LinkedInでこれらの7つの大罪を避ける

LinkedInでメッセージを送る際に、人々が犯してしまう間違いはたくさんあります。言うまでもなく、他の人のミスから学び、自分自身がミスをしないようにすることが重要です。これらの間違いは、あなたの評判を損ない、最終的にはビジネスを遠ざけることになりかねません。 問題は、ほとんどの人がLinkedInでどのようなメッセージを送るべきか、送るべきではないかをまだ知らないということです。そのため、スパムのように感じるメッセージを送ってしまうのです。 ある種のメッセージを送っても反応がないのは当たり前です。このようなミスをしてしまうことで、有望なリードや見込み客を失うことになります。 そこで今回は、LinkedInメッセージングの7つの大罪:プロが何としてでも避けるべき間違いについて説明します。これらの一般的なミスを避けることで、質の高い人脈のネットワークをより簡単に成長させることができます。

デフォルトの接続要求の送信

多くのLinkedInユーザーがネットワークを広げようとしている中で、あなたは目立たなければなりません。これは、第一印象を良くするための一度きりのチャンスがあることを意味します。LinkedInが提供するデフォルトの接続リクエストでは、これを達成することはできません。

デフォルトの接続リクエストを送信すると、あなたが怠け者であったり、興味がないという印象を与えます。受信者は、あなたがプロとしての関係を築くことにコミットしていないと思われるかもしれません。多くの人はこのようなリクエストを受け入れません。

LinkedInでは、特に招待状の受け入れ率を高くしたい場合には、送信する接続リクエストを一つ一つパーソナライズする必要があります。コネクションリクエストを送る前に、接続したい相手について調査し、それに応じてメッセージをパーソナライズしましょう。

LinkedInを使って新しい人とつながりたい、またはリードを生み出したい場合、招待状をパーソナライズすることはオプションではありません。パーソナライズされたLinkedIn接続リクエストは、潜在的な接続者に無視するのではなく、そのリクエストを受け入れる正当な理由を与えます。相手が「無視」をクリックした場合、「この人を知らない」を選択するオプションもあります。

もしLinkedInのアカウントが「この人を知らない」という回答を過剰に受け取った場合、そのアカウントは制限されてしまう可能性があります。制限されたアカウントは、接続したいすべての人のメールアドレスを持つ必要があります。それはすぐに見込み客とつながり、ネットワークを拡大する能力を制限してしまいます。

パーソナライズされた接続リクエストを送信することは、大多数の人々がまだ一般的なデフォルトメッセージを送信しているため、LinkedInのユーザーに大きな利点を与えます。目立ちたい、スパムとしてマークされたくないという人にとっては、これは明らかに良い方法です。

プロフィールを見られた」などの言い訳をする

LinkedInのWho's Viewed Your Profileページを定期的にチェックしておくと良いでしょう。それほど良いアイデアではないのは、「あなたが私のプロフィールを閲覧したのを見た」と言って、新しいコネクションに連絡する口実にすることです。なぜなら、人々があなたのプロフィールを閲覧する理由は様々だからです。それは必ずしも彼らがコミュニケーションやコネクションを作ることに興味を持っているとは限らないからです。

あなたが知っている限りでは、相手はあなたのプロフィールに偶然たどり着いたのかもしれません。彼らがあなたのプロフィールを見た理由を述べるのではなく、なぜ彼らとつながりたいのかを伝えることに焦点を当てましょう。これは簡単で、直接的で、レスポンスを得る可能性が高くなります。この機会に、相手にパーソナライズされた接続リクエストを送ることができます。

知らない人に推薦を依頼する

個人的に知らないLinkedInの人にLinkedInの推薦を求めないでください。実際、その人を知らない場合は、全く何も頼まないようにしましょう。見ず知らずの人に推薦やスキルの推薦を求める人もいますが、これは実際には相手の前で信頼性を傷つけることになります。

たとえ彼らが推薦状を書いてくれたとしても、実際の知人やあなたの仕事をよく知っている人が書いた推薦状ほどのインパクトはないでしょう。推薦状が重要なのは、社会的な証明になるからです。それは、あなたが自分の選んだ分野の専門家であることを証明します。あなたが持っている推薦の数が多ければ多いほど良いです。しかし、あなたは、あなたの仕事をよく知っている人から推薦を受けたいと思っています。

質の高い推薦は不可欠です。あなたとあなたの仕事を心から保証してくれる信頼できる人から、最低でも5人の推薦を求めましょう。これらの推薦者には、個人的なリクエストを送ることも忘れないようにしましょう。これが推薦を得るための鍵となります。

もう一つのヒントは、鉄が熱いときに打つことです。例えば、誰かがプライベートメッセージや電子メールで証言や賞賛の形を送ってきた場合、送信者にお礼を言ってから、それをLinkedInの推薦文に書いてもいいかどうか聞いてみましょう。あなたがLinkedInのプロフィールに取り組んできて、次のステップは推薦者を集めることだと伝えましょう。ほとんどの場合、彼らは喜んで助けてくれるでしょう。特に、彼らがあなたの製品やサービスを純粋に喜んでくれた場合はなおさらです。

時々、人は何を書いていいかわからないだけなので、推薦状に書いてほしいことをいくつか箇条書きにして依頼するといいでしょう。彼らに仕事を手伝うことで、彼らがあなたに推薦文を書くために時間を割いてくれる可能性を高めることができます。例えば、あなたの製品の特定の側面、またはあなたと一緒に仕事をした経験に対処するように彼らに依頼することができます。

セールスピッチで会話を始める

あなたの製品やサービスの売り込み文句をすぐに送ると、無視されたり、ブロックされたり、スパムとして報告されたりします。これは、ほとんどの人の興味をそそるものであり、素晴らしいコネクションを作るチャンスを台無しにしてしまいます。売り込み文句を送っても、会話が始まる前に話が途切れてしまいます。関係は、それさえも始まる前に死んでしまいます。

人々がこの種のメッセージにうまく反応しないのには理由があります。それは、あなたとあなたのブランドを知る機会がまだ与えられていないからです。彼らにとって、メッセージはスパムのように感じられます。どんなに素晴らしい製品であっても、迷惑なものであり、押し付けがましいものです。そのため、このタイプのメッセージは、あなたとビジネスをするように説得するのではなく、効果的に潜在的な顧客を遠ざけてしまうのです。セールスピッチのメッセージを送るのは、怠惰なセールスとマーケティングの縮図です。怠惰はビジネスにとって決して良いことではありません。

新しいコネクションに過剰な要求をする

LinkedIn上の人間関係は、対面での人間関係と同じように扱われるべきです。誰もがLinkedInのエチケットに従って、オンライン上でのやりとりを対面でのやりとりと同じように扱うべきです。ネットワーキングイベントで誰かと握手をして、すぐにその人とのミーティングを予約したりはしないでしょう。

LinkedInで信頼関係を築くことは、実生活で人脈を作るのと同じくらい重要です。人はプロフェッショナルであることを期待されています。誰かとつながった後、あなたはその人のことを知りたいと思います。そうすることで、相手のニーズや目標をよく知ることができます。そうすることで、相手に価値を提供する方法を見つけ、自分のトピックについての権威を確立することができます。

あなたがそれを行ったときにのみ、あなたは電話、ビデオチャット、または直接会うという形で相手の時間を要求する必要があります。チャンスは、あなたの接続が忙しいので、あなたがすでにいくつかのラポールを構築していない限り、彼らは話をすることに同意しないでしょう。

時間はあなただけでなく、他の人にとっても貴重なものです。だからこそ、あなたと話すことが人々のためになることを証明する必要があるのです。

ソーシャルメディアでフォローしてもらう

これは、LinkedInではかなり基本的なことですが、非常に一般的な間違いです:Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームで新しい人脈をフォローしてもらうことです。この場合の問題は、人々が常にこれらのプラットフォームでアクティブであるとは限らないということです。彼らの中には、他のソーシャルネットワーキングサイトにアカウントを持っていない人もいるかもしれません。別のプラットフォーム上であなたやあなたのビジネスをフォローするためにそれらを求めることは、時間の無駄です。代わりに、それらのプラットフォーム上でそれらを見つけ、そこにそれらを従事させる。

あからさまに個人的なメッセージを書く

これは、一部の人がLinkedInでいまだに犯している間違いです。LinkedInは出会い系サイトではないことを心に留めておくことが重要です。それはプロのソーシャル・ネットワーキング・プラットフォームとして知られています。これは、"How about a glass of wine? "や "are you single? "のようなあからさまに個人的なメッセージを送る場所がないことを意味します。

これらのメッセージは、あなたの見込み客を断ってしまう可能性があります。驚くほど多くの人が、今でもこのようなタイプのメッセージを受け取っています。LinkedInはTinderではないので、そのように扱うべきではありません。LinkedInはビジネスプラットフォームです。常にプロ意識を持ちましょう。

よくあるLinkedInの間違いは成功のチャンスを奪う

どのようなタイプのメッセージを送る場合でも、相手がそれをどのように受け取るかを考慮することは常に重要です。時には、相手はあなたが意図した通りには受け取らないかもしれません。上記のような一般的な間違いを避けることで、否定的な反応を受ける可能性を減らすことができます。

LinkedIn上の無関係なメッセージはスパムであることを覚えておいてください。スパムという言葉は人によって異なる意味を持ちます。しかし、一般的に言えば、受信者に価値を提供しない迷惑なメッセージ、不要なメッセージ、または無関係なメッセージを指します。

これらの間違いを念頭に置いて、LinkedIn のメッセージを微調整することで、最適なリードジェネレーションを実現することができます。Kennected を利用してリードジェネレーションキャンペーンを拡大しましょう。 LinkedIn自動化ソフトウェア.

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