Come vendere più case usando LinkedIn

 

La ricerca mostra che LinkedIn ha un tasso di conversione da visitatore a lead del 2,74%. Anche se questo non sembra molto, è in realtà enorme rispetto allo 0,77 di Facebook e allo 0,99% di Twitter. Secondo HubSpot, il tasso di conversione di LinkedIn è 277 volte superiore a quello di Facebook.

Questo rende LinkedIn la piattaforma ideale per la generazione di lead, specialmente se sei un agente immobiliare o agente immobiliare che cerca di vendere più case.

LinkedIn è una piattaforma enorme per i professionisti. Usarlo in modo proattivo vi aiuterà ad aumentare le vostre vendite, non importa in quale settore vi troviate. Qui ci concentreremo su come aiuta gli agenti immobiliari vendere più case.

Sì, puoi usare LinkedIn per vendere più case

LinkedIn è più orientato al business rispetto ad altri siti di social media. Poiché ci sono meno post sociali, i post di marketing hanno più probabilità di ottenere trazione. Mentre Facebook e Twitter hanno più utenti in generale, LinkedIn è migliore per gli agenti immobiliari a causa della sua base di utenti.

La maggior parte degli utenti di LinkedIn ha 30 anni e più. Questo rappresenta il 77% di tutti gli utenti di LinkedIn. Quasi la metà guadagna più di $75.000 all'anno, il che significa che hanno la capacità di acquistare case. Inoltre, il 90% degli utenti prende decisioni per la casa come l'acquisto di una nuova casa.

Infatti, questi dati demografici si allineano perfettamente con il profilo della National Association of Realtors o NAR del venditore e acquirente medio di case. Ma anche con questo in mente, è necessario sapere come usarlo correttamente o altrimenti non sarà di grande beneficio.

Come vendere case su LinkedIn

I contenuti di LinkedIn sono uno dei modi migliori per attrarre nuovi clienti. Le persone che stanno cercando di comprare una casa non sono su LinkedIn per trovare nuove case da acquistare. Quindi, invece di fare l'errore comune di condividere post su post dei vostri nuovi annunci o delle case aperte, attirate invece la loro attenzione con contenuti di alta qualità.

I vostri annunci non attireranno molti acquirenti su LinkedIn. Invece, volete dare alle persone contenuti utili in modo che possano ottenere qualcosa di valore. Questo costruirà la loro fiducia in voi come agente immobiliare e li renderà più propensi a contattarvi. Proprio come nel vostro sito web immobiliare, il vostro contenuto su LinkedIn è importante.

Usate i post di LinkedIn per fornire consigli agli acquirenti di case o altri argomenti che potrebbero attrarre i consumatori di beni immobili. Date loro informazioni sulle notizie del settore e sui rapporti di mercato, ecc.

Posizionarsi come autorità nello spazio attraverso la produzione di contenuti su LinkedIn

La reputazione è molto importante quando si vende su LinkedIn. Le persone lavoreranno solo con agenti immobiliari di cui si fidano. Il vostro contenuto dovrebbe aggiungere più credibilità al vostro nome. Anche il vostro profilo su LinkedIn è importante. Assicuratevi che quando le persone visitano il vostro profilo, ottengano tutte le informazioni di cui hanno bisogno. Devono sapere esattamente cosa fate, come potete aiutarli e come possono contattarvi.

Il tuo profilo è anche il posto migliore per stabilire la tua autorità quando si tratta di industria immobiliare. Non abbiate paura di mostrare la vostra esperienza nel settore immobiliare. Per distinguersi dagli altri profili immobiliari, incorpora sia informazioni professionali che personali rilevanti. Poi aggiungi una o due delle tue migliori testimonianze per aumentare ulteriormente la tua credibilità.

Metti le informazioni più importanti e accattivanti all'inizio del tuo riassunto, perché il resto sarà nascosto dietro il pulsante "leggi tutto" - e non c'è garanzia che il visitatore ci clicchi sopra se non sei riuscito a catturare la sua attenzione.

Messaggiare persone con recenti cambiamenti di carriera o promozioni

Le persone che hanno recentemente cambiato carriera o sono state recentemente promosse sono più propense ad acquistare una nuova casa. In generale, si vuole puntare a queste persone quando si inviano richieste di connessione.

Usa Kennected per trovare i lead più qualificati per i tuoi sforzi di lead generation. Utilizza dati accurati al laser per portarti davanti ai tuoi clienti ideali.

All'inizio, vorrai concentrarti sull'aggiunta di persone che già conosci, come i tuoi amici, clienti attuali, ex colleghi, ecc. Ma alla fine, dovrai usare Kennected per espandere la tua rete e aiutare a guidare più vendite.

Dopo aver trovato i migliori lead, puoi anche usare Kennected per programmare messaggi personalizzati in modo da non dover perdere tempo a inviarli manualmente. Kennected invia anche dei follow-up automatici.

Automatizzare i tuoi messaggi per i cambi di carriera può aiutarti ad ottenere più clienti

I giorni della prospezione manuale sono finiti. E se vuoi vendere più case su LinkedIn, Kennected è il modo più efficiente per farlo. Gestisce un sacco di compiti banali e ripetitivi come l'invio di richieste di connessione. Con Kennected, puoi iniziare a concentrarti su cose più importanti come ottimizzare i tuoi profili, raccogliere testimonianze e avere conversazioni con i potenziali clienti.

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