LinkedInマーケティングの最終回


LinkedIn広告やLinkedInマーケティング全般については、様々な意見があります。LinkedIn広告は高すぎると考えるマーケターもいれば、成功したマーケティングキャンペーンの重要な部分だと考えるマーケターもいる。

しかし、自分のビジネスに適しているかどうかを判断する前に、まずは事実を知る必要があります。広告ツールの種類やその目的などを探ることが大切です。

もしあなたの目的が極めて特定のターゲット層に到達することであり、大きな予算を持っているのであれば、LinkedInのターゲティングやマッチドオーディエンスを利用することができます。しかし、あなたの目的がリードを生み出すことだけであれば、代わりにアウトリーチを自動化することでコストを削減することができます。

ひとつ確かなことは、LinkedInマーケティングを効果的に活用すれば、ターゲット層にリーチし、ビジネスを成長させることができるということです。実際にそれを実行するかどうかは、あなたの目標やマーケティングの目的によります。

ここでは、以下のことについて説明します。 LinkedInマーケティングについて知っておくべきこと.

LinkedIn広告を始めよう

LinkedInは、幅広いマーケティング目標をカバーするさまざまな広告ツールを提供しています。これには、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付きメッセージング、動画広告、テキスト広告、ダイナミック広告、カルーセル広告などがあります。LinkedIn広告に飛び込む前に、これらのそれぞれが何であるかを知ることが重要です。

支払う金額は、LinkedInで実施している広告の種類に基づいています。キャンペーンの広告費をコントロールするために、予算を設定するか、入札を設定することができます。予算を設定するということは、1日に使いたい最大の合計金額を設定するということです。

一方、入札とは、1クリックごと、または1,000インプレッションごとに支払いたい最大金額を指します。LinkedInには、クリック課金(PPC)、1,000インプレッション課金(CPM)、送信課金(PCS)の3つの入札方法があります。

クリック課金では、広告がクリックされるごとに支払う金額を指定する必要があります。例えば、LinkedInの広告がクリックされるごとに$3を支払うといった具合です。

CPMとは、広告がLinkedIn上の誰かに表示される1,000回ごとに設定されたコストを指定する必要があることを意味します。これは、誰かがクリックする回数よりも、広告が表示される回数を重視する場合に適したオプションです。

最後に、ペイ・パー・センドは、メッセージ広告の配信に成功した場合に適用されます。

予算を念頭に置けば、マーケティングキャンペーンに適した広告タイプと入札オプションを選ぶことができるはずです。

LinkedInキャンペーンマネージャーは、同じターゲットオーディエンスを持つ他の広告主による現在の競合入札を表す推奨入札価格帯を表示します。この情報は、広告予算をどのように管理したらよいかわからない場合や、支出超過を避けたい場合に役立ちます。

また、LinkedIn Marketing Solutionsでは、広告を掲載する前に最低限の広告費が必要であることにも留意する必要があります。これは地域によって異なりますが、一般的に必要なマーケティング予算は四半期あたり$5,000円です。

このように、LinkedIn広告には多額の投資が必要です。そして、予算の管理に気をつけないと、すぐに手に負えなくなってしまいます。マーケティング担当者は、入札や予算を設定する際には、スマートに対応する必要があります。

それがあまりにも高価な場合は、LinkedInオートメーションなどの追求できる代替手段があります。しかし、LinkedIn広告に費用をかけられるのであれば、やはりそれを目指すべきです。これはプロフェッショナルのための最大のオンラインプラットフォームであり、ここであなたのターゲットオーディエンスにリーチできることは間違いなく価値があります。

まず、異なるLinkedIn広告タイプとその用途について詳しく見てみましょう。

スポンサード・コンテンツ

コンテンツマーケティングとは、質の高いコンテンツを投稿することで、自社の価値をアピールし、業界のオピニオンリーダーとしての地位を確立することを意味します。スポンサードコンテンツは、適切な人にコンテンツを見てもらうことで、コンテンツを次のレベルに引き上げます。

これらのブーストされたLinkedInの投稿は、ターゲットとなる視聴者に届くことで、あなたのブランドを宣伝します。視聴者は、スポンサー付き投稿の上に「Promoted」の表示を見ることができます。

LinkedInでは、画像、カルーセル、動画コンテンツの3種類のスポンサーコンテンツを選ぶことができます。シェアする価値のある価値の高いコンテンツをお持ちの方は、この方法がお勧めです。

スポンサーコンテンツは、リードマグネット(人々の目に留まり、あなたのブランドに引きつけられるように特別にデザインされたもの)でなければなりません。スポンサードコンテンツは、特に広告のターゲティングが明確であれば、LinkedInのページやウェブサイトに質の高いトラフィックを効果的に誘導することができます。

このタイプの広告は、広告費用に見合うだけの優れたコンテンツを宣伝していることがわかっている場合に利用します。コンテンツには、よく書かれたヘッドライン、情報量の多い本文、明確なコールトゥアクションがあることを確認してください。視聴者の関心事に関連したトピックについて話すべきです。コンテンツは、タイムリーで関連性のあるものにすることで、リーチを最大化することができます。

スポンサード・メッセージング

スポンサードメッセージとは、マーケティング担当者が見込み客の受信箱に直接メッセージを送ることができる広告フォーマットのことです。Eメールと比較して、このLinkedInのメッセージは、会話を促進するという点で成功しています。

スポンサードメッセージには、インメール広告や会話広告などがあり、ブランド認知の促進や視聴者とのエンゲージメントに利用できます。また、リードを生み出すのにも適しています。

ただし、電子メールと同様に、ユーザーはLinkedIn InMailメッセージの受信を拒否することができますので、その点にはご注意ください。

スポンサード・インメールは、ダイレクトでパーソナライズされているため、読者の目を引くことができます。また、特定のニッチな分野であれば、非常に効果的です。

スポンサード・メッセージを書く際には、要点を絞った率直な表現を心がけましょう。あなたの目的を念頭に置いてメッセージを作成すれば、読者はあなたが何をしてほしいのかを正確に理解することができます。スパムだと思われないように、メッセージのインパクトを最大化するために、それぞれのメッセージをパーソナライズしましょう。

動画広告

人目を引くといえば、動画は最も人目を引くコンテンツの一種です。LinkedInの動画広告を利用することで、動画を活用し、視聴者の興味を引くことができます。

LinkedInで動画広告キャンペーンを行う際には、キャンペーンの目的を明確にする必要があります。Awareness」「Consideration」「Conversion」の3つです。

コンテンツやブランドの存在を知ってもらいたいだけなら、「認知」が目標となるはずです。これは、親しみやすさやブランドの想起を作りたいマーケターのためのものです。

考察」は、好奇心や興味から動画をクリックしてもらいたいマーケターの目標です。これは、ウェブサイトへのトラフィックを促進し、エンゲージメントを生み出すのに最適です。

最後に、「コンバージョン」は、リードジェネレーションやウェブサイトのコンバージョンのために、ウェブサイトでの行動を促すためのものです。

LinkedInの動画広告は、3秒から30分までの長さに対応しているので、どんな動画コンテンツを作成するかについては、かなりの自由度があります。あなたのブランドを紹介する短いティーザー形式の動画でも、視聴者のための大量のヒントを詰め込んだ詳細な動画でもよいのです。

ファイルサイズは75KB~200MB、ファイル形式はMP4とします。

動画広告にタイトルを追加することは任意であり、255文字以内で設定できます。イントロテキストも任意で、600文字以内で設定できます。

テキスト広告

テキスト広告はシンプルで、LinkedInのフィードの右側や上部に表示されるテキストベースのコンテンツです。このタイプの広告では、PPCまたはCPMのいずれかを使用して、広告費をコントロールすることができます。

広告のヘッドラインは最大25文字、広告の説明は最大75文字まで設定できます。また、LinkedInでは、より多くの人の目を引くために、100×100ピクセルの画像を追加することができます。

多くのマーケターは、テキスト広告からのクリック数が十分でないため、これをLinkedIn広告の第一候補にすべきではありません。むしろ、これらのテキスト広告は、他のLinkedIn広告やスポンサーコンテンツを補完するために使用してください。

さまざまなタッチポイントでターゲットに働きかけることで、コンバージョン率を高めることができますが、一方でコストもかかります。

ダイナミック広告

ダイナミック広告は、固定されていない点が特徴です。これらの広告は、リードのプロフィールに基づいてパーソナライズされています。このタイプの広告では、見込み客の名字や仕事の業種などの詳細を把握し、それを使って広告をパーソナライズすることがあります。

パーソナライゼーションは、大規模なリードを生み出すのに適しています。したがって、このアプローチは、ターゲティングが適切であれば、非常に効果的です。

LinkedInのダイナミック広告には、いくつかの異なる目的があります。

求人広告は、求人情報に対する応募者を増やすためのものです。スポットライト広告は、専門知識や洞察力をターゲット層と共有するための広告です。フォロワー広告は、より多くのフォロワーを獲得するためのものです。最後に、コンテンツ広告は、人々があなたのコンテンツをダウンロードするときにリードを生成するためのものです。

カルーセル広告

カルーセル広告は、複数の動画や画像を一度に見せることができる広告フォーマットの一種です。LinkedInでは、1つのカルーセル広告に最大10枚の画像を追加することができます。基本的には、製品やサービスなど、取り上げたいものをスライドショーにして表示します。

これらの広告は、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトへの訪問者数を増やすのに適しています。また、リードジェネレーションにも最適です。カルーセル広告では、インタラクティブなストーリーを表現することができるので、見込み客にインスピレーションを与え、興味を持ってもらうことができます。1枚の写真で視聴者の興味を引くことができるなら、画像のスライドショーはさらに効果的です。

LinkedIn広告 vs. 自動化

LinkedInが提供しているさまざまなタイプの広告を知った今、それらが自分に合っているかどうかを判断することができます。しかし、まだそのための予算がないのであれば、試してみることができる代替手段があります。

例えば、LinkedInの自動化では、カスタムオーディエンスをターゲットにして、彼らとエンゲージすることができます。しかし、自動化の違いは、より直接的なアプローチであることです。接続リクエストを送り、相手が接続してきたら、その相手と対話します。

のような自動化ツール Kennectedは、LinkedInでターゲット層を見つけるのに役立ちます。 とパーソナライズされた接続リクエストを大規模に送信することができます。自動化は、フォローアップの送信などの日常的で反復的なタスクを処理します。そのため、リードの獲得や製品の改善など、より重要なタスクに集中することができます。特にKennectedが優れているのは、パーソナライズされている点です。自動化されているにもかかわらず、スパムのようには見えません。この方法では、人々はあなたの接続リクエストを受け入れる可能性が高くなります。

もちろん、予算や目標に応じて、LinkedIn広告とLinkedInオートメーションの両方を同時に使用することができます。オーディエンスがLinkedInを利用していれば、彼らにリーチする方法はいくらでもあります。ただ、正しい判断ができるように、目的と予算を念頭に置いてください。

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