How To Become The Real Estate Marketing Pro In Your Town?

Como posso me tornar um especialista no mercado imobiliário local?

Antes de conquistar o mundo dos bens imóveis, você precisa deixar sua marca na cena local primeiro. Tornar-se um especialista local é uma das maneiras mais eficazes de encontrar mais oportunidades de carreira imobiliária. Ao reunir o máximo de informações na vizinhança em que você trabalha, é garantido que você encontrará mais pistas. Isto lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.

How to Become the Real Estate Marketing Pro in Your Town

Para se tornar um especialista do mercado imobiliário local, você precisa se familiarizar com ele. Faça um passeio de carro, bicicleta e a pé. Conheça melhor seus imóveis locais e tome conhecimento de novas propriedades que estão em construção nos arredores da cidade. Aprenda os atalhos, os caminhos para as lojas e lembre-se de quanto tempo leva para viajar de um lugar para outro. Descubra como a estação de trem e o aeroporto estão próximos às propriedades de seu portfólio.

Quando você começar a trabalhar com seus clientes, você conhecerá toda a cidade como a palma de sua mão. Você pode fornecer toneladas de informações úteis a eles e ajudar a tomar suas decisões muito mais facilmente.

Seus clientes valorizarão estas informações, pois lhes permitirão pintar um quadro na cabeça do que é viver naquela propriedade. É mais provável que você feche negócios se puder ajudar os clientes a visualizar seus futuro na casa que você está mostrando.

Há outras coisas que você pode tentar. Estude o mercado imobiliário da região para ficar à frente do jogo. Leia os jornais locais para ver se há novos empreendimentos na região. Veja se há outros fatores que podem afetar os preços das casas, como a construção de uma nova linha de trem.

Você também pode consultar as listas de propriedades nos sites dos concorrentes. Como os valores estão em constante flutuação, você precisa ficar atento e estar ciente das grandes mudanças na indústria imobiliária.

Tornar-se um especialista é essencialmente desenvolver suas habilidades e conhecimentos até o ponto em que você é o recurso para todas as coisas imobiliárias. Isto não apenas construirá sua reputação, mas também estabelecerá sua autoridade. Será muito mais fácil para você desenvolver confiança em seus futuros clientes, pois você já tem um nome.

Para demonstrar ainda mais sua experiência, você pode usar o LinkedIn para compartilhar links para seu blog ou website, onde você pode carregar conteúdo de alta qualidade. Escreva artigos e postagens no blog sobre imóveis locais.

Todas estas dicas o ajudarão a construir uma boa reputação como um agente imobiliário confiável. A longo prazo, isto o ajudará a encontrar os melhores negócios.

Você não deve se concentrar apenas na construção de relacionamentos com clientes e potenciais clientes. Tente se conectar com empresas locais e forjar ali fortes relacionamentos. Eles podem até mesmo dar recomendações não solicitadas para seus serviços quando têm clientes que querem comprar ou vender uma casa.

Envolver-se na comunidade é a melhor maneira de se tornar um especialista no mercado imobiliário local. Você será um rosto conhecido na cidade em pouco tempo, e seus serviços serão anunciados gratuitamente através do boca-a-a-boca.

Para levar seus esforços de geração de liderança ainda mais longe, use Kennected. Kennected ajuda você a refinar seu alcance utilizando os filtros ricos em dados do LinkedIn. Você pode então configurar e agendar mensagens personalizadas para seus clientes ideais automaticamente. Marque uma demonstração hoje para saber mais sobre como o Kennected pode afinar sua geração de leads.

LinkedIn for Real Estate Agents: How to Generate Leads and Referrals

Can LinkedIn be used to generate real estate leads? Of course the answer to this is yes!

The question you’re probably actually wondering though is how effective LinkedIn is for real estate lead generation. Some of these LinkedIn statistics serve as proof:

  1.  LinkedIn has the highest visitor-to-lead conversion rate, almost three times that of Twitter and Facebook!
  2. 80% of LinkedIn members drive business decisions at their companies
  3. Demographics on LinkedIn are ideal for real estate lead generation – age 30+, 90% make household decisions, and their annual incomes are relatively high

Numerous real estate agents have made over a million dollars through LinkedIn leads. So, if you’re a real estate agent and not using LinkedIn for lead generation, then you’re missing out on a lot!

In this section, you’ll learn a few easy and actionable tips on how you can effectively generate leads from LinkedIn and further increase your real estate sales.

Create a Stunning Profile

A LinkedIn profile is like a real estate agent’s resume. Your prospects are going to get their first impression of you based on your LinkedIn profile. That being said, it’s crucial to optimize your real estate agent’s LinkedIn profile the right way:

  1. Add a professional profile photo and cover image
  2. Add a creative headline and include your LinkedIn keywords in it
  3. Add a summary that adds credibility and authority to your brand
  4. Customize your LinkedIn URL
  5. Add your landing page links and CTAs to the featured section of your profile
  6. Reach out to your colleagues and clients for LinkedIn recommendations and endorsements
  7. Fill out all other details such as education, experience, and contact info

Create Your Real Estate Landing Page with a Lead Magnet

A landing page is a page on your website where your should direct your leads to from LinkedIn. You can have a “lead magnet” on your real estate landing page such as a free real estate course, a guide, or a checklist.

You can ask for your prospects’ emails or other properties in exchange for this free resource. This way, you get a list of prospects along with their email addresses. You must also add your contact information on your landing page so that you’re making sure prospects are able to get in touch with you easily.

Build Your Network

Building your network is the most essential part of real estate lead generation on LinkedIn. You cannot simply connect with random individuals and expect to generate inbound leads. Your approach towards building your LinkedIn network must be very strategic and well-thought-out. 

#1. Send Personalized Connection Requests to Relevant People

LinkedIn allows you to send free connection requests along with a note to your 2nd-degree connections (connections of connections). This means if you have your colleague as your connection, you can reach out to their connections with a personalized note.

Use this to your advantage by adding construction companies, home builders, HR professionals looking for housing for their employees, and your colleagues’ clients – anyone who is likely to show interest in your real estate services.

You should also add people who may know someone else who might again become your real estate prospect. This way, you can grow your network and visibility on LinkedIn using relevant connections.

But if you simply send a connection request without any note, your chances of getting added are going to be very low. So always add a personalized message while sending a connection request.

You should address the person by their first name, then state something you two might have in common or give them a genuine compliment. Then say that you would like to add them to your network. This way, your chances of getting accepted grow way more! Here’s an example of a personalized LinkedIn connection request you can use:

“Hi {first_name},

I just came across your profile, and I must say that I love the kind of content that you put out! We also seem to share {XYZ} in common!

 

I’d love to follow and connect with you on LinkedIn.

 

Cheers,

{your_name}”

#2. Join LinkedIn Real Estate Groups

LinkedIn groups are another great way to network with relevant people, get noticed, and, ultimately, generate leads. Start by searching for real estate groups on LinkedIn and then send requests to join such groups.

You should also search for some local real estate groups. This will help you build more local connections and referrals. Once you get accepted into a few of these groups, interact with the people in them! You can do this by commenting on other peoples’ posts or putting out your own content. Be sure to actively engage with these communities.

Another great feature of LinkedIn is that you can send free messages to all of your LinkedIn group members. If someone seems to be interested in real estate properties in your locality, you can directly message them and build a genuine relationship.

Pedir referências

Referrals are another great way to land real estate leads. When you perform a LinkedIn search, you’ll get a list of your shared connections below.

If you’re really looking to connect with a specific person, you can contact your shared connection via direct message and ask for them to refer you by explaining how you might be of help to them. This way, you are getting a virtual introduction to your leads and consequently growing your network even larger.

Another great way to get referrals is through LinkedIn group. Real estate agents moving out of their area might be looking to refer some other good real estate agents. By joining such LinkedIn groups, you’ll get a chance to be referred to new clients and better leverage your network.

Create Relevant Content

LinkedIn loves it when people engage with posts and articles on LinkedIn. This is why the best way to get noticed and increase your leads on LinkedIn is to post content regularly. You should try to put out relevant content and add value to your real estate leads somehow. By creating content based on real estate, you mark yourself as an authoritative figure, and you also further engage with your audience.

Here are a few more tips for creating real estate content on LinkedIn:

  1.  Add 3 to 5 relevant real estate hashtags to increase engagement
  2. Publish LinkedIn articles or share your blog posts on LinkedIn to grow your brand and emerge as a thought leader in the real estate industry
  3. Actively engage with people in the comments section. Share your opinions and thoughts in your posts as well as others’ post comments. If someone shows interest in real estate listings, follow up with them through LinkedIn messaging and engage with them in a valuable way
  4. It is good to share real estate listings on your profile as many people on LinkedIn are either actively looking to buy houses or likely know someone who would be interested
  5. Not all posts should be about real estate listings. If you do this too often, people may tag you as annoying and scroll right past your post. You should put up non-promotional posts that have the sole purpose of adding value to your leads
  6. Stories tend to garner more engagement on LinkedIn. Make your posts creative with storytelling!
  7. Structure your content well. Break it down into bullets and paragraphs while avoiding massive walls of text
  8. Create more fun types of content such as LinkedIn polls in order to help drive further engagement

Conclusão

LinkedIn is one of the best ways to build your professional network, grow your brand, and generate more real estate leads. Unlike Facebook and Instagram, people on LinkedIn are genuinely looking to connect with people and learn more. So hop onto LinkedIn now, connect with people, add value to them, and then start generating high-ticket inbound and outbound real estate leads.

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