Como Gerar Leads de Vendas Online


A geração de leads é um dos maiores desafios para as empresas de hoje. Felizmente, não faltam canais de geração de leads para usar. Nesta era digital, há muitas maneiras eficazes de aumentar suas vendas e encontrar leads.

Mas o desafio está em utilizar cada canal de forma eficiente para obter os melhores resultados. Você precisa entender como funciona cada canal de geração de leads e do que eles são capazes de fazer. Isto o ajudará a decidir em quais canais se concentrar.

Precisa de mais pistas para o seu pessoal de vendas? Nós o pegamos

Aqui estamos falando de algumas das estratégias mais eficazes para gerar oportunidades de vendas on-line.

Mas antes, vamos falar sobre o que são pistas. Os contatos de vendas são indivíduos ou empresas que também são potenciais compradores. Estas são as pessoas que podem ser convertidas em um cliente pagante. Um líder de vendas não se torna um potencial cliente até que eles tenham sido qualificados para determinar seu nível de interesse.

Você pode identificar leads através de marketing, publicidade, referências, mídia social, redes de relacionamento e consultas. Para que seu negócio prospere, você precisa criar um fluxo constante de leads entrantes.

Como Gerar Fichas de Vendas sem Chamada a Frio

Há muitas maneiras de gerar leads, mas a chamada a frio não é mais um dos canais mais eficazes. Muitas pessoas nas vendas temem esta tarefa porque parece uma perda de tempo. Mas com tantas opções melhores que existem hoje em dia, na verdade é.

A chamada a frio não é mais "necessária" para manter sua tubulação cheia. Assim se foram os dias em que você é ignorado, desligado ou até mesmo gritado por telefone. Aqui estão algumas maneiras de começar a gerar contatos de entrada por conta própria.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de gerar leads online de forma orgânica, seja B2B ou B2C. Este tipo de marketing envolve a criação e distribuição de conteúdo que seja relevante aos interesses de seu público-alvo. A principal intenção não é vender seu produto ou serviço, mas estabelecer sua autoridade em seu domínio.

Ao fornecer conteúdo valioso de forma consistente, você pode criar confiança e credibilidade. Esta é considerada uma forma "inbound" de gerar leads, ao contrário de um simples passo de vendas, que é um modelo outbound.

O marketing de conteúdo pode ser feito usando uma variedade de formatos. O conteúdo que você cria pode incluir posts em blogs, infográficos, vídeos, imagens, GIFs, estudos de caso e podcasts. Até memes são eficazes por causa de seu apelo popular e potencial viral.

Seu objetivo é criar um conteúdo atrativo, informativo e interessante. Vídeos e imagens são os tipos de conteúdo mais eficazes, pois são fáceis de digerir e compartilhar.

Conteúdo escrito como artigos, posts em blogs, estudos de caso e comunicados à imprensa funcionam melhor quando você os publica em seu site e compartilha o link em plataformas de mídia social. Isto maximiza o tráfego e aumenta seu engajamento. A criação de conteúdo para sites de terceiros é crucial para ganhar backlinks. Estes são links que levam de volta ao seu website a partir de outros sites.

Use o conteúdo para iniciar conversas com os potenciais clientes. As pessoas que respondem ao seu conteúdo são clientes potenciais - não se esqueça de se envolver com eles.

O conteúdo não tem que ser 100% original o tempo todo. Existe algo como curadoria de conteúdo, no qual você procura alta qualidade e conteúdo relevante online e os compartilha com seu público.

Mesmo que você não consiga rentabilizar este conteúdo, você ainda pode se estabelecer como uma fonte de informação útil. Também ajuda a manter seu calendário de conteúdo cheio. Programe seu conteúdo original entre o conteúdo curado para manter sua linha do tempo cheia.

Otimização de motores de busca

Search Engine Optimization, também conhecido como SEO, é uma forma de gerar leads que envolve a otimização de seu website e seu conteúdo com palavras-chave relevantes. Pode ser intimidante para aqueles que são novos, mas a maioria dos marqueteiros sabe da importância de SEO.

SEO é uma técnica que ajudará seu site a subir na classificação nos resultados de busca. Isto significa que, se você usar palavras-chave relevantes, seu website será mais bem posicionado quando as pessoas pesquisarem por ele no Google - é como se fosse publicidade gratuita.

Para isso, você precisa entender como funcionam os mecanismos de busca. SEO é uma atividade sustentada que pode impulsionar sua presença on-line, permitindo que mais pessoas possam encontrá-lo. Quando as pessoas usam os mecanismos de busca, elas raramente procuram além da primeira página de resultados. Isto significa que você quer aterrissar naquela primeira página e ter uma classificação tão alta quanto possível. Seu site precisa ter um conteúdo que corresponda à intenção dos buscadores.

Infelizmente, cada um de seus concorrentes já está usando SEO - e talvez eles já o estejam usando há mais tempo ainda. Isto o coloca em desvantagem. Todos usam SEO, portanto, esta não é uma solução geradora de chumbo que o ajudará da noite para o dia. É uma estratégia de longo prazo que você precisa implementar toda vez que publicar conteúdo. Ela também lhe dará grandes recompensas a longo prazo, especialmente quando você entrar na primeira página do Google.

Mídias Sociais

A mídia social, quando utilizada de forma eficaz, é a melhor fonte de contatos online. Isto porque quase todos têm um perfil de mídia social. Há uma boa chance de que seu público alvo esteja nas mídias sociais. E quando os contatos de vendas começam a fluir, pode ser difícil acompanhá-los.

Pode levar tempo para chegar a este ponto, mas você pode começar otimizando sua abordagem das mídias sociais. Muitas empresas cometem o erro de usá-la como um megafone para fazer anúncios sobre si mesmas. Mas as mídias sociais podem fazer mais do que isso.

A mídia social é o melhor lugar para estabelecer sua marca e construir seus seguidores. Algumas empresas a utilizam para se distinguir da concorrência. Outras a utilizam para mostrar o calor e o humor de sua marca. Mais importante ainda, as empresas a utilizam para desenvolver relações com seu público.

Você não precisa responder a cada comentário - apenas o suficiente para manter um relacionamento saudável. Nunca se afaste de uma conversa. As pessoas são muito perceptivas da voz de uma marca, e se a sua é única, elas a reconhecerão e apreciarão.

Você pode até mesmo usar a mídia social para realizar pesquisas, lançar campanhas, iniciar vídeos ao vivo e anunciar atualizações comerciais.

Divulgação

Embora algumas pessoas possam pensar que a divulgação de e-mails não é mais eficaz hoje em dia, isso não é totalmente correto. Muitas pistas preferem usar o e-mail ao longo do dia enquanto se mantêm afastadas das mídias sociais. É um canal de comunicação relativamente antigo, mas não está tão desatualizado quanto a chamada fria.

O e-mail está vivo e de pontapés. Isto porque o e-mail é simples, direto e fácil de usar. Na verdade, o e-mail é freqüentemente o primeiro ponto de entrada para uma pista porque é menos intrusivo do que enviar mensagens para alguém diretamente nas mídias sociais.

Também é preciso menos tempo e esforço para gerar leads através do e-mail, pois todos têm um endereço de e-mail. Você pode até mesmo criar modelos de e-mail que você pode usar para se conectar imediatamente com vários prospectos, embora isso nem sempre seja recomendado. As pessoas podem pensar que você é um spam se você confiar demais nos modelos de e-mail.

Referências

Nada supera a qualidade dos contatos de uma indicação antiquada. Com indicações, você não precisa passar por todo o trabalho de estabelecer confiança e construir relacionamentos. Quando alguém que você conhece encaminha sua empresa para uma pessoa que conhece, já há um nível básico de confiança envolvido. As pessoas são mais propensas a comprar de uma empresa que lhes foi indicada por um amigo ou colega.

Para obter referências, você só precisa da ajuda de sua rede imediata. Você pode pedir a seus amigos e familiares que o ajudem a encontrar contatos.

Você também pode incentivar sua equipe a obter mais indicações, oferecendo recompensas. Ofereça recompensas aos referidos por promoverem você. Uma das coisas que tornam o marketing de indicação tão atraente são as recompensas. Você pode pedir aos clientes que o indiquem a seus amigos e familiares, dando-lhes uma recompensa como um cupom de desconto, um cartão presente, etc.

Nada de valioso vem de graça no setor, portanto, se você quiser que seus clientes tomem medidas, ofereça recompensas. Na verdade, o marketing de referência não precisa ser exclusivo para os referenciadores. Você também pode recompensar seus contatos. Dar recompensas aos contatos pode encorajá-los a se inscreverem ou comprarem de você. Desta forma, ninguém se sente excluído: tanto seus indicados como seus contatos recebem recompensas.

Isso não pára por aí. Como seus contatos têm algo a ganhar com a inscrição, eles podem incentivar outras pessoas a fazer a mesma coisa. Um bom sistema de indicação e recompensa pode create um fluxo de pistas.

Criar um Funil

Se você quiser começar a construir seu fluxo de pistas, você precisa se organizar. Isso significa que você precisa de uma abordagem sistemática para a geração de leads, também conhecida como um funil.

Um funil de geração de chumbo é o processo de canalizar seu público-alvo através de etapas distintas até o ponto em que ele decide fazer uma compra. Os funis de chumbo podem variar de simples a complexos. Mas você pode começar com um funil simples de três estágios de geração de chumbo.

As três etapas referem-se ao topo, meio e fundo do funil. O topo do funil são pessoas que acabaram de tomar consciência de seu negócio. É por isso que a primeira etapa tem tudo a ver com conscientização. É seu primeiro contato com um cliente potencial, e aqui você tem a oportunidade de se apresentar a eles.

O meio do funil é onde as pessoas começam a se envolver com sua empresa. Você precisa continuar alimentando estas pistas e construindo relações com elas. Você pode oferecer conteúdo, recompensas, freebies, etc. É aqui que o fornecimento de valor é o mais necessário.

Finalmente, o fundo do funil é onde você tem uma forte relação com uma pista. Isso não significa necessariamente que eles estejam pagando aos clientes ainda, mas que você está pronto para convertê-los. Eles confiam em sua empresa e estão prontos para se tornarem clientes pagantes. Talvez eles precisem apenas de um empurrão final para se tornarem clientes. Nesta fase, você pode dar extensões gratuitas de teste, demos, consultas e ofertas de desconto.

Para criar com sucesso um funil, você tem que mapear sua viagem de cliente. Em seguida, criar um ótimo conteúdo, direcionar o tráfego para seu site, coletar informações de prospectos e começar a construir relacionamentos. Uma vez que você tenha descoberto como funciona o funil, você pode racionalizar sua abordagem de geração de leads.

Software de Vendas para Gerar Leads

A geração de chumbo pode ser feita organicamente on-line. Mas você também precisa de ferramentas que o ajudarão a coletar informações de chumbo, impulsionar a comunicação e transformar o tráfego casual em clientes fiéis. Estas aplicações, quando usadas juntamente com as técnicas de geração de chumbo mencionadas acima, podem ajudar a aumentar significativamente suas vendas.

Como em qualquer trabalho, a geração de chumbo requer as ferramentas certas. Há uma aplicação para quase todos os aspectos da geração de leads baseada na web. E para as empresas menores, recomendamos o SAAS. Software as a Service é um modelo único de entrega de software que está captando vapor constantemente.

As aplicações SAAS não exigem que você as instale em seu dispositivo. Você pode acessar o software SAAS através da Internet usando um navegador web. Você paga por eles com base em uma assinatura, em vez de comprar a licença. Isto significa que você só paga pelos serviços que precisa, e você também pode atualizar seu plano com base em suas necessidades conforme seu negócio cresce.

As aplicações SAAS são acessíveis e fáceis de usar. Você nem precisa se preocupar em atualizar e atualizar a aplicação porque isso é feito na ponta do fornecedor. A única coisa que você deve saber é que seus dados são armazenados em seu servidor e não em seu próprio servidor. Mas, além disso, o SAAS lhe dá muitas vantagens em relação à aplicação tradicional no local.

Como Automatizar sua Geração de Chumbo com Kennected

O melhor software para gerar oportunidades de vendas on-line é o Kennected. Esta é uma ferramenta de automação do LinkedIn que ajuda a criar um fluxo constante de compromissos, conexões e reuniões. A Kennected acredita firmemente que ninguém conhece seu negócio como você. E porque cada empresa é diferente, você vai precisar de uma campanha personalizada - e a Kennected faz isso por você.

Nós lhe ensinamos a pescar em vez de lhe dar peixe. Durante o processo de embarque da Kennected, fazemos um mergulho profundo no aprendizado de seus objetivos e de sua indústria. Não acreditamos que a geração de chumbo precise custar mais de $600 por mês.

Kennected usa os filtros ricos em dados do LinkedIn para ajudar você a encontrar seus alvos ideais. Nós então lhe damos poder com os roteiros, o conhecimento e as ferramentas para executar nosso software. O Kennected permite que você alcance mais pessoas facilmente com mensagens automatizadas e personalizadas. Envie seus pedidos de conexão com facilidade e acompanhamento automático, um por um, como se você os enviasse manualmente.

Esta abordagem personalizada é o que diferencia a Kennected de outras ferramentas de automação. Entendemos a importância de estabelecer mensagens personalizadas para que você possa aumentar suas chances de obter uma resposta.

Uma vez discado em seus prospectos ideais, você pode usar o Kennected para gerenciar várias campanhas, criar novas campanhas ou editar as campanhas atuais. Ele tem um recurso de acompanhamento de resposta e aceitação, bem como um recurso de detecção de resposta.

Com o Kennected, você pode contatar diariamente até 100 novos prospectos com seqüências personalizadas de automóveis. Você pode verificar facilmente as respostas dos usuários, visualizar perfis e acessar as conversas atuais na guia Respostas.

A integração do Kennected com FindthatLead, Hunter.io, Anymailfinder e muito mais, facilita a busca de e-mails dentro da interface do LinkedIn. Isto permite atualizar seu HubSpot usando dados valiosos. Kennected também lhe fornece dados que o ajudarão a tomar melhores decisões comerciais. Você pode criar, implementar e gerenciar sua abordagem de alcance usando insights acionáveis. Em geral, Kennected permite automatizar sua geração de leads para que você possa se concentrar em tarefas mais importantes como falar com seus leads. Marque uma demonstração com Kennected hoje para saber mais!

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