Evite estes 7 Pecados Mortais no LinkedIn

Há muitos erros que as pessoas cometem ao enviar mensagens no LinkedIn. Escusado será dizer que é importante aprender com os erros dos outros e evitar fazê-los você mesmo. Esses erros podem prejudicar sua reputação e, em última instância, afastar os negócios. O problema é que a maioria das pessoas ainda não sabe quais mensagens devem ou não enviar no LinkedIn. É por isso que elas acabam enviando mensagens que parecem ser spam. Não é surpresa que quando você envia um certo tipo de mensagem, você não recebe uma resposta. Você pode perder pistas promissoras e clientes potenciais cometendo estes erros. E assim discutiremos os sete pecados mortais do LinkedIn Messaging: os erros que os profissionais precisam evitar a todo custo. Ao evitar esses erros comuns, você pode cultivar mais facilmente uma rede de conexões de qualidade.

Envio do pedido de conexão padrão

Com tantos usuários do LinkedIn procurando expandir sua rede, você precisa ser capaz de se destacar. Isto significa que você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Você não seria capaz de conseguir isto com o pedido de conexão padrão que o LinkedIn fornece.

O envio do pedido de conexão padrão dá a impressão de que você está preguiçoso ou desinteressado. O destinatário pode pensar que você não está comprometido com a construção de uma relação profissional. Muitas pessoas não aceitarão tal pedido.

Quando se trata do LinkedIn, você precisa personalizar cada pedido de conexão que você envia, especialmente se você quiser a maior taxa de aceitação de seus convites. Antes de enviar o pedido de conexão, faça alguma pesquisa sobre a pessoa com a qual você deseja se conectar, e então personalize a mensagem de acordo.

A personalização de convites não é opcional se você quiser se conectar com novas pessoas ou gerar leads usando o LinkedIn. Uma solicitação de conexão personalizada do LinkedIn dá à sua conexão potencial uma boa razão para aceitar a solicitação em vez de ignorá-la. Se alguém clicar em Ignorar, também terá a opção de escolher "I don't know this person", que é essencialmente o mesmo que ser marcado como Spam.

Se uma conta no LinkedIn recebe um número excessivo de respostas "Não conheço esta pessoa", sua conta pode acabar sendo restrita. Uma conta restrita é necessária para ter o endereço de e-mail de cada pessoa com a qual eles querem se conectar. Isso limita imediatamente sua capacidade de se conectar com os potenciais clientes e expandir sua rede.

O envio de pedidos de conexão personalizada também dá aos usuários do LinkedIn uma vantagem significativa porque a grande maioria das pessoas ainda está enviando as mensagens padrão genéricas. Para aqueles que querem se destacar e não ficar marcados como spam, este é claramente o caminho a seguir.

Fazendo desculpas como "Eu vi que você viu meu perfil".

É uma boa idéia verificar regularmente a página Quem Viu Seu Perfil no LinkedIn. O que não é uma boa idéia é dizer "Eu vi que você viu meu perfil" como uma desculpa para contatar novas conexões. A razão para isso é que existem muitas razões diferentes para que as pessoas possam ver seu perfil. Isso não significa necessariamente que elas estejam interessadas em se comunicar ou fazer uma conexão.

Pelo que você sabe, eles podem ter pousado em seu perfil acidentalmente. Em vez de abordar o motivo pelo qual eles viram seu perfil, concentre-se em dizer-lhes por que você gostaria de se conectar com eles. Isto é simples, direto e com maior probabilidade de obter uma resposta. Esta é a oportunidade de enviar-lhes um pedido de conexão personalizada.

Solicitando recomendações de pessoas que você não conhece

Não peça uma recomendação do LinkedIn a pessoas no LinkedIn que você não conheça pessoalmente. Na verdade, se você não conhece a pessoa, não peça nada a ela. Algumas pessoas pedem recomendações ou endossos de habilidades de estranhos completos - mas isto na verdade prejudica sua credibilidade diante da pessoa que estão pedindo.

Mesmo que eles escrevam uma recomendação, ela não terá o mesmo impacto que uma criada por um verdadeiro conhecido ou alguém que conheça bem seu trabalho. As recomendações são importantes porque fornecem provas sociais. Elas provam que você é um especialista em sua área escolhida. Quanto mais recomendações você tiver, melhor. Mas você quer adquiri-las de pessoas que conhecem bem seu trabalho.

As recomendações de qualidade são essenciais. Peça pelo menos cinco recomendações de pessoas credíveis que possam genuinamente atestar por você e por seu trabalho. Lembre-se de enviar pedidos personalizados também para estas recomendações. Esta é a chave para obter com sucesso uma recomendação.

Outra dica é golpear quando o ferro estiver quente. Por exemplo, se alguém enviar uma forma de testemunho ou elogio através de uma mensagem privada ou e-mail, agradeça ao remetente e depois pergunte se ele não se importa de escrever isso em uma recomendação do LinkedIn. Diga-lhes que você tem trabalhado em seu perfil no LinkedIn e o próximo passo é reunir algumas recomendações. Na maioria das vezes, eles ficariam felizes em ajudar, especialmente se estivessem genuinamente satisfeitos com seu produto ou serviço.

Às vezes as pessoas simplesmente não sabem o que escrever, então você pode incluir alguns pontos de bala em seu pedido que você quer que eles escrevam para você na recomendação. Ajudá-las com a tarefa pode aumentar a probabilidade de que elas levem tempo para escrever uma recomendação para você. Por exemplo, você pode pedir-lhes que abordem aspectos específicos de seu produto, ou a experiência deles trabalhando com você.

Iniciando Conversas com um Projeto de Vendas

Enviar um argumento de venda para seu produto ou serviço logo de cara é uma ótima maneira de ser ignorado, bloqueado ou reportado como spam. Ele desligará a maioria das pessoas e arruinará suas chances de fazer uma grande conexão. Enviar um argumento de venda fora do taco mata a conversa antes mesmo que ela possa começar. O relacionamento morre antes mesmo de começar.

Há uma razão pela qual as pessoas não respondem bem a este tipo de mensagens. É porque você ainda não lhes deu a oportunidade de conhecer você e sua marca. Para eles, a mensagem parece um spam. É indesejada e intrusiva, não importa o quão fantástico o produto seja. Portanto, em vez de convencê-los a fazer negócios com você, este tipo de mensagem repele efetivamente os clientes potenciais. O envio de uma mensagem de marketing é o epítome de vendas e marketing preguiçoso. A preguiça nunca é boa para os negócios.

Solicitando muito de novas conexões

As relações no LinkedIn devem ser tratadas como relações pessoais. Todos devem seguir a etiqueta do LinkedIn e tratar as interações on-line como se fossem interações face a face. Você não apertaria a mão de alguém em um evento de networking e então imediatamente marcaria uma reunião com ele.

Estabelecer relações no LinkedIn é tão importante quanto fazer conexões na vida real. Espera-se que as pessoas sejam profissionais. Depois de conectar-se com alguém, você quer conhecê-las. Isto o ajudará a se familiarizar com suas necessidades e objetivos. Isto permite que você encontre uma maneira de dar-lhes valor e estabelecer sua autoridade sobre seu tópico.

Somente quando você tiver feito isso, deve pedir seu tempo na forma de uma chamada, bate-papo em vídeo ou reunião presencial. É provável que suas conexões estejam ocupadas, de modo que eles não concordariam em conversar a menos que você já tenha construído alguma relação.

O tempo é valioso - não só para você, mas para todos os outros. É por isso que você precisa provar às pessoas que falar com você as beneficia.

Pedindo às pessoas para segui-lo nas mídias sociais

Este é um erro bastante básico mas muito comum que as pessoas cometem no LinkedIn: pedem novas conexões para segui-los em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, ou Instagram. O problema com isso é que as pessoas nem sempre estão ativas nessas plataformas. Algumas delas podem não ter contas nesses outros sites de redes sociais. Pedir-lhes que sigam você ou seu negócio em outra plataforma é uma perda de tempo. Ao invés disso, encontre-os nessas plataformas e envolva-os lá.

Escrevendo Mensagens Particularmente Pessoais

Este é um erro que algumas pessoas ainda cometem no LinkedIn. É importante ter em mente que o LinkedIn não é um site de encontros. Ele é conhecido como a plataforma de redes sociais profissionais. Isto significa que não há lugar para mensagens abertamente pessoais como "que tal um copo de vinho?" ou "você é solteiro?".

É provável que estas mensagens venham a desligar suas perspectivas. Um número surpreendente de pessoas ainda recebe este tipo de mensagens. O LinkedIn não é um Tinder, e não deve ser tratado como tal. O LinkedIn é uma plataforma de negócios. Mantenha-o sempre profissional.

Erros comuns no LinkedIn prejudicam suas chances de sucesso

Ao enviar qualquer tipo de mensagem, é sempre importante considerar como a pessoa vai recebê-la. Às vezes eles podem não percebê-la da maneira que você quis dizer. Você pode reduzir as chances de obter uma reação negativa, evitando os erros comuns listados acima.

Lembre-se de que as mensagens irrelevantes no LinkedIn são spam. O termo spam significa coisas diferentes para as pessoas. Mas, em geral, refere-se a mensagens não solicitadas, indesejadas ou irrelevantes que não fornecem valor para o destinatário.

Com estes erros em mente, você pode afinar suas mensagens no LinkedIn para otimizar a geração de leads. Faça Kennected e dimensione sua campanha de geração de leads com nossa Software de automação LinkedIn.

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