より多くのリードを販売に変換する方法


起業家は当然楽観的である。しかし、時には彼ら自身のコンバージョン率を評価するとき、彼らは彼らがどれだけうまくやっているかを過大評価してしまうことがあります。真実は、あなたのリードの大半は、彼らがあなたのコンバージョンファネルを介して送信されたからといって、自動的に販売に変換されないということです。

コンバージョンを出すためには、ちょっとした工夫が必要になることが多いです。ここでは、以下のような効果的な方法についてお話します。 リードをセールスに変える.

競争から目立たないように

あなたは効果的なマーケティング戦略を持っているかもしれませんが、それはあなたのリードがあなたから購入することを保証するものではありません。あなたの競争相手も同様に同じことをしていることを覚えておいてください。リードは常に異なる方向に引っ張られています。

これは、あなたがそのリードを変換する1つになりたい場合は、全く新しいレベルにあなたの努力を取る必要があることを意味します。あなたのメールは、あなたのリードがすでに取得していることを過度にプロモーションのメールから目立つようにしてください。積極的で強引な印象を与えないようにしましょう。

リードの注目を集めるメールは、巧妙でパーソナライズされたものです。

彼らが購入する準備ができているかどうかを尋ねる

時にはコツは、相手が購入する準備ができているかどうかを聞くことです。これはマーケッターにとっては画期的なアドバイスではありませんが、ほとんどのビジネスではやっていないことです。聞かなければ、答えはいつもノーになる。

あなたのリードと実際の会話をした後、彼らは購入する準備ができているかどうかを尋ねます。あなたはどのように多くの人々がイエスと言うことに驚くかもしれません。これらの人々は理由があってリードされています:彼らはあなたのビジネスが提供するものに興味を持っています。競合他社よりも先に販売を依頼しましょう。

インセンティブを提供する

人は無料のものが好きです。これはまた、リードにも当てはまります。あなたが無料のプレゼントや特別割引を提供する場合は、変換するためにリードをプッシュすることができるかもしれません。

あなたが提供する割引は、法外なものである必要はありません。無料プレゼントは高額な金銭的価値がなくても構いません。一般的な消費者は、無料オファーや期間限定の割引を見逃すことはできません。

インセンティブを提供することは、人に価値を与えるための素晴らしい方法でもあります。 信頼を構築し、顧客の忠誠心を確立するのに役立ちます。.確立されたブランドになることは、長期的にはより多くのコンバージョンを得るのに役立ちます。

潜在的な投資収益率について伝える

この1つは、あなたが提供している製品やサービスに依存します。あなたが提供するものは、あなたのリードの投資収益率、またはROIを増加させる可能性を持っている場合は、あなたの利点にこれを使用する必要があります。これは将来的に彼らを助けることができることを思い出させてください。

彼らの問題に対する解決策を提供することで、彼らのコンバージョンを促すことができます。あなたの製品やサービスが将来的に彼らがより多くのお金を稼ぐのを助けることができるのであれば、必ずそれを伝えるようにしましょう。

質問に答える

多くの場合、彼らはいくつかの質問が未回答のままになっている場合、リードは変換することを躊躇してしまうでしょう。あなたのウェブサイト上でよくある質問やFAQページを設定し、あなたのリードが持っているかもしれないことをすべての一般的な質問に答える。リードがそれを見ることができるように、あなたのサイト上で目立つようにFAQページを備えています。

また、リードとコミュニケーションをとる際には、質問があるかどうかを聞いてみましょう。これは、最終的に販売につながることができる有意義な会話のためのドアを開きます。

フォローアップを送る

彼らは追加の質問を持っている場合は、クイックメッセージやフォローアップメールは、多くの場合、彼らのレーダーに戻ってあなたを得るでしょうあなたのリードを求めています。人は生活の中で他のことに追われていて、あなたと話すことを忘れているかもしれません。フォローアップメッセージを送信したり、電話をかけたりすることで、彼らをコンバージョンさせるチャンスを増やすことができます。

KennectedはLinkedInの自動化ツールで、パーソナライズされたメッセージやフォローアップを送信することで、このプロセスを支援します。このようにパーソナライズされたアプローチにより、リードからの反応を得る可能性が高くなります。シンプルなフォローアップであれば、どの業界でも大きな割合のリードを閉じることができます。

リード者に質問をすると、多くの場合、返事が返ってきます。それでも返事が返ってこない場合は、少なくともあなたのチームはデッドリードに時間を費やす必要はありません。

Kennectedのデモを予約する 今日は、それがどのようにしてより多くのリードをスケールで生成するのに役立つかを学ぶために、より多くのことを学びます。

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