どのようにオンラインで販売リードを生成するには


リードを生成することは、今日のビジネスのための最大の課題の一つです。幸いなことに、使用するリードジェネレーションチャネルには事欠かない。このデジタル時代には、あなたの売上を増加させ、リードを見つけるために非常に多くの効果的な方法があります。

しかし、課題は、最高の結果を得るために各チャネルを効率的に活用することです。あなたは、それぞれのリードジェネレーションチャネルがどのように機能し、何ができるのかを理解する必要があります。そうすることで、どのチャネルに注力すべきかを判断することができます。

営業スタッフのために、より多くのリードが必要ですか?私たちはあなたを得た

ここでは、オンラインで売上リードを生成するための最も効果的な戦略のいくつかについて話しています。

しかし、その前に、リードとは何かについてお話しましょう。セールスリードとは、購入希望者でもある個人や企業のことです。これらは、有料の顧客に変換することができる人々です。彼らは興味のレベルを決定するために修飾されるまで、販売のリードは、見込み客にはなりません。

あなたは、マーケティング、広告、紹介、ソーシャルメディア、ネットワーキング、コンサルティングを通じてリードを特定することができます。あなたのビジネスが成功するためには、インバウンドのリードの着実な流れを作成する必要があります。

コールドコールなしで売上リードを生み出す方法

リードを生み出す方法はたくさんありますが、コールドコールはもはや最も効果的なチャネルの一つではありません。営業職の多くの人は、時間の無駄だと感じているため、この作業を恐れています。しかし、最近ではより良い選択肢がたくさんあるので、実際にはそうなのです。

コールドコールは、あなたのパイプラインを充実させるためにはもはや「必要」ではありません。だから、あなたが無視され、ハングアップされ、あるいは電話で怒鳴られている日がなくなっています。ここでは、あなた自身でインバウンドリードを生成し始めるためのいくつかの方法があります。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、B2BでもB2Cでも、オンラインで有機的にリードを生成するための最良の方法の一つです。このタイプのマーケティングでは、ターゲットオーディエンスの興味に関連したコンテンツを作成して配信します。主な目的は、製品やサービスを販売することではなく、あなたのドメインであなたの権威を確立することです。

価値あるコンテンツを一貫して提供することで、信頼と信用を生み出すことができます。これは、アウトバウンドモデルであるストレートなセールスピッチとは対照的に、リードを生成するための「インバウンド」の方法と考えられています。

コンテンツマーケティングは、様々なフォーマットを使って行うことができます。作成するコンテンツには、ブログ記事、インフォグラフィックス、動画、画像、GIF、ケーススタディ、ポッドキャストなどがあります。ミームであっても、その人気の高さとバイラルの可能性から効果的です。

あなたの目標は、人目を引く、有益で興味深いコンテンツを作成することです。動画や写真は、消化しやすく共有しやすいため、最も効果的なコンテンツです。

記事、ブログ記事、ケーススタディ、プレスリリースのような書きかけのコンテンツは、あなたのウェブサイトに投稿し、ソーシャルメディアプラットフォーム上でリンクを共有するときに最適に動作します。これは、トラフィックを最大化し、あなたのエンゲージメントを後押しします。サードパーティのウェブサイトのためのコンテンツを作成することは、バックリンクを獲得するために非常に重要です。これらは、他のサイトからあなたのウェブサイトに戻るリンクです。

コンテンツを使って見込み客との会話を始めましょう。あなたのコンテンツに返信してくれる人は潜在的な顧客です。

コンテンツは常に100%オリジナルである必要はありません。高品質で関連性の高いコンテンツをオンラインで探し、あなたのオーディエンスと共有するコンテンツキュレーションというものがあります。

このコンテンツをマネタイズできなくても、有益な情報源としての地位を確立することができます。また、コンテンツのカレンダーをいっぱいにしておくのにも役立ちます。キュレーションされたコンテンツの合間にオリジナルコンテンツをスケジュールして、タイムラインを満杯にしておきましょう。

検索エンジン最適化

検索エンジン最適化は、SEOとしても知られており、関連するキーワードであなたのウェブサイトやコンテンツを最適化することを含むリードを生成する方法です。初めての人には威圧感があるかもしれませんが、ほとんどのマーケッターはSEOの重要性を知っています。

SEOとは、あなたのウェブサイトが検索結果で上位にランクされるようにするためのテクニックです。つまり、関連性のあるキーワードを使えば、人々がGoogleで検索したときにあなたのウェブサイトが上位にランクされるということです。

そのためには、検索エンジンの仕組みを理解する必要があります。SEOは、あなたのオンラインプレゼンスを高め、より多くの人にあなたを見つけてもらうための継続的な活動です。人々が検索エンジンを利用するとき、検索結果の1ページ目を見ることはほとんどありません。つまり、その1ページ目でできるだけ上位に表示されるようにしたいということです。あなたのウェブサイトには、検索者の意図にマッチしたコンテンツが必要です。

残念なことに、あなたの競合他社の一人一人はすでにSEOを利用していて、もしかしたらもっと前から利用しているかもしれません。これはあなたを不利な立場に置きます。誰もがSEOを使用しているので、これは一晩で解決するようなリード生成ソリューションではありません。コンテンツを投稿するたびに実施する必要がある長期的な戦略です。また、特にGoogleの1ページ目に表示されるようになれば、長期的には大きな報酬を得ることができるでしょう。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、効果的に使用する場合は、オンラインでのリードの最高のソースです。これは、ほとんどの人がソーシャルメディアのプロフィールを持っているからです。あなたのターゲットオーディエンスがソーシャルメディア上にあることを良いチャンスがあります。そして、販売のリードが流れ始めると、それは維持するのは難しいことができます。

ここに至るまでには時間がかかるかもしれませんが、ソーシャルメディアへのアプローチを最適化することから始めましょう。多くの企業は、自社についてのアナウンスを発信するためのメガホンのようにソーシャルメディアを使用するという間違いを犯しています。しかし、ソーシャルメディアはそれ以上のことができます。

ソーシャルメディアは、自分のブランドを確立し、フォロワーを増やすのに最適な場所です。競合他社との差別化を図るために利用する企業もあれば、自社ブランドの温かみのあるユーモアをアピールするために利用する企業もあります。また、ブランドの温かさやユーモアをアピールするために利用する企業もあります。最も重要なことは、企業はオーディエンスとの関係を構築するためにソーシャルメディアを利用することです。

すべてのコメントに返信する必要はありませんが、健全な関係を維持するためには十分です。会話をためらってはいけません。人々はブランドの声に非常に敏感で、あなたの声がユニークであれば、それを認識し、評価してくれるでしょう。

ソーシャルメディアを使って投票をしたり、キャンペーンを実施したり、ライブ動画を始めたり、ビジネスの更新情報を発表したりすることもできます。

アウトリーチ

最近はメールアウトリーチが効かなくなってきたと思っている人もいるかもしれませんが、それは全くの正解ではありません。多くのリードは、ソーシャルメディアから離れている間、一日中電子メールを使用することを好む。それはコミュニケーションの比較的古いチャネルですが、それはコールドコールほど時代遅れではありません。

電子メールは生き生きとしています。これは、電子メールがシンプルでわかりやすく、使いやすいからです。実際、メールはソーシャルメディア上で直接メッセージを送るよりも押しつけがましくないため、リードへの最初のエントリーポイントとなることが多いのです。

また、誰もがメールアドレスを持っているので、メールアウトリーチを介してリードを生成するための時間と労力がかかりません。これは常に推奨されていませんが、あなたも、あなたがすぐに複数の見込み客と接続するために使用することができますメールテンプレートを作成することができます。メールテンプレートに頼りすぎると、スパムだと思われてしまうかもしれません。

照会

何も昔ながらの紹介からのリードの質に勝るものはありません。紹介では、信頼を確立し、関係を構築するためのすべてのトラブルを通過する必要はありません。あなたが知っている人が、彼らが知っている人にあなたの会社を参照するとき、関与する信頼のベースレベルがすでにあります。人々は、友人や同僚から紹介された会社から購入する可能性が高くなります。

紹介を得るためには、あなただけのあなたの直接のネットワークの助けを必要としています。あなたはあなたがリードを見つけるのを助けるためにあなたの友人や家族を求めることができます。

また、報酬を提示することで、より多くの紹介者を獲得するようにチームに働きかけることもできます。紹介者にあなたを促進するための報酬を与える紹介マーケティングをとても魅力的なものにしているものの一つは、報酬です。割引クーポンやギフトカードなどの報酬を与えることで、顧客に友人や家族にあなたを紹介してもらうことができます。

この業界では価値のあるものは何もタダでは手に入らないので、顧客に行動を起こしてもらいたいのであれば、報酬を提供しましょう。実際には、リファラルマーケティングはリファラーだけのものである必要はありません。あなたもあなたのリードに報酬を与えることができます。 リードに報酬を与えることは、彼らがあなたからサインアップまたは購入することを奨励することができます。この方法では、誰もが取り残されたとは感じません:あなたの紹介者とリードの両方が報酬を得る。

それはそこでは止まりません。あなたのリードは、サインアップから得るものを持っているので、彼らは同じことを行うには、他の人々を奨励することがあります。良い紹介と報酬システムは、Cすることができます流れを作る.

ファンネルの作成

あなたがリードのあなたの流れを構築し始めたい場合は、組織化する必要があります。それはまた、ファネルとして知られているリードジェネレーションへの体系的なアプローチが必要であることを意味します。

リードジェネレーションファネルは、彼らが購入することを決定する時点までの明確な段階を介してターゲットオーディエンスをファネルするプロセスです。リードファネルはシンプルなものから複雑なものまであります。しかし、シンプルな3段階のリードジェネレーションファネルから始めることができます。

3つのステージは、ファネルのトップ、ミドル、ボトムを指します。ファネルのトップは、あなたのビジネスに気づいたばかりの人たちです。このため、最初のステージは、すべての意識についてのものです。見込み客とのファーストコンタクトであり、ここで自己紹介の機会を得るのです。

ファネルの真ん中は、人々があなたの会社と関わり始める場所です。あなたは、これらのリードを育成し、それらとの関係を構築し続ける必要があります。あなたは、コンテンツ、報酬、フリービーなどを提供することができます。価値を提供することが最も必要とされる場所です。

最後に、ファネルの一番下は、あなたがリードと強い関係を持っているところです。それは必ずしも彼らがまだ顧客を支払っているという意味ではありませんが、あなたは彼らを変換する準備ができています。彼らはあなたの会社を信頼しており、有料の顧客になる準備ができています。おそらく、彼らは顧客になるためにちょうど1つの最後のプッシュを必要としています。この段階では、無料トライアルの拡張機能、デモ、相談、割引を提供することができます。

ファネルを成功させるためには、カスタマージャーニーのマップを作成する必要があります。そして、素晴らしいコンテンツを作成し、ウェブサイトへのトラフィックを誘導し、見込み客の情報を収集し、関係構築を開始します。ファネルの仕組みがわかれば、リードジェネレーションのアプローチを合理化することができます。

リードを生成するための営業ソフトウェア

リードジェネレーションは、有機的にオンラインで行うことができます。しかし、リード情報を収集し、コミュニケーションを促進し、カジュアルなトラフィックをロイヤルカスタマーに変えるのに役立つツールも必要です。これらのアプリケーションは、上記のリードジェネレーションのテクニックと一緒に使用すると、売上を大幅に増加させるのに役立ちます。

どんな仕事でもそうですが、リードジェネレーションには適切なツールが必要です。ウェブベースのリードジェネレーションのほぼすべての側面に対応したアプリケーションがあります。また、中小企業向けにも。 SAASをお勧めします。.サービスとしてのソフトウェアは、着実に勢いを増しているソフトウェアのためのユニークな配信モデルです。

SAASアプリケーションは、デバイスにインストールする必要はありません。Webブラウザを使用してインターネットを介してSAASソフトウェアにアクセスすることができます。ライセンスを購入する代わりに、サブスクリプションベースで支払います。これは、必要なサービスのみを支払うことを意味し、ビジネスの成長に応じてニーズに基づいてプランをアップグレードすることもできます。

SAASアプリケーションは、アクセス可能で使いやすいです。アプリケーションの更新やアップグレードはプロバイダ側で行われるため、心配する必要はありません。唯一知っておくべきことは、あなたのデータはあなた自身のものではなく、彼らのサーバーに保存されているということです。しかし、それ以外にもSAASは従来のオンプレミスアプリケーションよりも多くの利点を提供します。

Kennected を使ってリードジェネレーションを自動化する方法

オンラインでセールスリードを生成するのに最適なソフトウェアは、Kennectedです。これはLinkedInの自動化ツールで、アポイントメント、コネクション、ミーティングなどを着実に作成することができます。Kennected は、あなたのビジネスをあなたのように理解している人はいないと固く信じています。企業はそれぞれ異なるため、個別のキャンペーンが必要となります。

私たちはあなたに魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えます。ケネクトの導入プロセスでは、お客様の目標や業界について深く掘り下げて学びます。私たちは、リードジェネレーションには月に$600以上の費用が必要だとは考えていません。

KennectedはLinkedInのデータが豊富なフィルターを使用しています 理想的なターゲットを見つけるためのお手伝いをさせていただきます。そして、ソフトウェアを実行するためのスクリプト、知識、ツールを提供します。ケネクテッドでは、自動化されたパーソナライズされたメッセージを使って、より多くの人に簡単にアプローチすることができます。コネクション・リクエストを簡単に送信し、手動で送信するのと同じように、1つ1つ自動的にフォローアップします。

このようなパーソナライズされたアプローチが、他の自動化ツールとは一線を画しています。当社では、パーソナライズされたメッセージを設定することの重要性を理解しており、これによりレスポンスを得る機会を増やすことができます。

理想的な見込み客に電話をかけたら、Kennected を使って複数のキャンペーンを管理したり、新しいキャンペーンを作成したり、現在のキャンペーンを編集したりすることができます。また、レスポンスと承認の追跡機能や、返信の検出機能も備えています。

Kennectedを使用すると、パーソナライズされた自動シーケンスを使用して、毎日最大100件の新規見込み客にコンタクトを取ることができます。ユーザーからの回答を簡単に確認したり、プロフィールを表示したり、「回答」タブで現在の会話にアクセスしたりすることができます。

KennectedはFindThatLead、Hunter.io、Anymailfinderなどと統合されているため、LinkedInのインターフェイスの中から簡単にメールを見つけることができます。これにより、貴重なデータを使ってHubSpotを更新することができます。また、Kennectedでは、より良いビジネス上の意思決定に役立つデータを得ることができます。実行可能なインサイトを使って、アウトリーチアプローチを作成、実施、管理することができます。全体的に見て、ケネクストを利用することで、リード創出を自動化できるので、リードとの対話など、より重要な作業に集中することができます。ケネクテッドのデモを今すぐご予約ください。

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