ソーシャルセリングのベストプラクティスでLinkedInリターゲティング広告を使用する方法


ソーシャルメディア上で見込み客に手を差し伸べることは、収入を増やし、ブランドの認知度を高める最も確実な方法の一つです。しかし、人々が反応しない場合は特に、それはまた、ストレスや退屈なこともあります。場合によっては、スパマーとしてマークされ、プロフィールが停止されてしまうこともあります。

あなたが応答を得ることができるように、ソーシャルメディア上の人々にアプローチするための適切な方法があります。あなたは適切なメッセージを持ち、適切な価値を提供し、パーソナライゼーションを使用する必要があります。そして、時にはそれは正しいターゲットにメッセージを送ることがすべてなのです。

ここでは、ソーシャルセールスの手法とLinkedInのリターゲティング広告を組み合わせて、より多くのレスポンスを得る方法についてお話します。

ソーシャルセリングとは?

ソーシャルセリングは、マーケティング手法として ソーシャルメディアを使った人間関係の構築 リードを使って多くの人が売られることを好まないので、見知らぬ人に無造作に販売するよりもはるかに効果的です。関係を構築することで信頼関係を築くことができ、あなたの価値を示す機会を与えてくれます。

商品を売るのではなく、人々が目標を達成したり、問題を解決したりするための手助けをする必要があります。それがソーシャルセリングなのです。

LinkedInは、専門家、CEO、意思決定者で溢れているので、ソーシャルセールスに最適なプラットフォームの一つです。人々が家族の写真やミームを見に行くFacebookで自分を宣伝するのではなく、LinkedInで専門家とコミュニケーションを取ることができます。

LinkedInによると、ソーシャルセリングを活用している営業マンの78%が、同業他社を上回る売上を上げているという。

LinkedInのリターゲティング広告

Amazonで商品を調べていると、他のソーシャルメディアでいきなりその商品の広告が出てくることに気づきませんか?それがリターゲティングです。リターゲティングとは、あなたのビジネスにすでに興味を示している人を広告でターゲットにする戦略です。

これが最も効果的なターゲティング戦略の一つであることは明らかです。Criteoのレポートによると、リターゲティングされたサイト訪問者はコンバージョンに至る可能性が43%高くなっています。彼らはすでにあなたの提供するものに興味を持っています。あなたのリターゲティング広告は、彼らが決断するために必要なものかもしれません。

リターゲティングは、LinkedIn、Facebook、Google Ads、Twitterで行うことができます。しかし、LinkedInはソーシャルセリングの要素があるため、あなたがB2Bマーケッターであれば、それを行うのに最適なプラットフォームの一つです。

ソーシャルセリングとLinkedInリターゲティングを組み合わせる方法

ソーシャルセリング、リターゲティング、LinkedInは、起業家にとって非常に強力なツールであることがわかりました。では、これらをキャンペーンでどのように使うのでしょうか?

LinkedInを使用して、動画広告の閲覧数、ウェブサイトの訪問数、リードジェネレーションフォームからのデータに基づいてリターゲティングオーディエンスを作成することができます。すでに何らかのレベルであなたのブランドと交流のあった人々をターゲットにしています。

彼らがあなたのウェブサイトを訪問したか、ソーシャルメディアであなたをフォローしたか、広告をクリックしたかに関わらず、リターゲティングを行うことができます。これらはコンバージョンする可能性の高いターゲットです。

余談ですが、LinkedInでは、あなたのオーディエンスに似た特徴を持つ "lookalike "リードをリターゲティングすることもできます。

リターゲットとなるオーディエンスを見つけたら、ソーシャルセールスを念頭に置いて広告を作成しましょう。関係性を作ることが目的なので、オーディエンスとの信頼関係を構築することを心がけましょう。

新規広告キャンペーンを作成する際には、すでにコンバージョンした人に広告予算を無駄にしないように、既存の顧客を除外するようにしましょう。

あなたの広告は、すでに彼らにアピールしたあなたのビジネスの側面を強調することができます。パーソナライズされたアプローチは、長い道のりを歩むことができます。LinkedInのリターゲティング広告を使用して、彼らの痛みのポイントと、彼らの問題を解決するためにどのように役立つかを強調しましょう。単に製品を販売するのではなく、彼らに与えることができる価値について話しましょう。

ソーシャルセリングとリターゲティングを組み合わせることで、ビジネスが接続し、資格のあるリードを変換することができますので、あなたが提供しなければならないものに興味のない人々にメッセージを送る時間を無駄にすることはありません。

LinkedInのアウトリーチをさらに簡単にするには、LinkedInの自動化を利用しましょう。

リターゲティングしたオーディエンス全員にパーソナライズされたメッセージを自動的に送信できることを想像してみてください。彼らが1つのメッセージをきっかけにあなたから購入しても、LinkedInであなたとつながっても、あなたの勝ちです。これを実現するには、最高のLinkedIn自動化ツールの助けが必要です。Kennectedです。

Kennected を利用すれば、希望する層の全員にパーソナライズされたメッセージとフォローアップメッセージを自動的に送信することができます。LinkedIn のデータが豊富なフィルターを使ってターゲット層を特定し、その URL を Kennected にコピーして、キャンペーンを開始するだけです。ケネクテッドは、まるで自分でメッセージを送信するかのように、メッセージを1つ1つ送信します。

リターゲティングしたオーディエンスに手動でメッセージを送る時間を無駄にする必要はありません。彼らとの関係構築に集中することができます。Kennected を利用することで、リード、コネクション、ミーティングを安定して行うことができます。

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