LinkedInでB2Bリードを生成する方法


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LinkedInが巨大なプロのネットワーキングサイトになって以来、B2Bのマーケッターたちは、LinkedInを最大限に活用するためのコードを解読しようとしてきました。何百万人もの専門家が一堂に会するLinkedInは、大量のリードを生み出す確実な方法です。しかし、それは適切に使用されている場合にのみ動作します。

良いニュースは、それがリードを生成することになるとLinkedInで成功を最大化する方法があるということです。多くの場合、それは単に参加し、アクティブであり、会話を始めることの問題です。しかし、リードを取得し、一緒にビジネスを行うための人々を見つけることは、トリッキーなプロセスです。

LinkedInは効果的なオンラインツール 正しい使い方をすれば、B2Bリードジェネレーションのための

リードジェネレーションページ

最初のステップは、会社のページをリードジェネレーションのページにすることです。これは、潜在的なリードがページを訪問したときに、彼らが断られるのではなく、ビジネスをすることに納得するようにするためです。会社のページは、コンバージョンアクションにつながるように構成されている必要があります。つまり、彼らの興味を引くためにはヘッダー画像が必要であり、会社の説明には明確なピッチが含まれていることを意味します。

これは、ポイントにストレートで、魅力的で、それゆえに説得力があります。会社のページはコンバージョンを誘うものでなければなりません。ユーザーは最初の数文と画像に魅了される必要があり、そうでなければ残りの部分を見ることはありません。目標は「もっと見る」をクリックさせることです。

リードジェネレーションとは、結局のところ、誘導することが全てです。そのため、企業ページが最適化されると、実際のWebサイトを見てもらうための説得力が増します。

また、LinkedInのユーザーは、会社の延長線上にある個々のブランドを宣伝するためのショーケースページを作成することができます。これは、LinkedInのインバウンドトラフィックをセグメント化するのに良い方法です。

これらのページが最適化されると、ビジネスオーナーはLinkedInの高度な検索を使用するために移動することができます。これは、彼らが外に出て、見込み客を見つける部分です。これは、見込み客がビジネスを見つけるために来ることはないからです。

幸いなことに、LinkedInの高度な検索は、あなたがターゲットとする必要がある正確なタイプの人々を特定するための驚くべき方法です。リードジェネレーションは、ターゲットオーディエンスを特定することから始まります。LinkedInの高度な検索ツールは、LinkedInのアップグレードされたメンバーシップがなくても、検索を絞り込むための素晴らしいフィルターを提供してくれますが、これも投資する価値のあるものです。

アドバンスピープルサーチ

しかし、Advanced People Searchの最も強力な側面は、ユーザーが場所、現在の会社、業界、学校、過去の会社、プロフィール言語、および非営利の関心事でフィルタリングできる中央のカラムです。これにより、ユーザーは非常に絞り込まれた結果のセットを得ることができます。これはまた、特定の会社や地域がプロスペクトのためのより良いターゲットであるかもしれない方法に洞察力を与えます。

それが直接ターゲットを見つけることになると、高度な検索は、仕事のための単一の最も強力なツールです。より大きく、より良い個人的なネットワークを持っている人は、暖かい見込み客を見つける可能性が高くなります。しかし、まだそれを持っていない人のために、それは時間をかけて構築する必要があります。

保存された検索は別のものです。 B2Bリードジェネレーションに最適なツール なぜなら、ユーザーがプロスペクティングに積極的に参加し続けることができるからです。これは、高度に具体的でターゲットを絞った検索を作成する場合に特に役立ちます。B2Bのリードを得ることは、一度きりの活動ではありません。一貫性を維持することで、安定した販売のパイプラインを作成することができます。

LinkedIn グループ

また、グループの利用も検討してみてください。ちょうど約すべてのニッチのためのLinkedInのグループがあります。右のグループを見つけて、それらに参加することは、リードを見つけるための素晴らしい方法です。参加した後は、アクティブな状態を維持し、グループのメンバーとコミュニケーションをとることが重要です。関連性が高く、アクティブなグループを優先しましょう。

これらすべてのヒントに加えて、独自のコンテンツを公開することは、無料で価値を提供し、人々に興味を持ってもらうことができるため、B2Bのリードを生成するという点で大きな効果を発揮します。LinkedInの強力なコンテンツ公開プラットフォームは、B2Bマーケティングに真剣に取り組んでいる人に最適です。それは露出を提供し、コミュニティに価値を提供する可能性を秘めています。

LinkedInは、B2Bマーケティングやリードジェネレーションをマスターしたい人にとって、多くのチャンスを提供しています。

リードジェネレーションが面倒になってきたら、Kennected のようなオンラインツールを使って、リードジェネレーションの一部を自動化する方法があります。これにより、ユーザーはパーソナライズされた複数のフォローアップでリードジェネレーションの取り組みを自動化することができます。

このツールでは、ユーザーはCSVをアップロードしてターゲットオーディエンスを定義することができます。その後、オンラインツールは、自動化のプロセスで同じ検索クエリを使用します。ターゲットオーディエンスが見つかると、Kennectedではユーザーが招待メッセージを設定することができます。

Kennected のユニークな点は、プレースホルダを使ってパーソナライズされたメッセージを作成し、最大 100 件の新しい招待状を送ることができる点にある。また、メッセージを設定したり、接続したが返信がない場合のフォローアップを自動化したりすることで、ユーザーのフォローアップを自動化することができます。

オンラインツールでは、一人一人に最大6つのフォローメッセージを設定できるので、自動化されていてもパーソナライズされていてスパムとは感じさせません。

ケネクトを使用する とLinkedInを利用することで、競合に先んじたり、リードジェネレーションの取り組みを大幅に改善することができます。

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