LinkedInのソーシャルセールス指数を上げる

 

LinkedInはもはや就活生やリクルーターのためだけのものではありません。しばらくの間、LinkedInはオンラインで最も優れたソーシャル・セールス・ツールの一つとなっています。適切に使用することで、ネットワークを拡大し、ソートリーダーシップを確立し、意思決定者とつながり、収益を増やすことができます。

このソーシャルネットワーキングプラットフォームを最大限に活用するには、ソーシャルセリングがどのように機能するかを知っておく必要があります。ソーシャルセリングは、あなたの製品やサービスの周りに有機的な会話を作成することが含まれます。伝統的なセールスピッチなしでも、これらの会話は販売につながることができます。

LinkedInが提供するツールの一つに、LinkedIn Social Selling Index(SSI)があります。これはあまり知られた機能ではありませんが、あなたのマーケティング努力を大きく助けることができます。

LinkedInはこれを "LinkedIn上でのソーシャルセリングの4つの柱に対する企業や個人の適応度を0から100までの尺度で評価した初の尺度 "と説明しています。

LinkedIn SSIは、企業がターゲットとつながり、リードとの関係を構築する上でどれだけ効果的であるかを測定します。これらの洞察は、LinkedInのアウトリーチを大幅に改善します。あなたのスコアは毎日更新され、自分のLinkedIn SSIをオンラインで無料でチェックすることができます。

あなたのLinkedIn SSIは、あなたのプロフィールのランクも決定するので、実は重要です。LinkedInによると、SSIが高いマーケッターは、LinkedInのSSIが低いマーケッターに比べて45パーセント多くの機会を創出しています。

簡単に言うと、以下のような場合は LinkedInのマーケティングアウトリーチを改善するあなたは、LinkedInのSSIを参照して、より高い評価を得るために働くべきです。

ここでは、LinkedInのソーシャルセールス指数を上げる方法についてお話します。

LinkedIn SSIの4つの柱とそれらを高める方法

LinkedIn SSIの4つの柱のそれぞれのスコアは最大25点です。それぞれの柱のスコアを見ることで、あなたのソーシャルセリングスキルがどれだけ優れているかを知ることができます。

LinkedInによると、ソーシャルセリングの4つの要素は以下の通りです。

  • プロのブランドを確立する
  • 正しい人を見つける
  • インサイトとのエンゲージメント
  • 人間関係の構築

SSIが上がれば売上も上がるという考え方です。しかし、マーケティング担当者や営業担当者の中には、これがどれくらい正確なのか、また、これが実際にその人のスキルを判断するのに良い方法なのかどうかについて議論している人もいます。しかし、少なくとも何を改善すべきかについてのアイデアを得ることはできます。もしあなたのSSIの柱の一つが低いのであれば、もう少し力を入れる必要があります。

ブランドを確立する方法

LinkedIn SSIの第一の柱は、あなたのブランドを確立することです。もしあなたが他のチャネルで自分自身をマーケティングしているのであれば、あなたのブランドはすでに定義され、磨かれているかもしれません。あなたがすべきことは、同じメッセージがLinkedInのプロフィールに反映されていることを確認することです。

あなたのブランディングがポイントに達していない場合は、LinkedInのプロフィールを最適化することから始めなければなりません。常にターゲットオーディエンスを念頭に置いてください。彼らがあなたとつながることができるように、彼らが必要とするすべての情報を与えましょう。LinkedInプロフィールを完成させる:プロフィール画像、バナー画像、要約などを追加します。

また、あなたは業界のリーダーとしての地位を確立したいと考えており、高品質のコンテンツを定期的に提供することでそれが可能になります。コンテンツマーケティングはLinkedInで効果的に機能します。また、あなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、あなたのブランドがどのようなものであるのかを知ってもらうのにも良い方法です。

あなたのブランドを確立することは、あなたの名前をそこに出すことです。それはまた、あなたの評判を構築し、あなたの信頼性を示すことでもあります。あなたはLinkedIn上で推薦や推薦を共有して、あなたが検討する価値があることを見込み客に示すことができます。

ターゲットオーディエンスの見つけ方

LinkedIn SSIの2番目の柱は、適切な人材を見つけることです。今までに、あなたは自分のターゲット市場とソーシャルメディアのどこで彼らを見つけられるかをよく知っています。彼らがオンラインでたむろしている場所がLinkedInであることを知っているからこそ、LinkedInに注目しているのかもしれません。

適切な人材を見つけることは、リードジェネレーションとアウトリーチにも関係しています。ご存知のように、これはどんなLinkedInのキャンペーンにも欠かせないものです。

友人、同僚、家族、かつての同級生など、実生活で知っている人を追加することで、ネットワークを広げることができます。また、LinkedInのレコメンデーションを利用して、他の潜在的な人脈を見つけることもできます。

それ以上に自分のリーチを広げたいのであれば、自分のニッチに関連するLinkedInグループに参加しましょう。投稿にコメントしたり、時には自分のコンテンツを共有したりして、コミュニティの積極的なメンバーになりましょう。馴染みのある顔になることで、後からネットワークに加えることが容易になります。人々は、彼らが知っている人からの接続要求を受け入れる可能性が高くなります。

また、KennectedのようなLinkedInの自動化ツールを使って、このプロセスを簡単にすることもできます。Kennected は、LinkedIn の豊富なデータを使ったフィルターを使って、理想的なターゲットを見つけるのに役立ちます。そして、ケネクテッドを使って自動的にメッセージを送信することができますが、自分で送信するような大量のメッセージではありません。ケネクトでは、パーソナライズされたメッセージとフォローアップメールを送信します。これにより、返信が来る可能性が高くなり、スパムとしてマークされることもなくなります。

時間をかけて自分のターゲットオーディエンスを知り、彼らが気にしていることについて投稿しましょう。積極的に行動することで、LinkedInで適切な人材をより簡単に見つけることができます。

インサイトとの関わり方

LinkedIn SSIの3番目の柱は、インサイトとのエンゲージメントです。これは、あなたのブランドを構築し、適切な人々とつながりを持つようになると出てきます。課題は、あなたの製品やサービスを中心に、より多くの会話を有機的に生み出すことです。つまり、広告だけに頼ることはできないということです。

人間関係の構築と成長は、オーディエンスとの関わりを始めることから始まります。人々があなたのコンテンツにコメントしたら、返事を忘れないようにしましょう。そこから会話を始めるようにしましょう。LinkedInのアルゴリズムは、エンゲージメントの高い投稿に報酬を与え、そうすることでコンテンツの寿命を延ばすことができます。

人がレビューを投稿したら、ポジティブな感想を残したかネガティブな感想を残したかに関わらず、返信するようにしましょう。どちらにしても、あなたのエンゲージメントを高めることができます。また、あなたがどれだけコミュニティに参加しているかを示すことにもなります。

あなたの投稿に「いいね!」、「コメント」、「シェア」が増えると、あなたのLinkedIn SSIは増加します。

LinkedInの人間関係を構築する方法

LinkedIn SSIの第4の柱は、人間関係の構築です。LinkedInのマーケティングは、単に売ることだけが目的ではありません。これらの関係性を大切にすればするほど、マーケッターとしての効果が高まります。ソーシャルセリングが効果的なのは、オーガニックであり、他の人が目標を達成するのを純粋に助けるという考えの上に構築されているからです。

彼らが有料の顧客になる前に、あなたのコミュニティに価値を提供しましょう。助ける人が増えれば増えるほど、信頼性が高まり、より多くのビジネスがあなたの元にやってくるようになります。

信頼を確立することは簡単なことではありませんが、ブランディングが効果的であれば、すぐに知名度が上がります。最終的には、人間関係の構築が容易になります。

以上がLinkedIn SSIの4つの柱です。今日あなたのスコアをチェックして、より高いスコアを目指して作業を始めましょう。LinkedIn SSIに取り組んでいる間、あなたの売上を追跡し、それが何か違いをもたらすかどうかを確認してください。それはあなたに次のことを与えることができます。 取り組むべきことをしっかりと見極める と、ブランドを次のレベルに持っていく方法をご紹介します。

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