Seu negócio está pronto para a segunda onda de paralisações?


A atual pandemia está forçando as empresas de diferentes indústrias a mudar a forma como abordam o marketing. Quando o país foi empurrado para o fechamento em março, muitas empresas sofreram. Algumas se adaptaram mais rapidamente do que outras, enquanto há aquelas que ficaram completamente incapazes de operar.

Meses depois, muitos estados estão trabalhando para a reabertura. Mas a pandemia exige que os empresários permaneçam vigilantes porque a situação pode mudar a qualquer momento. Você precisa estar preparado para o pior cenário possível.

Neste momento existe uma manta de retalhos de políticas em todo o país, uma vez que os surtos forçam algumas áreas a serem fechadas novamente. Isto levanta a questão: seu negócio está pronto para uma segunda onda de paralisações?

O mercado é imprevisível no momento, já que a pandemia não mostra sinais de desaceleração. As empresas em todo o mundo têm que implementar mudanças drásticas: fechar lojas, demitir funcionários ou fechar completamente. Durante estes tempos desafiadores, se você quer que sua empresa sobreviva, você precisa ajustar suas estratégias de marketing de acordo.

Aqui falaremos sobre como você pode navegar habilmente por seus negócios através destes novos desafios.

Como Você Ainda Obterá Leads e Vendas se os Eventos de Networking Pararem?

Uma coisa é certa: você não deve colocar seus esforços de marketing em pausa, a menos que não haja uma maneira física de continuar entregando seus produtos ou serviços. Algumas empresas têm que parar de operar porque não podem produzir seus produtos e serviços durante este tempo.

Se não for esse o caso, você deve definitivamente continuar. Se seus produtos ainda estiverem em estoque e você ainda for um pouco lucrativo, você precisa manter-se no rumo certo. O objetivo é manter a empresa a funcionar para que você ainda tenha uma base de clientes quando a pandemia acabar.

Mudar sua abordagem comercial requer mais do que implementar protocolos de segurança como a observação do distanciamento social e o uso de máscaras. Você precisa dar uma olhada em como você pode atingir seu mercado alvo com segurança, mesmo quando seu estado entra em bloqueio.

Se a primeira onda de paralisações o pegou desprevenido, então você tem a vantagem desta vez. Mesmo que eles o coloquem novamente em bloqueio, você sabe o que esperar. E neste momento, você ainda tem muito tempo para se preparar.

Os marqueteiros podem estar se perguntando como eles devem conseguir contatos se os eventos de rede pararem. A pandemia do coronavírus impede que todos os tipos de indústrias hospedem eventos do setor. A maioria desses eventos foi cancelada ou adiada, deixando um impacto significativo em todos os envolvidos. Mas os eventos de networking não devem ser sua única fonte de contatos. Se você tem mais de uma fonte, então estas restrições não devem incomodá-lo tanto.

Embora estejamos em uma época de crise, ainda temos muitos recursos para obter pistas. Portanto, mantenha a calma, leia nossas estratégias abaixo, e lembre-se de que você ainda está no controle.

Colocar mais foco na prospecção

Agora, mais do que nunca, você precisa levar a prospecção a sério. Dedicar tempo e recursos extras à prospecção e à geração de leads. Invista em ferramentas de automação que lhe darão mais pistas agora mesmo. Durante esta pandemia, não temos a oportunidade de encontrar prospectos pessoalmente, mas, felizmente, muita prospecção é feita on-line hoje em dia. Portanto, esforce-se mais para "estocar" os prospectos de vendas.

Isto também se aplica às indústrias que não foram diretamente afetadas pela pandemia e pela quarentena até o momento. O surto pode ter graves efeitos econômicos e, aconteça o que acontecer, você se beneficiará de um pool de clientes potenciais.

Coloque mais foco na prospecção agora para que você tenha muitos clientes com os quais trabalhar a longo prazo. Desta forma, mesmo que seu estado seja bloqueado novamente, você não vai quebrar um suor. Afinal de contas, nunca é uma má idéia investir em seu pipeline de vendas.

Comece a postar conteúdo de alta qualidade on-line

Se você ainda não está usando marketing de conteúdo, agora é a hora de fazê-lo. As pessoas têm gasto muito de seu tempo online mesmo antes mesmo de os lockdowns serem implementados. Você quer atrair o maior número possível dessas pessoas com seu conteúdo.

Compartilhar insights on-line pode ajudar a demonstrar sua experiência no setor e estabelecê-lo como um líder de pensamento. Fazendo isso, você poderá ganhar a confiança de seus leitores, que são seu público alvo. Para que seu público-alvo preste atenção a suas postagens, você precisa apresentar um conteúdo atraente que seja relevante aos seus interesses. Seu conteúdo deve ser informativo, e deve dar valor ao seu público.

Recomendamos a postagem no LinkedIn regularmente. Este site de rede social ainda está crescendo e ainda produz toneladas de engajamento organicamente, sem muita concorrência. Se você é um comerciante, o LinkedIn é onde você quer estar. Aqui você pode postar artigos longos, posts em blogs, atualizações de status, fotos e vídeos que falam sobre negócios, assuntos pessoais, histórias, dicas, truques e hacks com os quais seu público pode aprender.

Com a ajuda do conteúdo online, você pode iniciar conversas com novos contatos e perspectivas. Isso o impulsionará ainda mais como um nome de confiança com o qual eles podem fazer negócios. As conversões começarão a ser feitas mais tarde.

Não se esqueça de implementar SEO ao postar conteúdo. A otimização de mecanismos de busca envolve o uso de palavras-chave relevantes para que seu post possa ter uma posição mais alta nos resultados de busca e atrair mais cliques.  SEO é uma tática eficaz a longo prazo que pode dar um grande retorno.

Use o LinkedIn e personalize seus pedidos de conexão

O marketing de mídia social é seu novo melhor amigo. Ele evoluiu para um canal crítico de marketing, e se você não o estiver usando, pode estar ficando para trás por sua concorrência. As redes sociais podem lhe dar a plataforma necessária para construir uma audiência, desenvolver sua própria comunidade, estabelecer sua marca e até mesmo virar seus postos.

Para encontrar pistas valiosas, recomendamos o LinkedIn. O algoritmo do LinkedIn favorece fortemente os marqueteiros, porque os postos que recebem muitos compromissos aparecerão para mais pessoas por um período de tempo mais longo. Portanto, se você ainda não está no LinkedIn, você precisa começar a configurar a página de sua empresa.

Essa não é a única razão pela qual você deve usar o LinkedIn. Ele é perfeito para encontrar pistas e perspectivas, porque todos no mundo profissional estão no LinkedIn.

Se você usar um Ferramenta de automação LinkedIn como KennectedVocê pode chegar a mais pessoas em escala. Kennected otimiza seu alcance no LinkedIn ao encontrar seu público alvo e ajudá-lo a enviar mensagens personalizadas e acompanhamento. Kennected usa os filtros ricos em dados do LinkedIn para colocá-lo na frente de seus alvos ideais.

Esta ferramenta de automação lhe traz um fluxo constante de conexões e vendas. Marque uma demonstração com Kennected hoje para saber mais!

Continuar vendendo

Não importa que nova estratégia você implemente, o que importa é que você continue em frente. Não entre em pânico e caia em um poço de desespero, porque até mesmo esta crise de saúde pública vai acabar. A vida continua: continue prospectando para que você possa continuar vendendo e você possa continuar encontrando clientes fiéis.

A pior parte pode até ficar para trás, e pode não haver uma segunda onda de paralisações. Mas vale a pena estar preparado para qualquer cenário. Os melhores homens de negócios sabem como se adaptar até mesmo às mudanças mais drásticas.

Mantenha seu canal de vendas cheio e certifique-se de mantê-los aquecidos. Verifique regularmente com seus contatos.

A pandemia está mudando a maneira como as pessoas vivem, trabalham e passam seu tempo. Dê um passo atrás e olhe para seus negócios para ver o que precisa ser mudado e o que pode ser mantido por enquanto. Assim como todos estão aprendendo como lidar com o vírus na vida cotidiana, os empresários devem aprender a implementar novas estratégias para ajudar sua empresa a prosperar.

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