Como Gerar Leads B2B no LinkedIn


Navegação: Página de Geração de Chumbo, Busca Avançada de Pessoas, Grupos LinkedIn

Desde que o LinkedIn se tornou um grande site de networking profissional, os comerciantes B2B têm tentado decifrar o código sobre como utilizá-lo em todo o seu potencial. Com milhões de profissionais todos em um só lugar, é uma maneira segura de gerar toneladas de leads. Mas ele só funciona se for usado corretamente.

A boa notícia é que existem maneiras de maximizar o sucesso no LinkedIn quando se trata de gerar leads. Muitas vezes é apenas uma questão de se juntar, ser ativo e iniciar conversas. Mas conseguir contatos e encontrar pessoas com quem fazer negócios é um processo complicado.

O LinkedIn é uma ferramenta on-line eficaz para geração de chumbo B2B, se usado corretamente.

Página de Geração de Chumbo

O primeiro passo é transformar a página da empresa em uma página de geração de leads. Isto é para que quando um potencial líder visita a página, ele seja convencido a fazer negócios em vez de ser desligado. A página da empresa deve ser estruturada de forma que conduza a uma ação de conversão. Isto significa que uma imagem de cabeçalho é necessária para captar seu interesse e um tom claro é incluído na descrição da empresa.

Isto é direto ao ponto, atraente e, portanto, convincente. A página da empresa deve convidar à conversão. O usuário precisa ser cativado pelas primeiras frases e imagens ou então não verá o resto. O objetivo é fazê-los clicar em "ver mais".

Afinal de contas, a geração de chumbo tem tudo a ver com guiá-los através deste processo. Assim, uma vez que a página da empresa tenha sido otimizada, será mais provável que ela convença as pessoas a verem o site real da empresa.

Os usuários do LinkedIn também podem criar páginas de exposição para promover suas marcas individuais que são extensões da empresa. É uma boa maneira de segmentar o tráfego de entrada no LinkedIn.

Uma vez otimizadas estas páginas, o proprietário da empresa pode passar a usar a busca avançada do LinkedIn. Esta é a parte em que eles saem e encontram prospectos. Isto porque os potenciais clientes não virão para encontrar o negócio - é sempre o contrário.

Felizmente, a busca avançada do LinkedIn é uma maneira incrível de identificar o tipo exato de pessoas que você precisa visar. A geração de leads começa pela identificação do público-alvo. A ferramenta de busca avançada do LinkedIn fornece um grande filtro para reduzir a busca, mesmo sem a atualização do LinkedIn - embora isto também seja algo em que vale a pena investir.

Busca Avançada de Pessoas

Mas o aspecto mais poderoso da Pesquisa Avançada de Pessoas é a coluna central, onde os usuários podem filtrar por localização, empresa atual, indústria, escola, empresa passada, idioma do perfil e interesses sem fins lucrativos. Isto dá aos usuários um conjunto muito focado de resultados. Isto também dá uma visão de como uma determinada empresa ou área pode ser um alvo melhor para a prospecção.

Quando se trata de encontrar alvos diretamente, a busca avançada é a ferramenta mais poderosa para o trabalho. Aqueles com redes pessoais maiores e melhores terão uma chance maior de encontrar perspectivas calorosas. Mas para aqueles que ainda não o têm, ele deve ser construído ao longo do tempo.

As buscas salvas são outra grande ferramenta para a geração de leads B2B porque ajuda os usuários a permanecerem ativos na prospecção. Isto é especialmente útil quando se cria uma busca altamente específica e direcionada. Conseguir contatos B2B não é uma atividade única e feita. Manter a consistência cria um canal estável de vendas.

Grupos LinkedIn

Além disso, considere o uso de Grupos. Existem grupos no LinkedIn para praticamente todos os nichos. Encontrar os grupos certos e juntar-se a eles é uma ótima maneira de encontrar contatos. Depois de se juntar, é tudo uma questão de permanecer ativo e se comunicar com os membros do grupo. Priorizar grupos que sejam altamente relevantes e ativos.

Além de todas essas dicas, publicar seu próprio conteúdo pode ajudar muito em termos de geração de leads B2B, pois oferece valor gratuito e desperta o interesse das pessoas. A poderosa plataforma de publicação de conteúdo do LinkedIn é ótima para aqueles que levam o marketing B2B a sério. Ela oferece exposição e o potencial de agregar valor à comunidade.

O LinkedIn oferece muitas oportunidades para aqueles que querem dominar o marketing B2B e a geração de leads.

Se a geração de chumbo se tornar cansativa, há maneiras de automatizar algumas partes dela usando ferramentas on-line, como o Kennected. Isso permite aos usuários automatizar os esforços de geração de leads com múltiplos acompanhamentos personalizados.

Esta ferramenta permite aos usuários carregar CSV para definir seu público-alvo. A ferramenta online utilizará então a mesma consulta de busca para o processo de automação. Uma vez encontrado o público-alvo, Kennected permite aos usuários configurarem uma mensagem de convite.

O Kennected é único porque permite aos usuários criar mensagens personalizadas com marcadores de lugar e enviar até 100 novos convites. Kennected também ajuda os usuários a automatizar o acompanhamento, configurando mensagens e adicionando uma cadência de acompanhamento automatizada para aqueles que se conectaram mas não responderam.

A ferramenta on-line pode configurar até seis mensagens de acompanhamento para cada pessoa para que, mesmo que seja automatizada, ela ainda seja personalizada e não se sinta como spam.

Use Kennected e LinkedIn para se antecipar à concorrência ou melhorar significativamente os esforços de geração de leads.

Agende uma demonstração -
Desenvolva seu negócio