なぜほとんどのスタートアップは失敗するのか?


もし、あなたの 後継企業失敗も含め、あらゆる可能性に備える必要があります。残念ながら、失敗は非常に現実的な可能性です。実際 新規事業の90%が失敗しています

ベンチャー企業の75%が失敗しています。ベンチャー企業の75%が失敗しています。企業の50%未満が5年目に進出し、新興企業の33%のみが10年目に進出しています。最後に、新興企業のわずか40%が実際に利益を上げています。

同じような運命をたどることを避けるためには、なぜ多くのスタートアップが失敗するのか、何が間違っていたのかを理解する必要があります。これらの失敗の中には、実は避けられるものもあり、綿密な計画を立てることで多くの問題を解決することができます。ここでは、スタートアップが失敗する様々な理由についてお話します。

ほとんどのスタートアップが失敗する理由

まずは、スタートアップ企業に多い失敗の原因をいくつかご紹介しましょう。企業が失敗する大きな理由の一つは、自分たちが作った製品に市場がほとんどないことです。もしかしたら、その製品の価値に説得力がなく、実際に買いたいと思ってもらえないのかもしれません。

マーケティングの専門家によると、今の時代、利益を上げるためには、何かを切実に必要としているお客様の「髪の毛が燃えている」買い手を見つける必要があるといいます。その人たちを見つけたら、あなたの商品でその人たちの痛みを和らげます。もしその製品が誰のためにも役に立たないのであれば、あなたのビジネスは失敗する可能性が高い。

また、「持っていて良かった」と思う商品と「必需品」となる商品があります。なるべく後者に入りたいものです。

一部の企業は市場に先んじている:これは、市場が今の段階では特定のソリューションに対して準備ができていないことを意味しています。市場のタイミングは非常に重要です。

場合によっては、製品を必要としている人々の市場規模が十分に大きくないことがあります。また、製品自体が市場のニーズを満たしていないために、たとえ大きな需要があったとしても、それが原因である場合もあります。これは、単に実行の問題であったり、マーケティングの問題のような他の何かであったりします。

一部のスタートアップ企業が失敗するのは、創業者が顧客を獲得するのがいかに簡単かを楽観視しすぎているからです。彼らは、素晴らしい製品と面白いウェブサイトを作れば成功への扉が開くと思い込んでいるのです。これらのことは必要ですが、この競争の激しい市場で成功するには、それ以上のことが必要です。あなたは、彼らが生み出す価値よりも少ないお金で顧客を引き付けることができる必要があります。

リーダーシップの欠如

リーダーシップの欠如は、スタートアップの没落を招く可能性があります。 何かをするチャンスがある前に具体的には、ビジョンを持ったリーダーが必要です。彼らは会社の目標を知り 現実的にそこに到達する方法を知る必要があります

リーダーであることは単なる肩書きではありません。あなたは、チームのモチベーションを高め、タイムリーにタスクを遂行できる能力を持っている必要があります。通常、未達成の目標は、悪いリーダーによって引き起こされます。

貧しいリーダーシップを持つことは、方向性の欠如、調整の欠如、チームワークの欠如、士気の損失につながります。明確な方向性がなければ、労働者は、彼らが実際に提供する必要があるものを理解するのに苦労します。これは、誰もがチームメイトの代わりに自分のためにすべてをやっているような、不十分な調整とチームワークにつながります。それは不信感を引き起こし、士気を低下させます。

人は仕事を辞めるのではなく、管理職を辞める」という言葉があるように、「人は仕事を辞めるのではなく、管理職を辞める」のです。

補完的なスキルセットの不足

チームワークといえば、チームを組む際には、各メンバーのスキルのバランスが重要です。補完的な能力を持った人たちが欲しいのです。そうすることで、各メンバーはそれぞれの強みを発揮することができます。それぞれが専門家だからこそ、お互いに頼りになるのです。

補完的なスキルとは、異質なスキルであり、組み合わせることでより有用性が高まるものです。補完的なスキルがあれば、チームは共通の目的に向かってお互いに協力し合うことができるようになります。

ビジネスにおいて、チームとは、共通の目標を達成するために協力して働く人々で構成されています。理想的には、チームメンバーは、他の人ができないタスクをこなすことができるスキルを持っています。このアプローチでは、チームは自律的で自己監視型になることができます。また、達成や成功の責任をお互いに負うこともできます。

創業者の性格のぶつかり合い

チームを作る際には、それぞれのスキルセットがお互いに補完し合うようにしたいものですが、それと同じことが、それぞれの個性にも言えるでしょう。ファウンダー同士の性格のぶつかり合いは、スタートアップ企業にとって非常に一般的な問題です。これは、明確なリーダーシップがないという問題に遡ります。ファウンダーが一つの目標、一つの方向性、一つのビジョンに合意できなければ、船全体が沈没してしまいます。

経営はストレスの多い仕事ですから、当然のことながら衝突が起こります。人格の衝突を克服できなければ、成功のチャンスを台無しにしてしまいます。

起業家は、戦略、実行、方向性、特に開発前や開発中のアイデアに関しては、意見が合わないことがよくあります。リーダーがお互いに協力し合うのに苦労すると、それはチームの他の部分にも影響を与えます。

資金不足

スタートアップの段階では、資金が尽きてしまいがちです。実際、それが多くの企業が早期に失敗する理由となっています。CEOは、どれだけのキャッシュが残っているのか、資金調達を成功に導くマイルストーンまで会社を運べるのかを理解しておく必要があります。

よくあるのは、資金が尽きる前に次のマイルストーンを達成できないことです。事業の初期段階では、製品を開発している間は、目標はキャッシュを節約することであるべきです。節約しても意味がありません。 マーケティング人材の大量採用 例えば、まだビジネスモデルに磨きをかけているのであれば。

しかし、その一方で、創業者は、より多くの支出を開始するタイミングを知る必要があります。ビジネスモデルが実証されれば、より多くのリソースを使い始めることができます。作成する スタートアップの成功と利益 は上り坂の戦いです。しかし、これらのよくある間違いを避けることで、チャンスを増やすことができます。成功している起業家は皆、情熱的で、献身的で、大義に献身的で、戦略的なアプローチをしていることを忘れないでください。

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