Como encontrar clientes de publicidade através do LinkedIn


O LinkedIn é freqüentemente visto como uma rede para a caça e o recrutamento de empregos. Mas cada vez mais pessoas estão percebendo seu potencial quando se trata de expandir seus negócios. Os marqueteiros, por exemplo, estão utilizando-o para a geração de leads. E se você quiser encontrar mais clientes para sua empresa de publicidade, você precisa começar a usar o LinkedIn mais ativamente.

A maioria das empresas luta para conseguir mais clientes. É o desafio número um para as agências iniciantes porque elas não estabeleceram sua marca e a maioria das pessoas não sabe sobre elas. A mídia social é uma solução eficaz para este dilema simplesmente porque todos estão online hoje em dia.

O LinkedIn, em particular, é sua melhor aposta quando se trata de encontrar novas pistas. Mas você precisa saber como utilizá-lo corretamente. Aqui falaremos sobre como aproveitar o LinkedIn para que você possa encontrar mais clientes de publicidade.

Como usar o LinkedIn para assinar mais clientes de publicidade

O LinkedIn é uma plataforma que lhe permite mostrar as melhores qualidades de sua empresa. Seu perfil ou a página de sua empresa é onde as pessoas obteriam o máximo de informações sobre você. Uma vez que ele atuará como seu cartão de visita ou currículo on-line, você precisa otimizar seu Perfil LinkedIn para obter os melhores resultados.

A maioria de seus visitantes de perfil não estará familiarizada com seu trabalho, então você quer fazer o melhor para impressionar essas pessoas. No mínimo, eles devem ser capazes de dizer quem você é e o que sua empresa pode fazer por eles. Desta forma, mesmo que eles não acabem trabalhando com você, eles ainda podem encaminhá-lo para outras pessoas que possam precisar de seus serviços.

Certifique-se de que seu perfil apresente sua empresa da melhor maneira possível. Adicione um headshot profissional, um título de trabalho descritivo, um banner personalizado de aparência profissional e um resumo que enfatize os pontos fortes de sua marca.

De acordo com o LinkedIn, os perfis que estão 100% completos têm 40 vezes mais probabilidade de serem encontrados em uma busca no LinkedIn.

Não se esqueça de manter seu perfil atualizado sempre que concluir projetos, aprender novas habilidades e ganhar qualificações. Isto vale tanto para seu perfil pessoal quanto para sua página de negócios. Assim como o site de sua própria empresa, você quer ter certeza de que sua página está otimizada e pronta para ir antes de começar a enviar pessoas para ela.

Uma vez que seu perfil ou página esteja pronto, você está pronto para começar a trabalhar em rede. Foco no uso do LinkedIn para desenvolver relacionamentos fortes. Conecte-se com pessoas que você conhece, e depois ramifica-se. Conheça jornalistas, influenciadores, empresas, organizadores de eventos e os principais tomadores de decisão em diversas áreas. Não tenha medo de desconectar a conversa.

Ao enviar pedidos de conexão, não volte ao texto padrão do LinkedIn, pois esta é uma forma segura de ser ignorado ou até mesmo marcado como spam. Assegure-se de personalizar suas mensagens. Fale sobre interesses comuns ou conexões mútuas. Adapte sua mensagem ao destinatário para aumentar suas chances de obter uma resposta.

Outra coisa importante a ser notada é que você não quer oferecer seus serviços de publicidade imediatamente. As pessoas odeiam ser vendidas. Você precisa criar conversas orgânicas.

Com o uso do Kennected, você pode automatizar seu alcance do LinkedIn para que possa se concentrar em ter essas conversas com seus contatos. O Kennected é uma ferramenta de automação do LinkedIn que ajuda você a encontrar os contatos mais qualificados usando os filtros ricos em dados do LinkedIn. Você também pode usar o Kennected para configurar e enviar mensagens personalizadas para seus potenciais clientes.

Por que LinkedIn?

O LinkedIn é único em comparação com outras plataformas de redes sociais porque se concentra em conexões profissionais. Ele é projetado para desenvolver relações comerciais. Embora algumas pessoas o utilizem como um currículo on-line, os marqueteiros entendem o valor das oportunidades do LinkedIn.

As pessoas da publicidade não devem ignorar o LinkedIn porque ele é a melhor plataforma para expandir sua rede e encontrar mais clientes.

O LinkedIn tem mais de 675 milhões de usuários em 200 países, e é 277% mais eficaz em comparação com o Facebook e o Twitter quando se trata de geração de leads. A taxa de conversão neste site é maior porque os membros do LinkedIn estão usando ativamente a plataforma para impulsionar sua carreira.

O LinkedIn tem tudo a ver com networking. Se você mantém uma presença ativa aqui, você pode facilmente construir contatos e fazer conexões valiosas. A entrada em sua rede do LinkedIn pode ser uma ótima maneira de encontrar novos clientes. O mais importante a lembrar é que o LinkedIn é como qualquer outro oportunidade de networking-exceto que ela tem um alcance muito maior. Use-o corretamente e você pode encontrar muitas grandes oportunidades para sua empresa.

Alcance com Valor antes de Lançar Serviços de Publicidade

Não se conecte com outras pessoas apenas para vender seus serviços imediatamente. Essa é uma boa maneira de desligá-los. A maioria das pessoas não estará confiante em trabalhar com você se você não criar essa conversa orgânica de antemão. Você quer ser capaz de identificar suas necessidades e objetivos antes de começar a lançar seus serviços publicitários.

Para conseguir novos clientes no LinkedIn, você precisa primeiro ganhar a confiança deles. Aborde suas interações com um espírito genuíno de ajuda. Procure maneiras de dar-lhes valor - sem esperar nada em troca.

Criar conteúdo original e de alta qualidade é uma ótima maneira de aumentar sua reputação e autoridade. Com o conteúdo, você pode construir confiança dentro de sua rede. Publique conteúdo que seja relevante às necessidades do seu público-alvo para estabelecer que você é um líder de pensamento em seu setor.

Coloque artigos, blogs, comunicados à imprensa, vídeos, imagens e outras formas de conteúdo em seu site e depois compartilhe-os no LinkedIn. Isto maximizará o tráfego e ajudará a aumentar seu envolvimento. O conteúdo o ajuda a demonstrar o valor de sua empresa.

Para levar seu alcance do LinkedIn para o próximo nível, use Kennected. Kennected lhe dá um fluxo constante de conexões, vendas e compromissos para que você possa gerar leads em escala. Marque uma demonstração com Kennected hoje para saber mais!

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