LinkedInセールスナビゲーター。知っておくべき5つのこと

 

LinkedInは、企業、専門家、特にB2Bの営業担当者にとって非常に価値のあるソーシャルネットワークです。ソーシャルセリングに関しては、TwitterやFacebookが多くの価値を持っていますが、LinkedInは専門家同士のつながりを構築することを目的として設計されているため、多くの組織がLinkedInに惹かれています。

LinkedInはこの優位性を認識しており、この評判を維持するために多くの措置を講じてきた。そのセールスナビゲーター機能は、トップのソーシャルネットワーキングとしての地位を確保するためのもう一つの方策である。 B2Bマーケティングプラットフォーム.それは販売の専門家に力を与え、それらが顧客および見通しとの関係を確立するのを助けるためになされました。

"3億1300万人の会員からなる当社のネットワークとその基盤となるデータの力を活用することで、営業担当者が主要なアカウントについての最新情報を入手し、適切な人材に焦点を当て、信頼できる関係を構築することが容易になります」と、LinkedInのセールスソリューション担当バイスプレジデントであるMike Derezinは述べています。

ここでは、LinkedIn Sales Navigatorについてユーザーが知っておくべき重要なことをいくつか紹介します。

LinkedIn Sales Navigatorはスタンドアロン製品になりました

LinkedInの新しいナビゲーター機能は、独自の独立したログインを持つことで、よりスタンドアロンなソーシャルセールスを実現しています。また、以前のバージョンから、多くの手動検索の必要性を減らすことができます。このスタンドアロン製品の前に、LinkedInはすでに営業担当者が通常のLinkedInアカウントからアクセスできるセールスナビゲーターを提供していた。新バージョンでは、それが大幅に便利になった。

LinkedInセールスナビゲーターがレコメンドを提供

新しいスタンドアロン製品として、LinkedIn Sales Navigatorにレコメンデーション機能が搭載されました。リードレコメンデーションは、利用可能になった新機能の一つです。ナビゲーターは、過去の履歴に基づいてリードコンタクトをレコメンドし、それらのコンタクトと仕事をする意思決定者の最新情報を送信する。これにより、ユーザーは確実に 縁の下の力持ち.

LinkedIn Sales Navigatorで更新情報のフィルタリングが可能に

通常のLinkedInのニュースフィードと同様に、ナビゲーター製品は、ユーザーのネットワーク内の連絡先やアカウントからの更新情報を提示するホームページを持っています。しかし、これらの更新情報の中には、ユーザーの興味やビジネスに関連性のないものもあるため、これらを素早く確実にフィルタリングするオプションがあります。LinkedIn Sales Navigatorのフィルタ機能は、会社の更新、コンテンツ、および仕事の記念日や役割の変更などの一般的な連絡先の更新でソートすることができます。これにより、ユーザーの焦点を絞り込み、より簡単に連絡先と連絡を取り合うことができるようになります。

LinkedInセールスナビゲーターはプレミアムオファー

セールスナビゲーターは無料ではありませんが、LinkedInの会員資格は残っています。チーム向けの価格はシート単位で設定されており、個人向けの価格は30日間の無料トライアルから始まり、1ヶ月間$79.99となっています。また、追加割引で年間購入するオプションもあります。

LinkedInセールスナビゲーターがプレミアムプロフィールのオプションを提供

製品は無料ではありませんが、多くの重要な機能を提供します。 B2Bマーケッターのメリット.例えば、LinkedInセールスナビゲーターは、他の改善点に加えて、より大きなヘッドショットや背景画像などのプレミアムプロフィールオプションを提供しています。これにより、ユーザーはより良い第一印象を与えることができ、LinkedIn上での関係構築や人脈形成に大きく貢献することができます。

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