あなたの営業スタッフのためのリードを生成する方法


リードジェネレーションはフルタイムの仕事ですが、会社全体に利益をもたらし、成長の機会をたくさん与えてくれる仕事です。リードジェネレーションはトリッキーでやりがいのある仕事ですが、そうである必要はありません。リードジェネレーションには、実績があり、テストされた方法がたくさんあります。 リードを生み出し、一貫して成果を出す.

パイプラインを充実させておけば、下手な営業戦術に頼って取引を成立させる必要はありません。機会があなたに来ているので、あなたはあなたの価格を設定し、それによって立っているのに十分な自信を持つことができます。あなたが誠実に販売するとき、バイヤーはより多くのあなたを尊重し、あなたはより多くのビジネスを駆動します。また、より多くの紹介者と肯定的な口コミを生み出すことができ、その両方が貴重な資産となります。

営業スタッフのパイプラインをリードでいっぱいにする方法

多くの営業担当者は、プロスペクティングが営業プロセスの中で最も困難な部分であることに同意しています。しかし、ここでは、そのハードルを乗り越え、リードとコネクションのあなたのストリームを生成し始めるための効果的な方法についてお話しします。

常にプロスペクトしている

あなたはそれを絶えずやっていた場合は、そんなにプロスペクトを恐れることはありません。それは月の最初の日または最後の日であるかどうか、あなたは常に見通しを持っている必要があります。あなたの研究をオンラインで行うには、紹介状を探して、新しい見通しを呼び出し、プロスペクトが第二の自然になるまで、さまざまな戦略を試してみてください。一貫性が重要です。

リードがあなたに来ている場合でも、常に見通しである。考え方のこのタイプでは、簡単にあなたのビジネスとあなたのネットワークの成長に焦点を当てて滞在することができます。

現在の顧客は最高のリードソースです。口コミマーケティングは、信頼関係があるため、コンバージョン率が非常に高くなります。あなたの顧客はすでにあなたの価値を信じています:彼らがしなかった場合、彼らは他の場所で彼らのお金を取るでしょう。恥ずかしがらずに紹介を依頼しましょう。

ベストリードをベストクローザーに渡す

毎日、毎週、毎月、年間のパフォーマンスを分析し、目標を達成できているかどうかを確認しましょう。データをよく見ることで、何がうまくいっているのか、何がうまくいかないのかを見極めることができます。そして、ある戦略がうまくいっていない理由と、それを修正するために何をすべきかを自問自答することができます。

同時に、あなたはあなたのためにうまく機能しているものに磨きをかけたいと思います。あなたが良いリードを持っている場合は、取引を完了する可能性を高めるために、あなたの最高のクローザーにそれらを渡す。最も頻繁に取引につながる "トリガー "に注意を払い、それにもっと焦点を当ててください。

ブランド構築への投資

マーケティングはもはや物を売るだけのものではありません。アイデンティティを売り、ストーリーを売り、ブランドを売ることです。見込み客は、何を買うのか、誰から買うのかを正確に知るために、あなたが誰であるかを知る必要があります。明確で識別可能なブランドがあれば、あなたの営業スタッフのためにリードを生成することがはるかに簡単になります。

ブランドを持つことで、潜在的な顧客の信頼を得ることが容易になりますが、ブランドを全く持たないことで、顧客はあなたからの購入を考え直すことになります。

自分のブランドを知り、それを売る方法を知り、顧客が何を愛しているのかを知っているかどうかを確認しましょう。自分のブランドを明確に理解したら、ウェブサイトのデザインからコンテンツに至るまで、常にブランド構築の戦略を用いて、ブランドのすべてのことに取り入れていきましょう。

コンテンツマーケティングを利用することで、それぞれの業界での権威を確立することができます。あなたのターゲットオーディエンスの興味に関連した有益な記事、ブログ記事、動画を投稿することができます。これは、あなたの知識や専門知識をアピールするチャンスです。

自分のブランドを反映したサイトを作り、そこにコンテンツをシェアして投稿し LinkedInのプロフィールにリンクを貼ってトラフィックを最大化する.

コンテンツマーケティングを利用する際には、SEOや検索エンジン最適化を取り入れることが重要です。キーワードを使ってコンテンツを最適化し、検索結果で上位に表示されるようにすることで、低コストでのリードジェネレーション戦略となります。

もう一つの貴重なリードジェネレーションツールは、Googleマップとしても知られるGoogleマイビジネスです。Googleによると、5人の消費者のうち4人が地元のビジネスを調査するために検索エンジンを使用しています。あなたのビジネスがローカル検索に表示されない場合、あなたは逃しているので。Googleマイビジネスは、地元の人々があなたを見つけて、さらにあなたのビジネスについてのレビューを残すことができます。レビューを残すことで、さらに検索順位を上げ、より多くの販売を得ることができます。

また、Googleマイビジネスを利用して、顧客があなたのビジネスを調べたときにどのような情報を見るかを管理することもできます。

LinkedInオートメーションを使ってリードジェネレーションをスケールアップ

LinkedInは、専門家のための最大のソーシャルネットワーキングサイトであるため、リードジェネレーションに関しては貴重なプラットフォームです。現在、6億7500万人以上のユーザーが利用しています。それはリードと見込み客でいっぱいです。LinkedInを使用して、より多くのリードを引き付けるために、主題の専門家として自分自身を位置づけるために。

LinkedInでのリード生成をさらに簡単にするには、LinkedInの自動化ツールを利用しましょう。ケネクトは、レーザーのように正確なデータを使用して、最も質の高いリードをもたらすことができるため、LinkedInに最適な自動化ツールです。これにより、アウトリーチを微調整し プロスペクトの方法をより便利にします.リードを見つけたら、Kennected は自動化されたパーソナライズされたメッセージを送信することもできます。これにより、より多くの人にリーチすることが可能になります。ケネクテッドの詳細については、今すぐデモをご予約ください。

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