LinkedInナビゲーターをお使いですか?これらのベストプラクティスをお見逃しなく


LinkedInは、ほとんどの部分で無料のサービスです。このソーシャル・ネットワーキング・プラットフォームの巨大なプロフェッショナル・ユーザー・ベースを活用することで、無料でこのソーシャル・ネットワーキング・プラットフォームから多くの価値を得ることができます。起業家はLinkedInを使用して、リードを生成し、ブランド認知度を高め、収益を上げ、ネットワークを拡大することができます。

お金をかけなくても、ビジネスを成長させるチャンスはいくらでもあります。しかし、LinkedInを多く利用しているのであれば、セールスナビゲーターへの投資を検討すべきです。

Sales NavigatorはLinkedInのプレミアム版です。そして、LinkedInの機能がすでに素晴らしいと思っているなら、Sales Navigatorはそれをさらに進化させます。

LinkedIn Sales Navigatorの料金は$79.99/月、年払いの場合は$64.99/月です。多くのビジネスオーナーは次のように尋ねます:それはそれだけの価値がありますか?と聞かれることが多いのですが、それは価値があるのでしょうか?

そこでここでは、いくつかの LinkedInセールスナビゲーターのベストな使い方 ということで、お得感があります。

LinkedIn Sales Navigatorは価値があるのか?

もしあなたがリードジェネレーションのためにLinkedInを真剣に使っているのであれば、Sales Navigatorは素晴らしい投資だと思います。あなたの理想のオーディエンスを見つけるのに役立つ多くの異なる機能を持っていますが、高度な検索機能だけでも価値があります。

LinkedInの基本バージョン-whichは、誰もが使用する無料のもので、検索を制限します。あなたが定期的にリードを見つけるためにLinkedInを使い始めると、この無料の検索制限に近づき始めるかもしれません。月間の検索制限についての警告が表示されます。制限を更新するには、次の月まで待たなければなりません。LinkedInは残りの検索数を教えてくれませんし、さらに検索数を要求しても制限を解除することもできません。

これは、セールスナビゲーターを購入するように人々を誘導するLinkedInの方法です。また、人々が他のLinkedInユーザーにスパムメールを送るのを防ぐための方法でもあります。ですから、もしあなたが常に無料検索の上限に達しているのであれば、プレミアムにアップグレードすることを検討した方がいいかもしれません。高度な検索は非常に強力な機能で、ターゲットオーディエンスをズームインするのに役立ちます。

高度な検索とは?

詳細検索では、キーワード、地理、タイトル、会社規模などの検索フィルターを利用することができます。実際、セールスナビゲーターには20以上の詳細検索フィルタがあります。これにより、オーディエンスをより正確に定義し、希望に応じて具体的または広範な検索を行うことができます。

また、後ほど説明するブール検索も使用できます。

高度な検索オプションを持つことで、Kennectedを使ったLinkedInアウトリーチの自動化にも役立ちます。Kennected は、LinkedIn の検索結果をコピーして、ターゲットとするすべての見込み客にパーソナライズされたメッセージを自動的に送信することができるので、LinkedIn の自動化ツールとしては最高のツールです。Kennected は、まるで自分でメッセージを送信するかのように、1つ1つメッセージを送信します。受信者からの返信を確実にするために、パーソナライズされたフォローアップをスケジュールすることもできます。

その人が LinkedIn であなたとつながると、その人の電子メールや電話番号、その他の重要な情報にアクセスすることができ、Kennected のダッシュボードからすぐにアクセスできます。すぐにコンタクトを取って、実際に会話を始めることができます。

Kennected を使えば、人脈構築のためのメッセージを手動で送る必要がなくなり、人間関係の構築に集中することができます。LinkedIn のアカウントを持っている地域や町のすべての人に、パーソナライズされたメッセージを送ることができることを想像してみてください。これが「Connected」の力です。さらに、LinkedIn Sales Navigatorを使えば、ターゲットとなるユーザーを簡単に見つけることができるので、さらに効果的です。

ブール検索を使用して見込み客を絞り込む

セールスナビゲーターでは、ブール検索を行うことができます。つまり、検索中にAND、NOT、ORなどの演算子を使ってキーワードを組み合わせることができます。検索の例としては、"セールスマネージャー "が挙げられます。

NOT検索を使えば営業」で「経営者」ではない人が出てきます。

OR検索を使えば営業」or「広告」or「マーケティング」の人を探すことができます。

AND検索を使えば営業」AND「金融」のLinkedInユーザーを見つけることができます。

これらは、ブール検索がどのように機能するかの一例に過ぎません。このテクニックを使って、あなたの見込み客を最も適格なものに絞り込むことができます。

LinkedInのセールスナビゲーターを使ってグループ内の人を探す

LinkedInのグループは、ネットワーク外の人とつながるために重要であることは周知の通りです。しかし、セールスナビゲーターでは、高度なフィルターを使ってグループ内の人を見つけることもできます。

つまり、自分のニッチに関連するLinkedInグループに参加して、中のメンバーとのつながりを始めることができます。他の人の投稿にコメントしたり、自分のコンテンツを共有したりして、積極的にグループに参加しましょう。これは、ソートリーダーシップを確立し、信頼の構築を開始するための良い方法です。あなたが彼らにメッセージを送ると、あなたがすでに親しみを持っているので、彼らは反応する可能性が高くなります。

類似表示」機能を使用して、より多くのリードを見つけるために

LinkedIn Sales NavigatorのView Similar機能は、関連性の高いリードの全く新しいリストを見つけるのに役立ちます。検索バーに移動し、ターゲット市場を検索し、検索結果からリードの中から1つを選択するだけです。

目的のリードを選択したら、「類似するリードを表示」をクリックします。セールスナビゲーターは、そのリードと類似する数百のリードを表示します。

そのInMailメッセージを送信する前に、あなたの研究を行う

InMailはLinkedInのダイレクトメッセージのバージョンです。違いは、まだつながっていない人にInMailを送ることができることです。

すでにご存知かもしれませんが、LinkedInではネットワーク外の人にメッセージを送ることはできません。例外はLinkedInのグループで、そこでは仲間のメンバーにメッセージを送ることができます。しかし、InMailを使えば、最初に連絡を取らなくても、見込み客に直接メッセージを送ることができます。これは、彼らの注意を引き、第一印象を良くするための良い方法です。

しかし、あなたがそのInMailを送信する前に、あなたがそれに応じてあなたのメッセージをパーソナライズできるように、ターゲットのいくつかの研究を行うことを確認してください。彼らのプロフィールをチェックアウトし、似たような興味を探してください。これは、それが簡単に会話の中でそれらを従事させることができます。

LinkedIn Sales Navigatorでは、多くの便利な機能にアクセスすることができます。それはさらに ケネクトと併用するとより効果的.LinkedIn の自動化により、時間と労力を節約し、より重要なタスクに集中できるようになります。Kennected のデモを予約して、詳細をご確認ください。

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