. De acordo com o Google, 4 em cada 5 consumidores usam mecanismos de busca para pesquisar empresas locais. Portanto, se seu negócio não aparece nas buscas locais, então você está perdendo. O Google My Business permite que as pessoas locais o localizem e até mesmo deixem comentários sobre seu negócio. Com as resenhas, você pode aumentar ainda mais seus rankings de busca e obter mais vendas.

Você também pode usar o Google My Business para gerenciar as informações que os clientes vêem quando procuram seu negócio.

Use a automação do LinkedIn para dimensionar sua geração de leads

O LinkedIn é uma plataforma valiosa quando se trata de geração de leads, pois é o maior site de redes sociais para profissionais. Atualmente, conta com mais de 675 milhões de usuários. Está repleto de leads e prospects - razão pela qual você precisa utilizá-lo em seu benefício. Use o LinkedIn para posicionar-se como um especialista no assunto, a fim de atrair mais leads.

Para facilitar ainda mais a geração de leads no LinkedIn, use as ferramentas de automação do LinkedIn. O Kennected é a melhor ferramenta de automação para o LinkedIn porque utiliza dados precisos a laser para trazer a você os contatos mais qualificados. Isto afina seu alcance e torna a prospecção muito mais conveniente. Depois de encontrar seus contatos, Kennected também pode enviar mensagens automatizadas e personalizadas. Isto significa que você pode chegar a mais pessoas em escala. Marque uma demonstração hoje para saber mais sobre o Kennected.

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