売り上げを伸ばす方法:聴衆に売るための7つの実証済みの方法

 

売上を上げることは、マーケッターや起業家にとって最も重要な課題の一つです。また、ビジネスを成功させるために達成しなければならない最も重要なことの一つでもあります。経験豊富なビジネスマンは、成功への近道はないことを教えてくれます。

幸いなことに、あなたがより効果的に販売し、売上を増加させるのに役立つ、実績のある販売原則とテクニックに基づいて実行できる戦略があります。

多くのマーケティング担当者が顧客を獲得するのに苦労しているのは、彼らが適切にプロスペクトしていないか、十分な努力をしていないからです。実際、平均的な営業担当者は、1回のフォローアップで諦めてしまいます。ここでは、あなたのマーケティングアプローチを改善し、より良い結果を得るためのいくつかの方法をご紹介します。

インフルエンスマーケティングを受け入れる

今、多くのマーケッターが気付いているのは 影響力のあるマーケティングはここに留まる.ソーシャルメディアの時代には、他人を説得する能力がこれまで以上に重要になってきます。もしあなたが自分の製品を信じているのであれば、他の人にも信じてもらう必要があります。

影響力は単なる人気とは違う。人気はその一側面に過ぎないので、両者は交換可能なものではありません。

モテるとは自分のことを気に入ってくれる人のことを指し、影響力とはその人たちに話を聞いてもらうことができるときのことを指します。相手の感情に訴えることで影響力を与えることができれば、売上を上げることができます。

影響力のある人は、何年もかけて信頼を築いてきたので、より多く売れる傾向があります。これはすぐには得られないことですが、長期的な目標として取り組む必要があります。あなたの影響力を高めるために時間を費やしましょう。

あなたの影響力を高めるには、価値あるコンテンツを提供し、関係を築くことが必要です。ターゲットオーディエンスの興味に関連した質の高い記事、動画、画像を投稿しましょう。人々がコメントしたら、常にそれに反応し、会話を始めるようにしましょう。

これらの小さなステップを踏むことで、長期的には業界のリーダーとしての地位を確立することができます。

ブランドを確立する

あなたのブランドが確立されると、あなたの影響力は大きく伸びるでしょう。あなたが売ろうとしているのは、商品やサービスだけではありません。起業家であるあなたは、商品です。あなたの会社のブランドは、あなたのターゲット層に売りたいものです。

誰もがあなたから購入することを決定する前に、彼らはまず、あなたが彼らが必要とするものを提供することができる人であるという考えを「購入」する必要があります。信頼されたブランドは、まだ始まったばかりのビジネスよりも、より多くを売ることができるでしょう。だから、あなたのブランドに取り組み始めましょう。

マーケッターとしての最初の仕事は、自分自身を売り込むことです。人々が信頼できる人物として自分自身を固めることができれば、すべてのマーケティング戦術がより効果的に機能するようになるからです。

今日では、ターゲット市場にアピールしてブランドをアピールする機会がたくさんあります。FacebookやInstagram、LinkedInなどのSNSを活用して、オンラインで積極的な存在感を維持することができます。

ただ、多くのチャンスがあればあるほど、競争が激しくなることを覚えておいてください。重要なのは、群衆の中から目立つ方法を知ることです。多くのマーケッターの海の中で、あなたのブランドを特別なものにしているものは何でしょうか?あなたのブランドの特徴を知ることは、あなたのアイデンティティを確立し、聴衆のために絵を描くのに役立ちます。

自分の商品に情熱を持つことは、あなたが開発すべきことでもあります。自分自身が信じていなければ、ブランドや会社のコアメッセージを売ることはできません。

どのような製品を提供するにしても、自社のアイデンティティとメッセージを伝えるために最善を尽くしましょう。自社のコアとなるブランド価値を明確にし、すべてのメディアで一貫したトーンを維持するために、常にマーケティング活動に取り入れましょう。

専門知識の確立と信頼性の構築

信頼性の構築には時間がかかり、最初から期待値を設定することが重要です。それを念頭に置いて、あなたが信頼できる名前になるための正しい道を歩んでいることを確認する方法があります。

重要なのは、信頼性は信頼と専門知識の2つに依存しているということです。信頼を築くには、一流のカスタマーサービスを一貫して提供することが必要です。顧客は良いものよりもあなたのビジネスでの悪い経験を覚えている可能性が高いため、ここでは一貫性が鍵となります。彼らはそれによって不満を持っている場合、人々はまた、あなたの会社について他の人に伝える可能性が高くなります。ですから、常に素晴らしいカスタマーサービスを提供するように心がけましょう。

信頼性が欠けていては、ビジネスで成功することはできません。顧客は、新しいビジネスや新しい起業家をすぐには信用しません。だから、顧客の問題を解決し、彼らの質問に答え、彼らが必要とするものを与えるためにあらゆる機会を取る。

時間の経過とともに信頼性が高まるだけでなく、自分自身の専門知識を身につけることができます。あなたのビジネスのすべての側面を専門的に扱うことができれば、あなたは簡単にあなたの方法で来るさまざまな課題や障害をナビゲートすることができます。

人々はまた、あなたが何をするかの専門家であることを見るでしょう。人々は、あなたが勤勉で信頼できる個人であることを認識するでしょう。あなたが専門家であれば、質問に正しく正直に答えることができます。これらの資質に加えて、あなたは価値あるコンテンツを定期的に制作することができます。

専門知識や信頼性を高めるための近道はありませんが、それはすべてトップへの道のりの一部です。

価値と結果でリードする

ターゲット層に自分自身とブランドを売ることの重要性を強調してきましたが、ここでは、商品を売るためにどのようにアプローチすべきかを見てみましょう。

売上を上げるためには、聴衆の注意をすぐに引く必要があります。そのためには、商品名やタイトルでリードするのではなく、常に価値でリードしましょう。あなたの製品がどのような利点を提供しているのかを明確にし、それを使って製品を販売しましょう。

もしあなたの製品がダイエットに役立つのであれば、その製品の側面に焦点を当てて、オーディエンスにその製品を知ってもらいましょう。結果が出る前と出た後を見せて、実際に試してみてもらうようにしましょう。

人々が求めているのは、製品を買うことではなく、結果を求めているのです。だから、彼らが見たいと思っている絵を描き、あなたの提供するサービスがどのように彼らを彼らが住みたいと思っている未来に連れて行ってくれるのかを描きましょう。描くといえば、顧客が望む結果を得ている姿をビジュアルで表現しましょう。ただ説明するだけではなく、ビジュアルで表現しましょう。

あなたはこれを一貫して行わない場合は、修飾されたリードを変換するのに苦労することになります。消費者は最近、彼らが製品の後にあるものを知っています。彼らはあなたの提供から期待できる結果をこっそり覗いてみましょう。

メリットを重視

多くのマーケッターは、優れた機能をアピールすることで、自社の製品やサービスを販売する機会を増やすことができると考えています。しかし、先に述べたように、価値と最終的な結果に焦点を当てることの方が常に重要です。

商品が売れるのは、機能ではなく、メリットがあるからです。メリットとは、製品で何ができるかということです。特徴とは、製品ができることの他にできることのことです。

しかし、起業家が製品を販売する際に忘れてしまうのは、そのメリットが聴衆にとってすぐには明らかではないことがあるということです。あなたが彼らに価値を与えることを気にしていることをあなたの顧客を安心させるために、あなたの製品の最も強力な利点から始めましょう。もし彼らがメリットを認識できなければ、彼らはそれに付随するすべての機能に感銘を受けることはないでしょう。

あなたの提供するサービスがどのように彼らのニーズを満たしているかを顧客に示しましょう。あなたが彼らの注意を引いた後は、派手な機能のいくつかを共有することによって、さらにそれを取る時です。消費者は、自分たちの生活をより良くしてくれる製品にお金を使うことに満足しています。

もう一つの興味深い点は、ほとんどの人は感情的に製品を購入し、その購入を論理的に正当化しているということです。もしあなたが機能で興味を持ち、ベネフィットで強い欲求を作り出すことができれば、あなたは顧客が決断を下すのに必要なものを正確に提供していることになります。

リレーションシップマーケティングの実施

インフルエンスマーケティングは強力かもしれませんが、無視してはいけないもう一つのマーケティングの形があります。この手法は、与えることの精神に入ることがすべてです。起業家精神とはギブアンドギブの関係だと言われています。人に価値を与え始めると、より強固なビジネスを構築し始めます。

影響力 マーケティングは人を納得させるのが上手い しかし、リレーションシップマーケティングは、彼らが忠実な顧客になることを確認するために素晴らしいです。

コンテンツ作成は、無料で他人に価値を与えることができる素晴らしい方法です。あなたは、他の人がつながり、感謝することができる有益で、興味深い、面白いコンテンツを作成することができます。そうすることで、あなたはあなたの専門知識を見ることができる人々の小さなコミュニティの構築を開始します。

コンテンツを無料で提供する:ウェブサイトに投稿し、LinkedInや他のソーシャルメディアアカウントで共有することで、最大のエンゲージメントを得ることができます。

あなたの顧客は、あなたの最高の営業マンになることができます。しかし、彼らが他の見込み客にあなたの製品を推薦する前に、あなたは彼らに価値を与える必要があります。リレーションシップマーケティングは、やりがいのある、ポジティブな、さらには楽しい販売方法です。それはまた、長期的には忠実な顧客とあなたに報酬を与えるでしょう。

見込み客との関係を築くことで、見込み客に売り込みやすくなります。

売るのをやめて、価値の高いコンテンツをプッシュし始める

それは直観的ではないように見えるかもしれませんが、あなたがより多くを販売したい場合は、その販売の考え方から抜け出す必要があります。ターゲットオーディエンスに製品を押し付けるのをやめましょう。その代わりに、価値とコンテンツを売り込みましょう。あなたの製品についての質問に答え、あなたの提供の結果を示してください。あなたが提供する製品そのものではなく、ストーリーを販売すれば、人々は自然とあなたの製品に引き寄せられるようになります。

人は売られることを嫌うので、他の人とコミュニケーションをとるときには、あまりにもセールスっぽく聞こえないようにしましょう。他の人を教育し、力を与え、教えることで、より良い結果を得ることができます。その過程で、あなたの売り上げは自然と伸びていきます。

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